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【セールスマネージャー】本人確認APIの”総合商社”<Fintech・RegTech領域>でクライアントの課題解決に取り組むセールスマネージャーを募集!

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セールスマネージャー

【セールスマネージャー】本人確認APIの”総合商社”<Fintech・RegTech領域>でクライアントの課題解決に取り組むセールスマネージャーを募集!

株式会社 TRUSTDOCK - eKYC身分証アプリと本人確認API基盤・オペレーションを提供する「KYC as a Service」

  • 600万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

あらゆる取引がデジタル化していく中で、大きな課題とされるKYC(本人確認)の共通インフラとなるアプリやAPI群を開発しているスタートアップ、TRUSTDOCK。他社がKYCの一部のみを提供するにとどまっているのに対し、TRUSTDOCKはAPI+オペレーションまで提供する、KYCのリーディングプロバイダーだ。今回は同社初となるエンジニアの採用で、「エンジニアとして培ってきた技術を、次世代の社会をつくるために活かしたい」と考えている人にマッチする環境。「あるべき未来の姿」を考え、必要な技術を選定し、長く使われ続けるインフラを創造していく魅力にあふれている。

仕事内容

■e-KYC/本人確認APIサービスのセールス業務
「KYC」とは、聞き慣れない言葉ではありますが、銀行口座や仮想通貨口座を開設するとき等に必要となる“本人確認手続き”の総称で、「eKYC」とは、それらをオンラインで行う仕組みのことを指します。
例えば、シェアリングサービス、フリマアプリ、送金や融資、仮想通貨等のフィンテックの口座開設など、みなさんがこれまで免許証を写真で撮って郵送しなければならなかった「本人確認」が、2018年の法改正でオンラインで完結できるようになりました。
今後あらゆる手続きや取引がデジタル化する前提ならば、全世界では約1兆円規模の本人確認市場があると見込まれています。

本ポジションでは、本人確認が必要な業法、業界の企業に向けて、本人確認にまつわる10数種類のAPIをクライアントの本人確認要件に応じて、提案頂き、クライアントの課題解決に取り組んで頂きます。
現在、当社のサービスを利用頂いている業界は、金融・決済系、二次流通マーケット、人材、マッチングやCtoC、ECなど、本人確認が必要な業界・業種で多岐にわたります。またクライアント規模も、サービスリリース前後のスタートアップから大手事業者まであり、国内外問わず幅広く提供しています。

<営業プロセスと業務内容>
・事前準備:事業内容理解、法律理解、同業種の事例確認など
・クライアントへのヒアリング、提案、見積書作成、契約交渉
Lクライアントに対して必要なAPIの選定、提案内容の検討
・営業管理、顧客管理
・ウェビナー等の実施
・受注後の顧客フォロー:運用・協業ベンダーとの調整、運用開始日管理等

営業案件はほぼインバウンド案件のみとなります。
マネージャーとして今後増えるメンバーの育成・組織づくりもお願いいたしますが、現状では社長も営業に出ている状況のため、プレイングマネージャー的な役割がメインとなります。

【仕事の魅力】
当社のメンバーは全員、本人確認のプロフェッショナルとして認識されています。
法律知識から細かなオペレーション、不正の傾向まで幅広い知識が求められるため、やりがいも大きいです。

企業・求人概要

募集背景 事業拡大によるメンバー増員のため
概要 当社は、日本で数少ないeKYC対応のデジタル身分証アプリと、本人確認API基盤を提供するRegTech/SupTechのAPI商社です。
サービス利用企業は、金融・携帯、二次流通マーケット、人材など、本人確認が必要な幅広い業界にわたっています。また企業規模も、サービスリリース直後のスタートアップ~大規模な金融事業者まで、国内/国外問わず幅広く提供しています。
テクノロジーの力によって「財布から身分証をなくす」を合言葉とし、本人確認にまつわる課題の解決に取り組んでいます。
この仕事で得られるもの 私たちが挑戦しているeKYCは、国主導の変革にも後押しをされ、社会のオンライン化、DX化における需要が高まり続け、市場成長率は前年比270%と著しい領域です。今後あらゆる手続きや取引がデジタル化する前提ならば全世界では約1兆円規模になると見込まれています。
当社は創業3年、まだまだ少人数で仕組みや体制を走りながら考えて構築するといったフェーズで、メンバーそれぞれが自身の領域に制限を設けず、考え行動することが必要な環境です。このような急成長期中の会社で、業務領域や責任範囲を拡げて活躍したい、チャレンジしたいといった方、新たなスキルを身に着けたいといったご志向の方にはやりがいが大きいです。
また、当社のサービス導入業界は金融・決済系、二次流通マーケット、人材、マッチングやCtoC、ECなど、本人確認が必要な業界・業種で多岐にわたります。今後も「本人確認」を必要とする様々な業界、業種の企業が見込まれ、業務を通じて新しい業界の開拓やビジネス感覚を磨くことができ、クライアントへのサービス提供を通じて、新規事業やサービス開発に携わることができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
■東京本社
東京都千代田区平河町2-5-3 Nagatacho GRiD

■大崎オフィス
東京都品川区大崎3-5-2 エステージ大崎ビル6F
※実際の業務は大崎オフィスメインとなります。 

【アクセス】
■東京本社:
東京メトロ半蔵門線・南北線・有楽町線「永田町駅」4番、9番b出口より徒歩2分(エスカレーターは9番a出口、エレベーターは5番出口)
東京メトロ有楽町線「麹町駅」1番出口より徒歩7分
東京メトロ銀座線・丸ノ内線「赤坂見附駅」D出口または7番出口より徒歩5分

■大崎オフィス:
JR大崎駅西口より徒歩3分 
待遇・福利厚生 ■社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
■定期健康診断
■ストックオプション(不定期)
■交通費(オフィス出社時の実費支給※月額上限2万円)
■フレックスタイム制(8時間/日)
<詳細>
1日の標準労働時間 9時00分から18時00分(内60分休憩)
但し、コアタイム 11時00分〜15時00分
フレキシブルタイム  始業:5時00分〜11時00分 終業:15時00分〜22時00分
休日/休暇 土曜日、日曜日(法定休日)、国民の祝日に関する法律に定める日、年末年始休暇(12月30日から翌年1月3日まで)
求人の特徴
気になる機能はより簡単に企業にアプローチできる機能です!

1. 会員登録のみで気になる機能が利用できます。必要な情報はメールアドレスとパスワードのみ。facebookでの登録も可能です。

2. あなたの「気になる!」が企業に通知されます。

3. 企業があなたのレジュメ(個人情報は非表示)を見て興味を示してくれた場合、「会いたい」メッセージを送ってくれます。
ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

あなたの気持ちが固まっているなら今すぐ応募してみましょう!

1. 会員登録と同時にレジュメを作成することができます。
レジュメは全部で17項目あり、最短3分で完了!

2. 「応募」は「気になる!」と違って、応募時にメッセージ(必須)を送付できます。
メッセージで企業に対する思いや熱意、アピールポイントなどを伝えましょう。

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株式会社 TRUSTDOCK資本金設立年月日2017年11月従業員数50人

「eKYC」をご存知でしょうか?

「オンラインで行う本人確認」を意味し、「electronic Know Your Customer」の頭文字をとった言葉です。

いま、このeKYCが社会的に注目されています。ネットサービス利用者が老若男女問わず広がり、オンライン取引・決済が急増しているからです。この流れは戻ることはないでしょう。一方でなりすましや偽造といった解決が待たれる問題も山...

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