【フィールドセールス】4億円資金調達済/アプリマーケティングプラットフォーム
採用ご担当者様はこちら【フィールドセールス】4億円資金調達済/アプリマーケティングプラットフォーム
メグリ株式会社 - アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe」企業のマーケティングを支援しています。
事業内容
メグリは2007年創業以来、約10年間「MUJI passport」やゴディバ、ANAなど、リテールを中心にアプリやwebの受託開発を請負ってきました。そのノウハウを元に2017年にアプリプラットフォームサービスを開始、2020年にはSaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」のサービス提供を開始しています。 2020年10月にはシリーズAラウンドで資金調達3億円を実施し、急成長中のサービスです。 「MGRe(メグリ)」は、「すべてのデータをよろこびの体験に」というビジョンのもと、ただアプリをつくるのではなく、アプリ上で取得したデータをより良い顧客体験や販促施策などに活用していただけるプラットフォームを目指し、アプリの開発〜マーケティング支援まで行っています。
仕事内容
SaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe（メグリ）」のフィールドセールスをお任せします。インサイドセールスからパスをされた見込み顧客に対し、お客様のマーケティング課題をヒアリングし、 自社プロダクトをつかったアプリマーケティングの活用を社内外の関係者と協力しながら、ご提案していきます。 チームとして追いかけている目標受注数達成のために活動を進めます。 主な対象企業は、100億円以上の売上があるエンタープライズ領域において、 現在はアパレル、美容、スーパー大手など、流通・小売業界が中心ですが、 メーカー、サービス業など、対象となる業界も拡大フェーズとなっています。 モバイルアプリは、企業のtoCマーケティングにおける消費者との直接的な接点であるため、当社の営業活動は、企業の課題を踏まえたマーケティング施策や、連携するデジタルツールの全体像を理解したうえで提案を行う課題解決のためのコンサルティング力が重要となります。 また、顧客要望に応えるため、多くの関係者の理解を得ながら、遅滞なくプロジェクトを進め、受注を出導いていくマネジメント力も必要となります。 具体的な業務としては下記を想定しております。 ・アウトバウンド/インバウンドリードによる新規商談(オンライン商談または訪問) ・各チーム(マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト)と連携し、 MGReを通じて顧客の課題解決を実現させる企画の立案と提案 ・連携サービス企業とのコネクションづくり ・カスタマーサクセス部への顧客課題、提案内容の連携 エンタープライズ向けの領域は、 登場システム、登場人物（ベンダー含む）が多岐に渡る可能性があるので、 システム連携も含めて、案件企業状況を俯瞰的に把握することが必要となります。 また、企業規模も大きくなってくるので顧客が言う課題から、本当の課題を見つけるために事業内容の面にも大きく踏み込む必要があり、 一般論やパターン化よりも、どれだけ客先事業の将来や世界観を含めた商談（ヒアリング、提案整理）がポイントとなってきます。 また企業規模的に、最終検討および稟議ステップの把握も重要となります。 【フィールドセールスのやりがい】 ・マーケティングにおけるDXは企業における重要かつ喫緊の課題であり、大手企業のマーケティング責任者クラスに対し、直接、デジタルマーケティング施策の提案を行うことができる。 ・受注後、自身が提案した企画が数多くの一般消費者に利用され、クライアント企業の業績を改善させたことを実感できる。 ・当社のモバイルアプリをハブとして、EC、CRM、BI、MAなどの各種最先端ツールの関係者と協力しながら提案を組み上げる過程で、デジタルマーケティングに関する広範な知識や経験、ネットワークを得ることができる。 ・既存の導入実績のクライアントも、ネームバリューも含めて良いお客さんが多い。攻略したい明確な企業リストをクロージングできた際は、楽しいし、達成感を得られる。 ・セールスという観点よりもコンサル（課題解決）のプランニングから解決までを担える面白みもあります。 受注タイミングでは、クライアントの役に立てる証拠になると実感ができる。 ・現在、セールスフォースを使用していますが、整備や改善をもっと仕組み作りを進めて行きたいフェーズです。 ※チャーンレート0%：2021/12/31 時点
募集背景
【採用背景】 今回の資金調達を受け、純増員となります。 事業・組織共に仕組み作り→拡大フェーズを一緒に担って頂ける方の採用を進めております。 現在は42名の組織ですが、約80名〜100名（流動的な目標ではあります）の組織を目指しております。
配属部署
【部署とメンバー構成】 配属予定のマーケティングセールス部は11名体制です。 マーケティングチーム、インサイドセールスチーム、フィールドセールスチームと構成され、その内フィールドセールスチームは4名(マネージャー1名)となります。 対面、slack、backlogを使い分けながらコミュニケーションを取り合い、 週次定例MTGなどで課題などチーム全員で共有し、お客様の支援を行っております
概要
◎仲間を尊重し、成長できる道を選び、アウトプットで語る文化 この３つのバリューを大切にしています。 ◎多様性を尊重します 子育て中のパパ・ママの多い会社です。働き方の多様性の変化に合わせ、フレックス・在宅勤務を取り入れ、急なお迎えや在宅勤務にも柔軟に対応することができる環境を整えています。
この仕事で得られるもの
・The Model型のマーケティングセールスノウハウ ・マーケティング領域におけるシステムの知見 ・DXに関する知見 ・B to C業界やリテール業界のシステム知見 ・スマートフォンアプリ開発の知見
勤務地
【勤務地詳細】 ランチェスター本社（南青山・外苑前） 現在はリモートワーク可としています。 ※ カスタマーサクセス部として月二回ほど出社推奨日を設けています ※ 状況に応じてお客様先にお伺いすることがあります 【アクセス】 東京メトロ銀座線 外苑前駅より 徒歩6分 東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線 表参道駅より 徒歩9分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■勤務時間 フレックスタイム制 コアタイム11:00-15:00 標準労働時間8時間 休憩時間60分 リモートワーク可 ■待遇・福利厚生 －書籍購入全額支給 －クライアントサービス利用補助 －ベビーシッター補助金 －27インチモニタ＋ノートPCのデュアルモニタ －作業環境 windows／Mac選択可能 ■保険 －雇用保険 －労働災害補償保険 －健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加盟） －厚生年金 ■諸手当 交通費全額支給 超過残業代全額支給 リモートワーク 手当（15,000円/月）
休日・休暇
完全週休2日制（土・日）、祝日 夏季（７月１日～9月30日期間内に3日間） 年末年始（12月29日～1月3日） 有給休暇（入社日に2日〜10日付与※入社月のタイミングにより付与数は決定） 試用期間：6ヶ月 育児休暇／介護休暇 その他（慶弔休暇 、結婚休暇、配偶者の出産休暇など）
企画営業・アカウントプランナーの求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、メグリ株式会社の企画営業・アカウントプランナーに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、企画営業・アカウントプランナーに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 企画営業・アカウントプランナーの求人
- メグリ株式会社
- フィールドセールス/リーダーメンバークラス・SaaSの中途採用/求人/転職情報