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【フィールドセールス】高単価商材×エンタープライズ企業への新規開拓営業/ビジネスパーソンとして圧倒的に市場価値を上げられます!

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エンタープライズセールス

【フィールドセールス】高単価商材×エンタープライズ企業への新規開拓営業/ビジネスパーソンとして圧倒的に市場価値を上げられます!

株式会社 サイカ - 才能開花に満ちた 公正な世界をつくる

  • 500万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

「データ分析を民主化し、マーケティングの適正評価を民主化する」をミッションに統計学×プロダクト×事業支援をソリューションに事業を展開しております。
オンライン、TVCMなどのオフライン広告、および外部要因など統合分析し、それぞれの広告効果を可視化することができるプロダクト「ADVA MAGELLAN」を通して、日本のマーケッターを進化させることを目標のひとつにしております。
また、日本有数のSaaSスタートアップ企業として成長し続けており、自社プロダクトは広宣費トップ100社のうち10%以上の企業で導入していただいております。
サービスリリースからわずか2年で、オンライン・オフライン分析ツールとして国内シェアNO.1にまで成長しています。

仕事内容

【仕事内容】
エンタープライズ企業のマーケティングにおける課題を解決するために、オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「MAGELLAN」の新規クライアントの開拓をおまかせします。
インサイドセールス課からトスアップを受けた案件に対して、マーケティング領域を中心としたクライアントの抽象的な事業課題を引き出し、MAGELLANを用いた広告効果可視化~年間のマーケティングコンサルティングを提案していただきます。
高単価かつエンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者から合意を取る必要があるため、リードタイムを逆算しつつ仮説と検証を繰り返しながら営業活動を行うことが必要です。
エンタープライズ企業×高単価商材×新規開拓を体系的に実施することができ、セールスとして圧倒的に市場価値を上げることができます。

■具体的な業務
・顧客分析とクライアントの課題の仮説立て
・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートへのMAGELLAN新規提案
・営業戦略の立案、実行
・KPI策定から具体的な行動目標の設定、実行
・受注率向上に向けた型化の推進
・提案資料作成

■クライアント
TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー
(業界業種は様々です。)

■カウンターパート
経営層、マーケティング責任者

■業務の流れ
マーケティング課:リード獲得
→インサイドセールス課:アポイント獲得
→営業部(本ポジション):提案~受注

企業・求人概要

配属部署 【営業部】
フィールドセールス 4人
概要 【弊社の特徴】
・前年比2倍成長、今期3倍成長を見込む世界初オフライン・オンライン広告を統合分析できるツールが主力(累計導入社数170社突破※2022年1月時点)
・統計分析に強みを持ち、ビッグデータ・AIの黎明期の2012年からデータを分析し活用するビジネスに特化して事業展開
・セールスフォース、伊藤忠、リクルート、インテージ、ドコモ、mixi、その他 日米有名ベンチャーキャピタルから総額11.4億円以上の資金調達を実施
この仕事で得られるもの <スキル観点>
・エンタープライズ企業のハイレイヤー(経営層や事業責任者)に対して提案を行うため、レベルの高い営業スキルが身に付く
・高単価な無形商材を継続的に受注するための難度の高いセールススキルが身に付く
・未経験からSaaSや、マーケティング領域にチャレンジができる

<やりがい観点>
・ご自身の活躍がプロダクト及び会社の成長に直接寄与する
・TVCMの効果可視化というこれまで何十年とクライアントが抱えていた大きな課題に対して解決の支援ができる 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都千代田区西神田2-5-2 TASビル3F (受付2F) 

【アクセス】
都営地下鉄・東京メトロ神保町駅 徒歩5分
JR・東京メトロ水道橋駅 徒歩5分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ・交通費全額支給
・慶弔見舞金
・社会保険完備
・確定拠出型年金制度(401K)
・社内表彰(MVP)制度
・才能開花費支給(自己啓発に活用していただけるもので年間3万)
・統計検定取得支援制度
・書籍購入制度
・Monthly Party(社内交流会)
・英会話研修制度
・ピアボーナス(Unipos)
・ベネフィットステーション導入
・Cotreeカウンセリング導入
・社員旅行
・オフィスグリコ、ウォーターサーバー有
・社員割引自動販売機
・カフェスペース完備
・PC/Wi-fi/社用携帯/PCモニター支給
・オフィス内全面禁煙※屋外スペースに喫煙所あり
休日/休暇 〇フレックスタイム制(コアタイム:12:00~17:00)

〇リモートワーク制度(週3日まで)
※現在はコロナ禍のため原則フルリモート

〇年間休日128日以上(2021年:129日、2022年:129日)

完全週休2日(土日祝)
夏季休暇(4日)
年末年始休暇(12/28~1/04)
有給休暇(初年度10日)
傷病休暇(5日)
慶弔/産前産後/育児/介護休暇
ニュース・実績 2020年2月:株式会社クロス・マーケティンググループと業務提携
2019年10月:XICA magellanの累計導入社数100社突破!
       国内No.1ツールとして3冠獲得  ※株式会社ショッパーズアイ調べ
2019年3月:株式会SPARK NEURO JAPANと業務提携
2018年5月:株式会社インテージと業務提携
クライアントの導入理由(一例) ・ユニ・チャーム様
金銭的コストを抑えられ、スピード感も早いところが良い。
マゼランを採用した大きな理由としては、
オンライン広告、オフライン広告を統合的に分析して効果を検証できる点、
タイムCMとスポットCMの出稿配分を最適化できる点、
分析結果を使ってマーケティング施策全体の予算配分を最適化できる点です。

・ヤマキ様
統合型マーケティングの中で、実施した色々な施策の効果が可視化されて、
成果にどれくらい貢献したかが見えたことがマゼランを導入した
一番のメリットです。テレビCMや容器のペットボトル化など、
感覚的に効果が高いと捉えていた施策を数字で裏付けられたことも良かった点です。
また、デジタル領域の施策についても成果への貢献度が見えるようになり、
それをベースに施策の広告費と売上の推移変化がシミュレーションもできました。
分析結果を次の施策に繋げていけるため、そこにも大きなメリットを感じます。
入社者の声 ・大手企業のオンライン・オフラインの広告データを統合分析しながら
 サードパーティ的に携われる会社は他にはないと思います。
・マーケティング市場でも統計分析の需要は年々増しており、統計を用いて
 オンオフ統合での分析を行えるサマゼランに、可能性と将来性を感じました。
・マス広告も含めた幅広いマーケティングに携わり、自身のマーケティングにおける
 視野を広げたいという想いが強かったため入社を決めました。
・クライアントの広告施策全体の意思決定の場に携わることができ、
 経営の根幹に関わるようなマーケティングに強くなれると感じたため入社しました。
・前職の業務の中で課題に感じていた「オフライン施策の可視化」ができる点に、
 成長性やクライアントからのニーズを感じました。
求人の特徴
  • 転勤なし
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375423

株式会社 サイカ資本金4億7,249万700円設立年月日2012年02月従業員数85人

皆さんが日々の生活の中で当たり前に触れている広告。広告の市場は非常に大きく、国内だけでも約6.5兆円の規模です。

しかし、これだけ巨大な市場でありながら、実は広告市場においてデータ分析はあまり進んでいません。しかし、 巨大な規模の市場である一方で、まだまだ改善の余地が大きい市場でもあります。中でも、テレビCM等のオフライン広告は分析が難しく、年間で約5兆円が投じられているにもかかわらず...

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