【物流×Techスタートアップ】物流課題に挑む!自社SaaSプロダクトのセールスコンサルタント募集!◎未経験歓迎◎

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【物流×Techスタートアップ】物流課題に挑む!自社SaaSプロダクトのセールスコンサルタント募集!◎未経験歓迎◎

株式会社 オプティマインド - 世界最高レベルの技術で「世界のラストワンマイルを最適化する」
株式会社 オプティマインド 求人画像1
セールスコンサルタント
400万円〜700万円
愛知県
急募求人, 服装自由, 学歴不問, 転勤なし, 未経験可
事業内容

1.SaaS事業 ラストワンマイルに特化したルート最適化サービス「Loogia(ルージア)」の開発・運営。AIによって誰でも簡単に最適なルートを作成することができ、配送業務を効率化します。ルート作成からリアルタイムの動態管理、ドライバーアプリまで一貫して提供しています。 2.API事業 API事業は、最適化アルゴリズムを始めとした「Loogia」のコア機能をAPIとして提供しています。各種物流システム、ライドシェア、オンデマンドバスなど、様々なシステムの1機能として容易に組み込むことが可能です。

仕事内容

【仕事内容】 エンタープライズ企業(大手企業)を中心に、自社開発のSaaSプロダクト「Loogia(ルージア)」を用いた提案・コンサルティング活動をお任せします。 クライアント企業の経営課題、事業部門での課題/業務フロー等を把握し、戦略的なアプローチをオーナーシップを持ちながら行っていただけます。導入後はプロダクトを用いた課題解決のコンサルティングまで一貫して行っていただくため、「売ったら終わり」ではなく、クライアントとの長期的な関係構築を築いていく能力が求められます。 また、社内のエンジニアをはじめ、インサイドセールス、オペレーション、マーケティングなどの各部門とも連携しながら最適なソリューション提案を実現し、商談の中で得た知見を開発側へフィードバックするなど、プロダクトの成長にも関わっていただくことができます。 <具体的な業務内容> ・当社サービスの導入検討しているクライアント先とのWeb商談や現場訪問 ・顧客の業務プロセスをヒアリングを通じて課題を把握し、プロダクトによる改善方法やオペレーション変更をプレゼンテーション ・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築 ・商談や顧客折衝を通じて得た知見を開発側へフィードバック、議論に参加しプロダクト成長をサポート ・チームビルディング、マネジメント業務(※ご意向があればお願いしたいと考えています) <提案の流れ> 1. マーケティングチームがオンライン・オフラインでリード獲得 2. インサイドセールスがそのリードにアプローチ、見込み顧客のヒヤリングや商談案件を精査してセールスコンサルタントにバトンタッチ 3. 初回商談から契約までの全てを一気通貫でセールスコンサルタントが担当 4. オンボーディング、アップセル提案、利用状況の管理をオペレーションチームが担当 ※リードタイムは3ヶ月から、大手企業への提案においては長いもので1〜2年以上と商談期間が長くなることもあります。 ※案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。 ※商談相手は大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。 【本ポジションの魅力】 1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる 配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。 2. 職種の幅に縛られないキャリアアップが可能 マーケティングや、今後新設可能性のあるカスタマーサクセス部門の立ち上げ、プロダクト開発にも関わりながら新たな顧客開拓に向けた動きなど、業務成果やスキルに応じて活躍の幅を広げ、挑戦することが可能な環境です。 3. 組織や事業成長に携わることができる 全社で30名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。 【所属部署について】 コンサルファーム出身のメンバー(デロイト、PwC、アクセンチュア等)中心に構成されており、スタートアップのダイナミックさと、コンサルならではのビジネスの基礎体力の高さを同時に体験することができます。 【使用ツール】 ・営業支援:HubSpot、Magic Moment ・情報共有:Notion ・コミュニケーション:Slack ・商談/MTG:Zoom、Google Meet

募集背景

新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。 そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は130社を超えました。 今後もエンタープライズ企業に対して重点的に営業する方針のもと、顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ■名古屋オフィス 愛知県名古屋市中区栄2丁目11番30号セントラルビル9F 【アクセス】 ■名古屋オフィス ・地下鉄東山線/鶴舞線「伏見駅」より徒歩5分

待遇・福利厚生

【働く環境】 ■雇用形態 ・正社員(試用期間6ヶ月)※条件変更なし ■勤務時間 ・フレックスタイム制(コアタイム10:00-16:00) ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給(月4万円上限) ・オフィス内受動喫煙対策/完全分離 ・リフレッシュ手当て ・スキルアップ支援(年間10万円上限) ・移住支援制度 ・引越し費用全額負担(当社規定による) ・フルリモート制度導入 ・ウォーターサーバー設置 ■SO制度 ・信託型SOあり

休日・休暇

・完全週休2日制(土日) ・年次有給休暇(入社時付与) ・夏季休暇 ・年末年始休暇(年間休日125日以上) ・特別休暇

株式会社 オプティマインド

世界最高レベルの技術で「世界のラストワンマイルを最適化する」

資本金 5,100万円
設立年月 2015年06月
従業員数 35
ユーザーライク 株式会社 - プレミアムインタビュー
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