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従業員数昨年比1.5倍/すごいベンチャー100に選出/製造業DX/スキル管理SaaS/ソリューション営業/川崎重工業など大手製造業への導入多数/週3在宅可

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株式会社Skillnote - SaaS×製造現場DXで、「つくる人が、いきる世界」を実現する

株式会社Skillnote 求人画像1
フィールドセールス
500万円〜800万円
東京都, 愛知県
業界未経験歓迎, フルリモート, 週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由, 語学を活かす, 採用枠5名以上

事業内容

■製造現場にフォーカスしたスキル/教育管理システム『Skillnote』の提供 当社Skillnoteは「つくる人が、いきる世界へ」というビジョンのもとに、ものづくりにおける人の成長を科学し、関わる全ての人がいきいきと働く社会の実現を目指しています。 自社開発SaaS「Skillnote」は、世界的な大企業も含む製造業の現場で従来よりExcel・紙・ハンコで管理されている膨大なスキルマップの運用を、クラウド上で一括管理することで製造現場で働く人の力量を可視化します。 これにより、昨今頻発しているリコール問題など経営に関わる品質トラブルや法令違反リスクを低減するとともに、戦略的な人材育成/配置を可能にすることで企業の競争力を高めます。 ▶︎Skillnoteが解決する課題 ー 1製品あたり1万個ある細かいスキルを、クラウドで一括管理することで、現場で起きている意図しない更新ミスや手作業での頻繁なアップデートなどにかかる時間や効率を大幅に改善 ー スキル管理が追いつかず発生してしまう品質トラブルやISO・法令違反へのリスク低減に貢献 ー 最新のスキルの見える化により、全社横断的に働く人の力量に合った科学的・戦略的な人材育成・配置が可能に。 開発チームのエンジニア自身も「つくる人」であるという考えのもと、自分たち自身がいきいきと働き、これらの課題を解決することを目指しております。

仕事内容

■職務内容 インサイドセールスやセミナーにて、ご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。 ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。実際に使用する現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画・情シスなどステークホルダーは多岐にわたることから、難しさもありながら、大きなやりがいを感じられるポジションです。 想定業務内容 ・リードへの営業活動の展開 ・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携 ・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント ・新たな営業戦略の立案 など ■職務の特徴: 当社のSkillnoteは、人材育成・スキル管理に課題をお持ちの企業様を中心に導入いただいております。そのため営業活動には、お客様がお持ちの課題をITクラウドサービスを通じて解決するソリューション提案が必要になります。様々な課題を伺いながら、製造業の現場への理解・人材スキル管理の知見・ITの知識を総動員してSkillnoteをセールスしていただく、大変重要なポジションとなります。 ■当社の魅力: ・顧客の多くが日本を代表するエンタープライズ企業のため、20代のうちから、難易度の高いエンタープライズセールスの経験を積むことが出来ます ・加えてスキルなどのデータは国際規格に基づいて管理されているケースが多いため、日本のスタートアップでは珍しく、日本発、世界一のグローバルSaaSとなる可能性を秘めています ・上記の事業状況の中、製造業を熟知した代表を始め、クラウドワークスの上場を牽引したCFOや、BCGを経てエムスリーGrで営業責任者をしていたCOO、豊富な開発経験を有する開発管掌などが続々入社し、より一層成長が加速しています ・研修にも非常に力を入れており、製造業の特徴やプロダクトに関する基本的なスライド資料を始め、6ヵ月に渡りメンター社員が徹底伴走する研修体制を実施しています ※変更の範囲:入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。

募集背景

当社で提供しているスキル管理システム『Skillnote』は、多くの企業様からご好評をいただき、世界のリーディングカンパニーを含め、数多くの企業様にて活用いただいております。 また英語版/中国語版プロダクトをリリースしたことにより、海外や大企業からの引き合いが過去一番高まっており、PMFを達成した今一気にドライブをかけるべく、共に推進し、今後のSkillnoteを共に創る新しいメンバーを求めています!

