大阪/営業企画オープンポジション【営業企画/プロモーション/パートナーセールス/アカウントセールス】

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大阪/営業企画オープンポジション【営業企画/プロモーション/パートナーセールス/アカウントセールス】

株式会社 ラクス - 国内トップクラスのSaaS企業!売上高10億円以上のプロダクトを複数展開! ~企業の働くひとを楽に~
株式会社 ラクス 求人画像1
★大阪/営業企画/メンバー
380万円〜610万円
大阪府
急募求人, 採用枠5名以上, 服装自由, 転勤なし
事業内容

ラクスはTVCM放映!導入企業数No.1の『楽楽精算』『楽楽明細』など、業務が「楽!」になるようなクラウドサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。 ありがたい事に売上が好調で、国内SaaS企業の中でも業界2位の立ち位置を築いて参りました。 堅実な経営を徹し、設立以来(20年間以上)実質無借金経営を続けています。 また、SaaS企業では珍しく、売上高10億円以上のプロダクトを複数展開しています。(楽楽精算、楽楽明細、Mail Dealer 等) 楽楽精算:経費や交通費の申請〜承認〜精算をWebで完結し、経理部門の業務を効率化。 楽楽明細:請求書、納品書等の帳票をWebで発行し、印刷/封入作業や郵送コストを削減。 楽楽勤怠:勤怠管理の煩雑な作業や有給・残業の管理を楽にします。2020年の新サービス。 楽楽販売:販売管理のあらゆる業務をシステム化・自動化して効率的にします。 楽楽労務:従業員情報の収集や社会保険手続きなどの労務管理業務の手間を削減します。 その他、メールディーラー(問い合わせ管理)、配配メール(メ ールマーケティング)等。 目的は『IT技術を使って中小企業を強くする』事。自社でクラウドサービスを開発し提供していますが、 単なるサービスではなく、日本の企業が強くなる為にはどのようなサービス・機能が必要か追求しています。 その結果として現在は74,915社(2021年3月末現在)に導入を頂くまでに成長しています。

仕事内容

※営業企画の役割としては大きく以下4つです。(役割ごとにチームを分けております) ①、②、③を現在募集しており、選考進んでいただく中で配属を決定いたします! ①企画       :8製品×3拠点を扱う西日本営業統括部の戦略立案~推進~実行支援 ②プロモーション :パートナーとの協働施策を主軸としたオフラインリードの創出 ③アカウントセールス&勤怠管理システム           :受注後顧客からのアップセル、クロスセルリード創出と新製品           (勤怠管理システム)の西日本エリアでの立ち上げ ④教育/育成    :今年度約40名増員、今後5年で200名超の増員、300名規模の組織となる計画からオンボーディング、セールスイネーブルメント機能           の構築 ---------------- チームメンバーは20代~30代が中心です。 育成に主眼を置き、成長を促すあらゆる取り組みに日々取り組みながら サービス販売を活性化していく土台作りを行っております。 決まった枠組みの中で業務を行うのではなく、 自ら考え率先し、手法を検討しながら業務を進めていただきます。 ---------------- 機能詳細 ※営業企画課では様々な役割を担っておりますが、今回募集中のポジションのみこちらに記載しております。 ①営業企画:部門計画/予実管理担当 ▼業務/ミッション ・西日本エリアの事業(現在8製品×3拠点)の成長計画の策定/管理等 ・部門での事業計画に関連する定量/定性的な分析、戦略策定サポート ・部門での事業計画の実行管理/モニタリング ・予算計画策定、費用対効果の確認も含めた実績管理 ・各種指標の整理、集計、レポート ②パートナーセールス&プロモーション:リード創出担当 ▼業務/ミッション ・オフラインを主体とした販売パートナーとの協働施策やイベント系施策からのリード  創出最大化がミッション(代理店/展示会/セミナーその他) <パートナー担当> ・販売パートナーとの協業体制の構築、施策立案~実施(セミナー、ウェビナー、展示会  、販売パートナー向けキャンペーン施策等) ・新規販売パートナーの開拓 <施策担当> ・オンラインでのセミナー、定期的なメールマーケティング等の施策実行、展示会運営 ・コンテンツ作成、各種折衝、集客、当日運営、セミナー登壇、効果測定、予算管理 ・+αで販促物の企画~作成 ③アカウントセールス&勤怠管理システム:アップセル、クロスセル、勤怠管理システム担当 ▼業務/ミッション ・交通費経費精算システム等の受注済み顧客からの追加受注の最大化(利用ユーザー、用途拡大、新機能紹介、オプション機能利用促進) ・受注済み顧客を主な起点とした楽楽勤怠の新規受注 【本ポジションの魅力】 ①SaaSビジネスへの参画 近年、働き方改革やIT化といった企業課題が叫ばれる中DX(デジタルトランスフォーメーション)の一環としてSaaSが注目されております。当社の提供するクラウドサービスは、国内SaaS企業においてトップクラスの売上を誇り、今後も拡大を見込んでいます。トレンドに沿ったビジネスモデルであり、かつ拡大中の事業であるため、分析の機会や対象は今後も広がっていきます。 ②ロジカルに意思決定ができる環境 当社は創業からこれまでに複数のSaaS事業を安定的に成長させてきており、背景には定量的かつロジカルな意思決定・戦略設計があります。 この点はラクスの特徴的な文化であるため、建設的な分析、コミュニケーションができる環境です。 ③事業横断での分析業務 事業横断的な動きが可能なポジションです。当社では事業フェーズが異なる複数の事業があり、各事業フェーズに沿った戦略をとっています。 各事業数値の深堀りや事業間の比較や差異分析を通じて、それぞれの事業の拡大支援、事業本部全体の売上拡大に貢献することができます。

