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【業界未経験OK!自社SFA/CRMのアカウントエグゼクティブ】受賞歴多数!現場ファーストにこだわる営業支援ツールの新規顧客開拓を担当/前年比200%で成長中のスタートアップ

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【業界未経験OK!自社SFA/CRMのアカウントエグゼクティブ】受賞歴多数!現場ファーストにこだわる営業支援ツールの新規顧客開拓を担当/前年比200%で成長中のスタートアップ

株式会社マツリカ - 顧客満足度No.1!“CRM2.0”のクラウド営業支援ツール『Mazrica(旧Senses)』

株式会社マツリカ 求人画像1
【アカウントエグゼクティブ/業界未経験者歓迎】
500万円〜1500万円
東京都

事業内容

クラウド営業支援ツールMazrica(旧Senses)の開発・運営 営業活動におけるコンサルティング業務 その他インターネットインフラ事業の開発・運営

仕事内容

【自社SFA/CRMの拡販を担うアカウントエグゼクティブを募集!】 「世界を祭り化」することをミッションに、自社のクラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。 当社のシェア拡大・事業成長を実現するため、アカウントエグゼクティブとして新規開拓営業や事業推進を担ってくださる方を募集します。異業種からの転職メンバーも多く活躍していますので、業界未経験の方もご安心ください! ★受賞歴 「すごいベンチャー100」2021年版 選出 「働きがいのある会社」2020年版 ベストカンパニー受賞 「ITreview Grid AWARD 2022 Winter」にてSFA部門・CRM部門・セールスイネーブルメント部門 受賞 「BOXIL SaaS AWARD 2021 Autumn」営業・顧客管理部門 受賞 「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞 受賞 【具体的な業務内容】 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門にフィードバックし、自社プロダクトのさらなる成長・発展にも関わっていただけるポジションです。 ・受注までのストーリーメイク(各顧客ごとの営業戦略立案) ・新規顧客の開拓(製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など) ・急拡大するRevenueチーム全体の営業力向上と再現性を伴う営業活動の標準化 ・顧客要望のヒアリング・プロダクト側へのフィードバック 【莫大な営業ビッグデータを活用し、営業の世界に変革を起こす】 サービスリリースからわずか5年で数百社の導入実績があり、サービスの利用継続率は98%を誇っています。国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円にのぼります。 多くの企業に導入・継続利用をいただいていることにより、「Senses」には、莫大な営業データが蓄積されています。今後はこの営業データを活用し、「新しい営業の形」を実現したいと考えています。

募集背景

当社は、毎年200%の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。設立以来自社SFAの開発・改良を重ね、現在では一定のPFMを実現しています。競合とのコンペティションでは勝率を勝ち越せる状況まで進捗しており、他社と比較しても優位性を担保できるまでになりました。 しかしながら、まだまだ顧客開拓の余地があり現状には満足していません。さらなる事業拡大に向け、新たなアカウントエグゼクティブを募集します。顧客の経営指標だけでなく、自社の利益・事業成長にも直接コミットできる仕事です。経験を積んだのち、メンバーのマネジメントに挑戦したり、スペシャリストを目指したりと、希望するキャリアを構築できます。

配属部署

Sales Division

概要

自社のクラウド営業支援ツール「Senses」の開発・提供をはじめ、営業活動のコンサルティングなど幅広く事業を展開しています。 【Sensesとは】 営業の案件・顧客管理だけでなく、組織のナレッジ活用に着目した次世代の営業支援ツールです。 日々の訪問記録や顧客とのコミュニケーション情報に加え、営業メンバーに属人化している知見・スキルも「組織の資産」として蓄積。この情報をもとにAIが営業の成功・失敗事例を解析し、「いつ・誰に・何を・どのように行うか」までアシストします。お客様の営業成果を最大化することはもちろん、強い組織作りもサポートしています。 これまでSFA/CRMツールを導入した企業の多くが、「うまく使いこなせない」という課題にぶつかっていました。そこで弊社は「現場の営業メンバーにとって使いやすいか?」に徹底的にこだわったサービスづくりを目指しています。 こうした"現場目線"が評価され、「ITreview Grid Award 2021 Summer」ではCRM部門を、「BOXIL SaaS AWARD 2021 Autumn」では営業・顧客管理部門を受賞しました!

この仕事で得られるもの

●SFA/CRM、SaaSの営業経験が積める 当社のプロダクトは企業活動の中心となる重要なツール。「とりあえず導入しようか」となることはほぼありません。徹底的に顧客課題に向き合うことで、はじめて導入のご決断をいただける商材です。こうした手ごたえある営業経験を積むことで、セールス業界を変革するような大きな仕事ができます。 ●顧客の経営指標そのものへコミットできる 当社が提供するSFAは、導入・活用いただくことで、顧客の営業成果の最大化を支援するプロダクト。顧客の業績向上にも寄与できるやりがいがあります。 ●SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験が積める 当社のSFAは「入力されないこと」による陳腐化を防ぐため、現場社員の入力負荷を極限まで少なく設計しています。こうした利点を自身の感情と論理を用いて顧客へ説明し、SaaSプロダクトの導入・オンボーディングを成功させる経験が積めます。 ●開発部門とともに、自社プロダクトの成長に貢献できる ヒアリングしたユーザーのニーズを開発部門にフィードバックし、サービスの進化にコミットできるやりがいがあります。 その他、組織・人材マネジメントやセールスマネージャーにも挑戦いただける環境です。

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応募条件

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想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都中央区東日本橋二丁目24番9号 LIT8階 【アクセス】 浅草橋駅徒歩5分 馬喰町駅徒歩2分 東日本橋駅徒歩4分

待遇・福利厚生

試用期間:あり(3ヶ月) 就業時間:フルフレックス制 社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 その他:フルリモート勤務可能、交通費支給、ストックオプションあり、屋内の受動喫煙対策あり

休日・休暇

土日、祝日、年末年始休暇、夏季休暇 ※入社時有給休暇付与/特別休暇あり

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