配属部署

◆ソリューションセールスDiv. マーケティング・インサイドセールスグループ:6名 フィールドセールスグループ:10名 パートナーセールグループ:1名

概要

製造業向けのクラウド型人材育成マネジメントシステム「Skillnote」を提供しています。 製造現場で従来より紙・Excel・ハンコ等で管理されてきたスキルマップ(力量管理表)をクラウド上で運用するスキルマネジメントSaaSです。 製造現場のスキル/教育データがクラウドに登録され見える化が進むことで、スキルデータを活用した計画的な人材育成・人材配置を実現し、”技能承継”、”多能工育成”、”即戦力化”といった製造業企業様の人材管理に関する課題の解決に貢献します。 当面の課題は、日本の大半の製造業が抱えるスキル管理の問題を解決し貢献すること。その先には、世界に展開して“デファクトスタンダード”となることを目指しています。 ■受賞歴 経済産業省後援「第7回HRテクノロジー大賞」で「イノベーション賞」を受賞 週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出 ■メディア掲載 日経新聞、日刊工業新聞、週刊BCN、MONOistなどその他多数 ※製造業向けのスキル管理ですが、お客様の業界は多岐に亘り、製造業以外にも、SIer、化粧品販売会社、金融機関、飲食チェーン企業様もご利用いただいております。

この仕事で得られるもの

・競合他社がほとんどおらずブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる環境 ・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できる ・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる ・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに異なっており、あらゆる営業を経験できる ・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い ■このポジションで得られる経験・スキル 既にPMFを達成している市場で、0からグロースさせていく経験 エンタープライズ向けの無形商材・ソリューション営業 プレゼンテーション力 サービス企画・開発スキル 事業・サービスの戦略策定 プロジェクト推進力 チームマネジメント力 ■キャリアパス ご自身のキャリアに沿って幅広いキャリアパスをご用意できます! フィールドセールス→営業企画 フィールドセールス→フィールドセールスマネージャー フィールドセールス→事業企画、グローバルセールスなど

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京本社 〒101-0054 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11階 名古屋拠点※希望者のみ 〒453-6111 愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12 グローバルゲート 11F <備考> 変更の範囲:原則、東京本社での就業を想定しておりますが、ご本人の希望ならびにその時の事業状況をふまえ、愛知オフィスに異動の可能性があります 【アクセス】 都営新宿線 小川町駅 B7出口より徒歩3分 東京メトロ 千代田線 新御茶ノ水駅 B7出口より徒歩3分 東京メトロ 丸の内線 淡路町駅 B7出口より徒歩3分 東京メトロ 半蔵門線 神保町駅 A9出口より徒歩5分 東京メトロ 東西線 竹橋駅 3b出口より徒歩6分 東京メトロ 千代田線 大手町駅 C2B出口より徒歩8分 JR中央・総武線 御茶ノ水駅 聖橋口より徒歩9分 JR 神田駅 4番/北口より徒歩10分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

【待遇】 ・昇給年2回 ・賞与年2回 ・社会保険完備(雇用、健康、労災、厚生年金) ・通勤手当(上限3万円) 【福利厚生】 ・ストックオプション ・社外メンタルヘルスカウンセリング制度 ・社内外ハラスメント窓口の設置 ・ななめうえのメンター制度 ・Skillnoteライブラリ ・書籍購入補助(全額/一部) ・セミナー参加費用 ・PC選定可能(エンジニアのみ) ・シャッフルランチ ・部活動 【労働環境】 ・仕事中のイヤホンOK ・フレックスタイム制または裁量労働制を採用 ・リモート勤務OK ・フリードリンク ・オフィスコンビニ

休日・休暇

・年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土・日) ・年末年始休暇 ・有給休暇(入社初日から付与、有給推奨日あり) ・結婚休暇 ・出産休暇 ・慶弔休暇 ・工場見学/ものづくり体験休暇 ・「Rest&refresh休暇」(長期休暇奨励制度)

受賞歴・メディア掲載実績

■受賞歴 ・「SAP AWARD OF EXCELLENCE 2024」にて「Partner Innovationアワード」受賞 ・経済産業省後援「第7回HRテクノロジー大賞」で「イノベーション賞」受賞 ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」選出 ■メディア掲載 日経新聞、日刊工業新聞、週刊BCN、MONOistなど多数

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