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伊藤忠グループ発!新しい働き方を支えるデバイスをお客様に!BtoB営業募集

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株式会社Belong - 「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」中古スマホ市場にエコシステムを構築するスタートアップです

株式会社Belong 求人画像1
セールス
400万円〜600万円
東京都
リモート勤務の相談可, 転勤なし

事業内容

中古スマホのエコシステムを構築し、人々が安心してスマホを利用できる仕組みを提供しております。 中古スマホ価格分析プラットフォームを持ち、中古スマホの仕入れ〜販売までワンストップに手掛けています。 【toC向けサービス】 (1)「にこスマ」 中古スマートフォンのウェブ販売 (2)Belong買取 Web完結型のオンライン買取 【toB向けサービス】 (1)Belong One 法人向け中古スマホ・タブレットの保証つきリースサービス (2)Belong 買取 for Biz 法人向けWeb完結型のオンライン買取

仕事内容

弊社のセールスポジションでは定型業務のみではなく、営業戦略の立案〜実行、フロー設計など 広範囲に渡って今後の営業組織構築も考慮した業務を行っていただくポジションです。 詳細は以下になります。 <入社後、早期に取り組んでいただく業務> ▼商談 - アポイント設定 - 訪問・課題ヒアリング - 担当者とのリレーション構築、業務改善提案 - アップセル(追加の受注) - パートナーとの協業や案件推進 - パートナーとのアライアンス推進 ▼営業戦略 - 受注率の向上/型化の推進など - 顧客管理業務 - KPI策定から具体的な行動目標の策定実行 ▼アライアンス - ステークホルダーとのセールス、アライアンスを含めたグロース推進 - 代理店販売パートナー様とのビジネスアライアンス業務 - 社内の他チームとの協業 <入社後、半年ほどを目処に取り組んでいただく業務> ▼商談 - 製品の導入提案 - お客様は経営層(経営者、役員)、経営企画、総務・情報システム部等、バックオフィス部門へのアプローチ - 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿を提案 ▼営業戦略 - ターゲット設定 - 営業戦略の策定と実行 - 重点施策の設定 ▼マーケティング - ユーザーイベントの企画、勉強会の開催/運営 ▼オンボーディング - 導入スケジュールの作成、進捗管理 など ▼フロー設計 - 施策の実行に向けた運用設計 - 提案書作成 ▼アライアンス - 販売パートナー様に対する自社製品の営業企画業務 <将来的に取り組んでいただきたい業務> ▼オンボーディング - ユーザーのオンボードプロセスの構築/カスタマーサクセスのためのジャーニーデザイン ーーーーーー <具体的な業務内容> ▼商談 - アプローチ先のリストアップ - アポイント設定 - アウトバウンドのセールス - 訪問(アポイントはインサイドセールスチームで行います。) - 課題ヒアリング - 製品の導入提案 - 担当者とのリレーション構築、業務改善提案 - アップセル(追加の受注) - パートナーとの商談 - セールス体制強化施策の実行 - お客様は経営層(経営者、役員)人事担当者のへアプローチ - 商談件数:平均●商談/日(訪問orオンライン) ▼営業戦略 - ターゲット設定 - 営業戦略の策定と実行 - 受注率の向上/型化の推進など - 顧客管理業務 - KPI策定から具体的な行動目標の策定実行 - 重点施策の設定 ▼マーケティング - ユーザーイベントの企画、勉強会の開催/運営 ▼オンボーディング - 導入スケジュールの作成、進捗管理 など - ユーザーのオンボードプロセスの構築/カスタマーサクセスのためのジャーニーデザイン - クライアントの課題解決に向けたコンサルティング支援/事例創出 ▼フロー設計 - 施策の実行に向けた運用設計 - 提案書作成 ▼アライアンス - 業種や垣根を超えた企業とのセールス、アライアンスを含めたグロース推進 - 代理店販売パートナー様とのビジネスアライアンス業務 - 販売パートナー様に対する自社製品の営業企画業務 - 社内の他チームとの協業

募集背景

今回募集を開始した【セールス】のポジションでは、これまでtoCをメインとして事業を展開してきたBelongですが、この度、toB向けのサービスとして、「Belong One」「Belong買取 for Biz」をリリースしました。 リリース直後から、多方面から引き合いをいただいている状況であり、この度Belong全体として大きな成長を遂げるため、COOの清水と共に事業を作っていただく方をお迎えしたいと考えています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒 107- 0052 東京都港区赤坂6-4-10 赤坂ZENビル 4F 【アクセス】 東京メトロ千代田線 赤坂駅徒歩3分

勤務時間

9:00〜17:30

待遇・福利厚生

・社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)完備 ・健康診断(年1回) ・交通費全額支給 ・慶弔見舞金 ・技術図書無料購入 ・フルフレックス制(コアタイム11:00~15:00) ・テレワーク可能(必要に応じて出社あり)

休日・休暇

・完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・Sick Leave(疾病休暇) ・Family Emergency(家庭の緊急時休暇)等

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