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【アカウントマネージャー】クライアントと自社サービスの成果を最大化!営業を超えたチャンスが広がっています

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【アカウントマネージャー】クライアントと自社サービスの成果を最大化!営業を超えたチャンスが広がっています

株式会社エイチーム - 名古屋の総合IT企業【エイチームグループ】ライフスタイルサポート事業・エンターテイメント事業・EC事業と幅広く展開

株式会社エイチーム 求人画像1
アカウントマネージャー【エイチームライフデザイン】(名古屋・大阪)
480万円〜
大阪府, 愛知県
急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

エイチームは、インターネットを使った多様な事業を展開する総合IT企業です。インターネットやスマートデバイス(スマートフォン・タブレット端末)を通じ、以下の3つの事業を展開しています。 ◆ライフスタイルサポート事業 コンシューマー(個人利用者の皆様)向けに人生のイベントや日常生活に密着した比較サイト、情報サイト等様々なウェブサービスを企画・開発・運営 ◆エンターテインメント事業 多様なジャンルのゲームやツールアプリケーションを企画・開発・運営 ◆EC事業 複数の商材を取り扱うECサイトの企画・開発・運営

仕事内容

自社サービスである「引越し侍」「ナビクル」「ハナユメ」などの比較・情報サイトにおいて、クライアント企業のデジタルマーケティング支援をメインミッションとして、アカウントマネジメントやフィールドセールス、ITを活用したインサイドセールスやそのための仕組みづくり、能力・スキルによっては事業戦略策定まで担っていただきます。 ・アカウントマネジメント ・フィールドセールス  └集客支援のための戦略立案・提案  └送客単価・件数の折衝 など ・新規クライアントの開拓 ・ITを活用したインサイドセールス ・効果的なチームセールスの仕組みづくり、システム設計(営業企画) ・営業戦略策定 ・事業戦略策定 ◆具体的には 現在、営業組織には約50名が在籍しています。直近で組織変更を行い、フィールドセールスとインサイドセールスで1チームあたり2〜5名程度で構成されています。どちらのセールス領域か、どのサービスを担当するかの配属については、経験や適性を踏まえて決定します。 入社当初は、社内に蓄積されたナレッジを活用しながら業界や業務の理解を進めつつ、OJTで営業業務を学んでいただきます。サービスのフェーズによって、主な業務が既存営業になるか新規営業になるかは異なります。 既存営業の場合は、複数の取引先の担当を受け持ち、クライアントにサービスの契約を継続していただくべく、関係構築のための定期接触や提案営業を行います。新規営業の場合は、新たな取引のための商談に繋げる活動(アウトバウンド架電、もしくはインバウンドのための施策)や提案営業を経て、契約を獲得することが役割となります。日々の活動や数字の管理にはCRMなどのツールを導入しており、活動管理や報連相がしやすい環境が構築されています。 ◆当ポジションの魅力 ・社会への貢献  └引越し/自動車/金融/エンディング/ブライダルなどの業界規模が大きい領域でサービスを展開しているため、社会的意義や世の中へのインパクトが大きい商材を扱うことができる ・裁量の大きさ  └クライアントの声を聴いて社内に届ける立場としてサービスの企画にも携われるため、創造性を持った業務に挑戦することができる ・多様なサービスと事業フェーズ  └複数のサービスを展開しており、またそれぞれ事業フェーズも違うため、新規営業獲得や既存クライアントを成功に導くコンサルティングスキル、マーケティングスキル、セールスチームの仕組み化など、自身の強みを活かすことはもちろん、新しい領域への挑戦も可能 ・お互いを認め合う文化  └会社として大切にしている価値観である"Ateam People"が浸透しており、お互いをリスペクトした質の高い議論が展開される  └社員同士の交流が盛んで、人と人との繋がりを大切にする文化がある ・働きやすい環境  └休暇を取りやすく、ワークライフバランスの整った働き方ができる  └明確な評価制度に基づいた年2回の人事考課があり、納得感の高い評価を受けられる環境がある

配属部署

◆株式会社エイチームライフデザイン デジタルマーケティング支援ビジネスとして日常生活に密着したWebサービスを企画・開発・運営 ・車査定・車買取サイト「ナビクル」 ・引越し比較・予約サイト「引越し侍」 ・結婚式場情報サイト「ハナユメ」 ・ライフエンディング情報サイト「ライフドット」 ・暮らしの「まよい」を解決する情報メディア「イーデス」、等

概要

エイチームグループは、インターネットを使った多様な事業を展開する総合IT企業です。 『戦略ありき挑戦をする』を基に、「経営の安定性」×「高い成長性」のバランスを実現しながら、現在は「エンターテインメント」「ライフスタイルサポート」「EC」、3つの事業軸でビジネスを展開しています。 エイチームは、「強い組織力」と「時代を読む力」を元に成長してきました。 これからも、新しい技術の台頭やユーザーのライフスタイルの変化など、世の中の動きをしっかり捉え、インターネットを軸に多様なビジネス領域に挑戦し続けていきます。

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応募条件

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選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ※勤務形態は、在宅/出社のハイブリッド(配属部署により出社頻度は異なる) ※東海、関西エリア以外に在住の場合も応募可。ただし、必要な際に出張ベースで最寄りオフィスに出社できる方に限る 【名古屋本社】 名古屋市中村区名駅3丁目28番12号 大名古屋ビルヂング32F 【大阪オフィス】 大阪市北区角田町8番1号 大阪梅田ツインタワーズ・ノース35F 【アクセス】 【名古屋本社】 「名古屋」駅全線と地下で直結 【大阪オフィス】 阪急「梅田」駅から徒歩約3分、阪神「梅田」駅から徒歩約3分、 JR「大阪」駅から徒歩約4分

待遇・福利厚生

・交通費支給(上限10万円/月) ・業務支援手当(3,000円/月) ・社会保険完備 ・従業員持株会購入補助100% ・慶弔見舞金 ・社員食堂完備(設置拠点:大名古屋ビルヂング) ・リラクゼーションマッサージ制度 ・ファミリーサポート制度 ・職位・職種に応じた各種研修制度 ※詳細は弊社規則に準ずる ※試用期間有(原則3ヵ月、待遇変更無し) ※受動喫煙対策:屋内原則禁煙(喫煙室あり)

休日・休暇

・完全週休2日制(土・日)、祝日 ・有給休暇(入社6ヵ月後10日、最大40日)  ※A-LOHAS(連続5営業日の長期休暇取得制度) ・年末年始休暇 ・夏期休暇(7~9月の間に3日間) ・ファミリー誕生日休暇(ご自身もしくはご家族の誕生日) ・結婚記念日休暇 ・特別休暇(災害休暇・子の学校行事休暇)など ※年間休日 125日(2022年度) ※詳細は弊社規則に準ずる

勤務時間はフレックスタイム制を導入

コアタイム:10:00~16:00 フレキシブルタイム:7:00~10:00、16:00~22:00 ※標準労働時間:8時間/日 ※平均標準労働時間:160時間/月(2022年度)

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