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【マザーズ/建設DX銘柄初の上場企業/社会貢献度の高いプロダクト】商談の起点となる重要ポジションで仕組み作りから携われます!インサイドセールスリーダー候補募集!

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【マザーズ/建設DX銘柄初の上場企業/社会貢献度の高いプロダクト】商談の起点となる重要ポジションで仕組み作りから携われます!インサイドセールスリーダー候補募集!

スパイダープラス株式会社 - 建設DXによる業務効率化を通じて業界をより魅力のある業界へ推し進めるリアルテックカンパニー

スパイダープラス株式会社 求人画像1
【事業戦略G】インサイドセールス_リーダー候補
450万円〜600万円
東京都
急募求人, 転勤なし, 服装自由

事業内容

建設業向け建築図面・現場管理アプリ「SPIDERPLUS」の開発・販売を行うICT事業 建設業の人手不足・長時間労働という社会課題解決を目指し、 建設現場をラクにし、仕事の楽しさが実感できるサービスを一緒に創っていく仲間を探しています!

仕事内容

■ポジションについて The Modelのセールスプロセスをベースとして、フィールドセールスにトスアップする商談の獲得チームを担っていただきます。 <セールスプロセス>  リード獲得 or 既存保有顧客/リードリスト→★商談獲得→★商談トスアップ →お客様との商談→成約→オンボーディング→導入後サポート  ★の部分を担っていただきます。 <役割分担> ・リード獲得 :マーティング部門 or 社内保有顧客/リードリスト ・★商談獲得:リストをベースに架電とメールにより商談を獲得 ・★商談トスアップ :フィールドセールスの商談(成約)に役立つ情報をヒアリングの上、伝達 ・商談・成約:フィールドセールス ・オンボーディング・導入後サポート : カスタマーサクセスがフォロー   <インサイドセールスの役割> 成約に繋がる商談の獲得 ・上流工程ではマーケティング部と連携の上、成約に繋がるリード獲得施策と商談獲得活動の連動を図る ・下流工程では、フィールドセールスと密に連携し、インサイドセールスが獲得した商談の成約率をKPIとしてモニタリングの上、成約の最大化につき協業 【業務内容】 ・部門のミッションと戦略の理解に基づく目標達成のための業務遂行  ・商談獲得数(KPI) 及び 有効商談数(KGI)の目標達成、対策立案と実行、PDCA ・SDR:マーケティング創出リードの商談獲得数/率の向上 ・BDR:社内外リソースを活用した商談獲得数/率の向上 (外部リソースに対するディレクション含む) ・メンバーのマネジメント ・マーケティング部門、フィールドセールスとの密な連携、協業 

配属部署

【現体制】(2022年7月現在) 事業戦略グループ マーケティング部 インサイドセールスチーム:6名 -グループ長:1名 -部長兼チームリーダー(グループ長兼任):1名 -メンバー5名

概要

■スパイダープラスについて 私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 当社は2021/3/30に東証マザーズへ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。 建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、1100社以上の企業に導入いただいております。(2021年9月現在) しかし、私たちが目指しているプロダクトに対してはまだ通過点にすぎません。 ・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決 ・仕事=”労働”ではなく仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換 これをスパイダープラス社は建設業のDXを推進することで実現しようとしています。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。

この仕事で得られるもの

【このポジションの特徴】 ・建設業界の業務効率化を促進する社会貢献度の高い仕事です。 ・SaaS業界において、インサイドセールスは商談の起点となる重要な役割を担う部署です。 ・インサイドセールスは単に電話を掛けて商談を獲得するだけでなく、ビジネスを体系的に数字で習得する機会にもなります。 ・本格的な立ち上げ、変革期の組織なので仕組みづくり、新しい施策の企画にも早い段階から携われる魅力があります。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー27階 【アクセス】 銀座線 「虎ノ門駅」 3出口 徒歩4分 銀座線 南北線 「溜池山王駅」 9出口 徒歩5分 丸ノ内線 千代田線 「国会議事堂前駅」 3出口 徒歩7分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 交通費(上限50,000円/月) 出張手当 役職手当 【福利厚生】 ■確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担) ■社員持株会制度あり ■ベネフィット・ワン ■健康診断 ■インフルエンザ予防接種 【その他】 ■iPhone,iPad貸与(部署による) ■リフレッシュコーナー ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー ・カップ自販機 ・コーヒーマシン(無料)

休日・休暇

週休2日制(土・日)、祝日 年末年始休暇 夏期休暇 年次有給休暇 特別休暇

職場の雰囲気

主に20-30代のメンバーで構成されています。 自律的に考え、意見を出し合いながら目標達成のための 仕組みづくりから関われるチャレンジングな雰囲気があります。

実績・ニュース

・東京都豊島区と豊島区小中学校におけるタブレットPC活用促進支援に関する協定を締結(2021年1月) ・東京証券取引所マザーズへ上場(2021年3月30日) ・ダイキン工業の設備CAD「FILDER」と連携(2021年5月) ・SPIDERPLUS導入社数 日本全国約900社、40,000ユーザーを突破(2021年5月) ・SPIDERPLUS、2021年度「IT導入補助金制度」認定(2021年5月) ・スパイダープラス、経団連入会(2021年6月) ・SPIDERPLUS、教育機関向けアカデミックプランの提供を開始(2021年7月) ・新サービス「SPIDERPLUS PARTNER」を開発(2021年7月) ・SPIDERPLUS、導入社数が1,000社を突破(2021年7月) ・大塚商会がSPIDERPLUSの取り扱いを開始(2021年9月) ・スパイダープラス、BPOサービス提供を本格強化(2021年11月) ・エンジニアリング事業譲渡(2022年1月) ・オプティムとスパイダープラスがサービスの連携検討を開始(2022年1月)

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