【シニアコンサルタント|11億超資金調達済】大手企業を中心とした自社SaaSプロダクトの導入支援をお任せします!《物流×Tech/急成長中スタートアップ/コンサル経験者歓迎》

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【シニアコンサルタント|11億超資金調達済】大手企業を中心とした自社SaaSプロダクトの導入支援をお任せします!《物流×Tech/急成長中スタートアップ/コンサル経験者歓迎》

株式会社 オプティマインド - 世界最高レベルの技術で「世界のラストワンマイルを最適化する」
株式会社 オプティマインド 求人画像1
シニアコンサルタント
600万円〜1000万円
愛知県, 東京都
急募求人, 服装自由, 学歴不問, 転勤なし, 未経験可
事業内容

1.SaaS事業 ラストワンマイルに特化したルート最適化サービス「Loogia(ルージア)」の開発・運営。AIによって誰でも簡単に最適なルートを作成することができ、配送業務を効率化します。ルート作成からリアルタイムの動態管理、ドライバーアプリまで一貫して提供しています。 2.API事業 API事業は、最適化アルゴリズムを始めとした「Loogia」のコア機能をAPIとして提供しています。各種物流システム、ライドシェア、オンデマンドバスなど、様々なシステムの1機能として容易に組み込むことが可能です。

仕事内容

【仕事内容】 エンタープライズ企業(大手企業)を中心に、自社開発のSaaSプロダクト導入支援活動をお任せします。 セールスチームとも連携して、クライアント様に対して、操作説明からオペレーション変更の提案など幅広くご活躍頂けます。 単に導入支援を行うだけではなく、お客様から頂いたプロダクトへの改善要望を開発サイドへフィードバックし、開発の優先順位決めなどにも関わって頂きます。 <具体的な業務内容> ①業務フロー・オペレーション改善提案 ・業務フローやオペレーション、システム構成をヒアリングし、利用方法を提案 ・課題を抽象化し、自社プロダクトで解決できる課題に整理 ・顧客視点でのプロジェクト管理を遂行 ・意思決定を左右する社内外のステークホルダーを常日頃から適切にコントロール ②開発支援 ・機能ニーズについて、キーファクターを開発側へ共有し、開発検討をサポート ・入手した各種情報を全社に対して積極的な情報発信・論点整理を実施 ③業務改善/文化形成 ・成果創出に必要な要素を抽象化したうえでチーム内で再現可能な仕組みを検討、構築、実行   <商談プロセスの流れ> ①マーケティングチームがオンライン・オフラインでリード獲得 ②インサイドセールスがそのリードにアプローチ、見込み顧客のヒヤリングや商談案件を精査してセールスコンサルタントにバトンタッチ ③初回商談から契約までの全てを一気通貫でセールスコンサルタントが担当 ④オンボーディング、アップセル提案、利用状況の管理をオペレーションチームが担当 ※案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。 ※商談相手は大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。 【本ポジションの魅力】 ①様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる 配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。  ②職種の幅に縛られないキャリアアップが可能 オペレーションコンサルタントチームの立ち上げからプロダクト開発にも関わりながら新たな顧客開拓に向けた動きなど、業務成果やスキルに応じて活躍の幅を広げ、挑戦することが可能な環境です。 ③組織や事業成長に携わることができる 全社で40名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。 【使用ツール】 ・営業支援:HubSpot ・情報共有:Notion ・コミュニケーション:Slack ・商談/MTG:Zoom、Google Meet

募集背景

新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、 最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。 そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、 2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は130社を超えました。 今後もエンタープライズ企業に対して重点的に営業する方針のもと、顧客数の増加に伴い、 中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ■名古屋オフィス 愛知県名古屋市中区栄2丁目11番30号セントラルビル9F ■東京オフィス  東京都千代田区神田東松下町41-1 H¹O 神田 ※2022年1月に東京オフィスが新設。勤務地に関しては、面談を通じてご相談ができればと考えています。 【アクセス】 ■名古屋オフィス ・地下鉄東山線/鶴舞線「伏見駅」より徒歩5分 ■東京オフィス ・東京メトロ銀座線「神田」駅3番出口徒歩2分 ・JR線「神田」駅東口徒歩4分 ・都営新宿線「岩本町」駅A1出口徒歩4分

待遇・福利厚生

【働く環境】 ■雇用形態 ・正社員(試用期間6ヶ月)※条件変更なし ■勤務時間 ・フレックスタイム制(コアタイム10:00-16:00) ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給(月4万円上限) ・オフィス内受動喫煙対策/完全分離 ・リフレッシュ手当て ・スキルアップ支援(年間10万円上限) ・移住支援制度 ・引越し費用全額負担(当社規定による) ・フルリモート制度導入 ・ウォーターサーバー設置 ■SO制度 ・信託型SOあり

休日・休暇

・完全週休2日制(土日) ・年次有給休暇(入社時付与) ・夏季休暇 ・年末年始休暇(年間休日125日以上) ・特別休暇

株式会社 オプティマインド

世界最高レベルの技術で「世界のラストワンマイルを最適化する」

資本金 5,100万円
設立年月 2015年06月
従業員数 35
ユーザーライク 株式会社 - プレミアムインタビュー
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