株式会社Skillnote - SaaS×製造現場DXで、「つくる人が、いきる世界」を実現する
■製造現場にフォーカスしたスキル/教育管理システム『Skillnote』の提供 『Skillnote』では製造業の基幹データである、スキル・資格・教育履歴を組織横断で一元化・可視化することによって、全社単位で、働く人の力量に合った科学的・戦略的な人材育成・配置を実現します。 これにより、昨今頻発しているリコール問題など経営に関わる品質トラブルや法令違反リスクを低減するとともに、技術革新などに対する戦略的な人材育成/配置を可能にします。 ▶︎Skillnoteが解決する課題 ー1製品あたり1万個ある細かいスキルを、クラウドで一括管理することで、現場で起きている意図しない更新ミスや手作業での頻繁なアップデートなどにかかる時間や効率を大幅に改善 ースキル管理が追いつかず発生してしまう品質トラブルやISO・法令違反へのリスク低減に貢献 ー部署単位で閉じていたスキル情報の見える化により、全社横断的に働く人の力量に合った科学的・戦略的な人材育成・配置が可能に。 ■受賞歴 ・「SAP AWARD OF EXCELLENCE 2024」 にて「Partner Innovationアワード」受賞 ・経済産業省後援「第7回HRテクノロジー大賞」で「イノベーション賞」受賞 ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」選出 ■メディア掲載 日経新聞、日刊工業新聞、週刊BCN、MONOistなど多数
製造業向けHRプロダクト「Skillnote」のインサイドセールスとして勤務いただきます。顧客に継続して利用していただくため、顧客と関係性を構築し、より良い状態でフィールドセールスにトスアップすることがミッションです。商談成立はインサイドセールスの手にかかっています。 ・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案 ・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出 ・マーケティング活動で接点で持ったお客様に対して、ヒアリングを通じた顧客課題の把握と、適切なタイミングでの営業チームへの接続 ・フィールドセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行
募集背景
当社は創業以来、プロダクト/提供価値の磨き込みを最優先したため、プロダクト開発やカスタマーサクセスに注力し、新規リードはSEOによるインバウンドのみで獲得をしてきてまいりました。 その成果として、足元では日本を代表する大手製造業企業への導入が大きく進んだだけでなく、圧倒的に低いチャーンの達成や、口コミによる大手企業グループ内でのアップセルが進む等、PMFを達成することが出来ました。 今後はセールス/マーケティング領域をより強化することで、一気にスケーリングを進めていきたいと考えており、その取り組みを引っ張っていただくことを期待しております。
配属部署
ソリューションセールスDiv. インサイドセールスGrp.
概要
製造業向けのクラウド型人材育成マネジメントシステム「Skillnote」を提供している。この製品は、鉄鋼、機械、エンジニアリング、精密機器、製薬、食品など、日本を代表する数々の世界的メーカーが導入を決めている画期的な製品。技術者のスキルや資格などを一元管理・視覚化し、人材育成や人材活用に繋げられるユニークな価値が評価されている。 当面の課題は、日本の大半の製造業が抱えるスキル管理の問題を解決し貢献すること。その先には、世界に展開して“デファクトスタンダード”となることを目指している。
この仕事で得られるもの
・業界問わず多くの国内外大手クライアントのお仕事に触れることが可能 ・特にIT系の知見を深めたい方には、営業活動を通じて知見を得ることが可能 ・能力次第では色々なことにチャレンジすることが可能 インサイドセールスからスタートし、チームマネジメントや仕組化の構築などインサイドセールスのスペシャリストへのキャリアパス、マーケティング・フィールドセールスへのキャリアパスなどご志向に合わせて様々なことに挑戦できます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区京橋2-2-1 京橋エドグラン サウス棟4F 【アクセス】 東京メトロ銀座線「京橋」駅直結 JR線「東京」駅より徒歩6分 都営浅草線「宝町」駅より徒歩5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
◆待遇 ・昇給年2回 ・賞与年2回 ・社会保険完備(雇用、健康、労災、厚生年金) ・通勤手当(上限3万円) ・役職手当 ◆福利厚生 ・ストックオプションまたは自社株購入支援制度がある ・書籍購入補助(全額/一部) ・セミナー参加費用 ・結婚休暇&祝金 ・出産休暇&お祝金 ・結婚休暇&祝金 ・看護介護休暇 ・健康診断 ◆労働環境 ・仕事中のイヤホンOK ・フレックスタイム制または裁量労働制を採用している ・リモート勤務OK
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■有給休暇 ■年間休日120日以上
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