募集背景

営業企画課では、西日本エリア全体での成長に向け、販売パートナーとの強固な関係性を構築する事などで、より質の高い商談を創出する事はもちろんのこと、組織として必要な機能を新たに企画、整備する役割を担っています。将来のコア人材を集めるべく、計画的な採用を実施しております。当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。

配属部署

西日本営業統括部 営業企画課(メンバー15名) IT業界以外からの中途入社者が大半ですが、ご入社後の研修を経てSaaSの知見を身につけていただくことができます。

概要

株式会社ラクスは、2000年創業のSaaS企業です! 新宿駅と代々木駅の中間にある東京本社をはじめ、全国5拠点で事業を行っています。 日本の99.7%、400万社を占める中小企業の業務効率化に向けたサービスが すでに66,000社を超えるお客様にご利用いただいています。 現在では、日本のSaaS業界でトップクラスの実績を持つ存在として認知され 近年では、その成長性と今後への期待値を、国際的にもご評価いただけるようになりました。 事業は主に、日本の中小企業向けに企画・開発したアプリケーションの提供を行っています。 「メールディーラー」や「楽楽精算」といったサービスが代表的なプロダクトで、現在10つ以上のプロダクトを提供しています。 今年度ローンチのHRTech系の新サービスの開発にも只今着手しております。 中でも、メール共有・管理システムの「メールディーラー」は導入が5,000社以上と 11年連続売上シェアNo.1(※1)、継続率驚異の99%! 経費・交通費精算システム「楽楽精算」は導入が5,500社を超え 国内累計導入社数がNo.1(※2)のサービスです。 (※1)※ 出典:ITR「ITR Market View:メール/Webマーケティング市場2020」メール処理市場ベンダー別売上金額シェア2009-2019年度(予測値) (※2)※ 出典:※ITR「ITR Market View:予算・経費・就業管理市場2019」経費精算市場ベンダ―別売上金額シェア(2018年度予測)

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒530-0014 大阪府大阪市北区鶴野町1-9 梅田ゲートタワー7階NMF名古屋伏見ビル8階 【アクセス】 阪急線 大阪梅田駅 徒歩6分 Osaka Metro谷町線 中崎町駅 徒歩7分 Osaka Metro御堂筋線 梅田駅 徒歩8分 JR各線 大阪駅 徒歩10分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ■交通費支給(上限10万円/月) ■家族手当(子供1人3万円/月、子供2人5万円/月、子供3人以上6万円/月) ■残業手当(月に20時間を超える残業代は全額支給) ■レクリエーション(マグロ解体ショー、ダーツ大会、ビアガーデンなど、社員同士の交流は活発です!) ■社内カフェ(コーヒー、紅茶無料、ウォーターサーバーあり) ■文具、ティッシュなど無料! ■サークル活動(卓球、フットサルなど) ■私服通勤可(企業への訪問がない日は、営業担当者も私服通勤OKです)

休日・休暇

≪年間休日120日以上!≫ ■完全週休二日制(土、日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇…積極的な有休取得推奨!(消化率85%以上) ■産前・産後休暇…取得後の復帰率100%! ■慶弔休暇 ■バースデー休暇

株式会社 ラクス

国内トップクラスのSaaS企業!売上高10億円以上のプロダクトを複数展開! ~企業の働くひとを楽に~

資本金 3億7,837万8千円
設立年月 2000年11月
従業員数 1356
アナグラム 株式会社 - プレミアムインタビュー
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