目標は設置台数最大化!話題沸騰中『ベビーケアルーム「mamaro」』の法人セールスを募集中!

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目標は設置台数最大化!話題沸騰中『ベビーケアルーム「mamaro」』の法人セールスを募集中!

Trim 株式会社 - ビジネスの継続で“お母さんからの恩”を未来に繋ぐベビールーム開発企業
Trim 株式会社 求人画像1
法人営業
360万円〜700万円
神奈川県
服装自由, 採用枠5名以上
事業内容

設置型ベビーケアルーム「mamaro」の開発・販売、子育てファミリー向けアプリの開発・運営

仕事内容

今回は【セールスチーム】の一人として、完全個室ベビーケアルーム『mamaro』の法人営業・企画提案をお願いします。 【具体的には】 ・リード獲得施策の考案・実行 ・アプローチ&顧客ニーズのヒアリング ・施設への導入提案 ・見積/契約手続き ・アフターフォロー マーケティング・PRチームからバトンを受け継いだリード(見込み顧客)のクロージング(受注)を目指します。 セールスチームは7期期末(2022/10)までに、新規での受注稼働台数を210台というゴールを追いかけております。 「mamaro」の事業は社会的な貢献性が高く、マーケティング・PR広報チームが仕掛けてきた成果として社会からも一定の認知や重要性を認められ、インバウンドでリードを獲得できるようになって参りました。 そこでセールスチームは、マーケティング・PR広報チームから繋がれたリードに対して接点を持ち、受注に向けて商談を進めていきます。 ・リードは基本インバウンド約70%(約40リード〜約50リード/月)(顧客管理方法はHubspotを使用しております) ・クライアントは民間企業をメインターゲットとしており、多種多様な業界で受注が加速しております。  ex. BtoC事業(商業施設、自治体、カーディーラー、動物園、ゼネコン、サブコン etc...) ・受注背景は以下がメインとなります。  -来店いただいた消費者の顧客体験向上  -SDGsの活用  -自治体でのPR施策  -CSRでの活用 平均のリードタイムは3ヶ月程となり、課題抽出→受注までのプロセス策定やCX(顧客体験)向上を進める中でも、 「mamaro」はクライアントの売上向上に直接紐付く商材ではないですが、 ・メイン顧客層であるママやパパたちの来店時の顧客体験を向上したい潜在的ニーズ ・ママパパ子供といったファミリー層の集客を考えられているニーズ ・子育てへの積極性や社会貢献性をPRしたいと考えているニーズ など、悩みや課題を抱えていらっしゃるクライアントも現実多いことも事実です。 だからこそ単純な物売りではなく、 「どんな未来を描きたいのか」「どんな課題を解決したいのか」といった 課題抽出〜mamaroを通じて解決策提案・ストーリーセラー(mamaro購入後の幸せなシナリオの提示)をぜひお任せしたいと考えております。

募集背景

事業成長にドライブをかけるために、ベビーケアルーム「mamaro」のセールスメンバーを増員致します。 ミッションである「All for mom. For all mom.」をより速く達成するために、事業成長・「mamaro」の設置台数の拡大が必要不可欠です。 2021年10月でようやく300台の設置実績を超えましたが、今期はより高い視座の成果を目指すために、今年度稼働400台、近い将来は1000台を目指しております。 お母さんに感謝を贈るTrimの事業や方向性に深い理解と共感をいただける方と共に、mamaroの事業拡大を目指したいと考えています。

配属部署

Business div.

概要

『All for mom. For all mom.』をモットーに、国や文化、環境を越えてすべてのお母さんへ贈るプロダクトを生み出しています。 現在はベビーケアルーム「mamaro」の開発・販売を中心に事業を展開しており、商業施設や自治体などへの設置台数が増加中です。

この仕事で得られるもの

ゴール設定、アクション、結果の振り返り、またアクション...といった、大手企業ではできないような裁量で自らで機会を作り、結び着いた成果が企業やママパパ家族を幸せにできる、そんなフィールドがTrimのセールスです。 ・成果を残せばポジションも給与もジャンプアップのチャンス大いにあり ・四半期に一度の表彰制度 MVP表彰 ・社会に、ユーザーに良いサービスだと心から実感ができる(執行役員より) ・ものづくりの最前線にいるため、サービスの機能改修への提言できる環境 ・社長、経営層との距離が近く、経営そのものを学べるし、実感を得られる ・アットホームな雰囲気(よくイベントやランチを共にします) ・SDGsやユニバーサルデザイン、国の子育て支援の機運など、時流に沿った事業 ベビーケアルーム「mamaro」を展開していくことでお母さんたちのお出かけしやすい社会を作ることができるため、社会貢献性の高いビジネスに直接かかわり「私たちが社会を変えていく」という実感を味わいながら働くことができます。創業以来20名程度の人数規模でビジネスを拡大してきたTrimでは、一人一人のパフォーマンスがダイレクトに会社の成長につながります。会社の発展とともにご自身の成長の機会も無限にあります。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒231-0863 神奈川県横浜市中区諏訪町16番 201 【アクセス】 みなとみらい線「元町・中華街」駅(6番出口より徒歩8分)

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

社会保険、健康保険、厚生年金、労災保険:あり 家賃補助制度(適用条件:オフィスから半径3km圏内在住の場合に支給) 自転車通勤:可(事前申請により) 服装自由 ランチ・夜食補助(オフィスキッチンにある食材でランチ・夜食をとってOK)

休日・休暇

土日、祝日、年末年始休暇:年間休日124日(2021年度実績) 有給休暇:あり(入社後6ヶ月経過時点で10日付与)

会社の課題

・6期は全体受注台数の70%を執行役員1名で成果を出した状態のため課題を感じております。  チームとして、今いるチームメンバーやこれからジョインいただくメンバーへのノウハウも横展開を実施し、チームとして成果を出せるようにupdateして参ります。 ・深耕営業や課題解決型の法人営業プロフェッショナルがチームに不在のため、ビジネスをリードできるメンバーが不足しています。 ・数字の達成意識をuppdate中です。既存メンバーへの価値観も尊重しながら、チームのカルチャー作りからぜひ寄与いただきたいと考えております。

キャリアパス

・成果次第で営業責任者へ昇格の可能性あり ・事業のグロースに紐づいて自身のポジションやレイヤー向上の可能性あり(ベンチャーだからこそ)

Trim 株式会社

ビジネスの継続で“お母さんからの恩”を未来に繋ぐベビールーム開発企業

資本金 2億5114万3240円
設立年月 2015年11月
従業員数 12
ユーザーライク 株式会社 - プレミアムインタビュー
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