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【自社SFA/CRMのシニアアカウントエグゼクティブ】前年比150%超で成長中のスタートアップ/セールスチームを圧倒的成果でリードいただくポジションです

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【自社SFA/CRMのシニアアカウントエグゼクティブ】前年比150%超で成長中のスタートアップ/セールスチームを圧倒的成果でリードいただくポジションです

株式会社マツリカ - 顧客満足度No.1!“CRM2.0”のクラウド営業支援ツール『Mazrica(旧Senses)』

株式会社マツリカ 求人画像1
【シニアアカウントエグゼクティブ】
800万円〜2000万円
東京都, フルリモート
フルリモート, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

クラウド営業支援ツールMazrica(旧Senses)の開発・運営 営業活動におけるコンサルティング業務 その他インターネットインフラ事業の開発・運営

仕事内容

【圧倒的な成果で、自社プロダクトの拡販をリードするシニアアカウントエグゼクティブ】 「世界を祭り化」することをミッションに、自社のクラウド営業支援ツール「Mazrica(旧Senses)」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。今後一層のシェア拡大・事業成長を実現するため、セールスチームを牽引し、受注面だけでなく営業力向上や自社プロダクトの成長にまで貢献してくださるセールスプロフェッショナルを募集します。 【業務内容】 シニアアカウントエグゼクティブとして、当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールの新規営業・事業推進をお任せします。受注面でチームをリードしていただきながら、関係部門と適宜連携し、自社ツールのさらなる成長・発展にも深く携われるポジションです。 ・営業スキームの策定・実行による圧倒的成果の創出 (営業戦略立案からターゲット顧客との初回面談、受注獲得までの新スキーム策定) ・成功例の横展開/企画推進による、セールスチーム全体における営業力向上への寄与 ・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上への寄与 ・Productチームとの協業によるプロダクト進化への寄与 【キャリアについて】 受注およびMRRによるチームの牽引を職域としているため、原則マネジメントや育成にはスコープしません。他社一強のSFA/CRM領域において、後発SaaSのトップセールスとして活躍いただくことを期待します。ただし、希望と適性によってはマネジメントへのコミットも可能です。 【莫大な営業ビッグデータを活用し、営業の世界に変革を起こす】 サービスリリースからわずか5年で数百社の導入実績があり、サービスの利用継続率は98%を誇っています。国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円にのぼります。 多くの企業に導入・継続利用をいただいていることにより、「Mazrica(旧Senses)」には、莫大な営業データが蓄積されています。今後はこの営業データを活用し、「新しい営業の形」を実現したいと考えています。 ★受賞歴 ・ダイヤモンド・オンライン:ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出 ・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出 ・「すごいベンチャー100」2021年版 選出 ・「働きがいのある会社」2020年版 ベストカンパニー受賞 ・「ITreview Grid AWARD 2022 Winter」にてSFA部門・CRM部門・セールスイネーブルメント部門 受賞 ・「BOXIL SaaS AWARD 2021 Autumn」営業・顧客管理部門 受賞 ・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞 受賞

募集背景

当社は、毎年150%超の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。2015年の設立以来自社SFAの開発・改良を重ね、現在では一定のPFMを実現しています。競合とのコンペティションでは勝率を勝ち越せる状況まで進捗しており、他社と比較しても優位性を担保できるまでになりました。 しかしながら、市場規模を鑑みるとまだまだ顧客開拓の余地があり、現状には満足していません。今後ますますの事業拡大のためにも、既存のメンバーとは一線を画す、圧倒的な成果にコミットいただけるセールスプロフェッショナルを募集します。

配属部署

Marketing Division

概要

自社のクラウド営業支援ツール「Mazrica(旧Senses)」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。 【Mazrica(旧Senses)とは】 営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツールです。 日々の訪問記録や顧客とのコミュニケーション情報に加え、営業メンバーに属人化している知見・スキルも「組織の資産」として蓄積。この情報をもとにAIが営業の成功・失敗事例を解析し、「いつ・誰に・何を・どのように行うか」までアシストします。お客様の営業成果を最大化することはもちろん、強い組織作りもサポートしています。 これまでSFA/CRMツールを導入した企業の多くが、「うまく使いこなせない」という課題にぶつかっていました。そこで弊社は「現場の営業メンバーにとって使いやすいか?」に徹底的にこだわったサービスづくりを目指しています。 こうした"現場目線"が評価され、「ITreview Grid Award 2021 Summer」ではCRM部門を、「BOXIL SaaS AWARD 2021 Autumn」では営業・顧客管理部門を受賞しました!

この仕事で得られるもの

・自身の経験を活かしながらSFA/CRM、SaaSの営業経験を積み、スキルを伸ばせる ・開発部門とともに、自社ツールを成長させ、その拡大に貢献できる ・ドメスティックSFA/CRMの牽引者、トップセールスとして業界内でのプレゼンスを得られる

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都千代田区神田錦町2丁目2-1 KANDA SQUARE 11F WeWork内 【アクセス】 都営地下鉄新宿線「小川町駅」徒歩3分 東京メトロ丸ノ内線「淡路町駅」徒歩3分 東京メトロ千代田線「新御茶ノ水駅」徒歩3分

待遇・福利厚生

試用期間:あり(3ヶ月) 就業時間:フルフレックス制 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 その他:フルリモート勤務可能、交通費支給、ストックオプションあり、屋内の受動喫煙対策あり

休日・休暇

完全週休2日制(土、日)、国民の祝日、年末年始休暇 リフレッシュ休暇(入社時付与・連続5日で取得可能・随時取得可能) ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/ 産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与

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