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【世界初IoTのSaaSベンチャー/インサイドセールス部長】独自開発IoTサービスで自動購入

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インサイドセールス部長

【世界初IoTのSaaSベンチャー/インサイドセールス部長】独自開発IoTサービスで自動購入

株式会社 スマートショッピング - 自動化を追求する優秀なメンバーたちが、歴史に残るチャレンジに取り組んでいる企業

  • 650万円〜1000万円
  • 東京都

事業内容

■BtoB向けのIoTデバイス「スマートマット」の開発・運営を行うSaaS事業
ゼロクリック在庫管理・発注のプラットフォーム。時間と手間がかかる在庫管理をサポートするプロダクトで、残量が減ったら自動で発注してくれるサービス。

■ゼロクリックショッピングを体現「スマートマットライト」
Amazonにてスマートマットを販売。Amazonにおいて自動発注を行い日々の煩わしい買い物からの解放。

仕事内容

スマートマットクラウドの見込顧客へのプレセールス(新規商談作成)を最新のSales Techを活用して行なっていただきます。
効率的なプレセールス及び見込み顧客を獲得するスキーム作りまで担って頂きますので、企画力が求められる次世代のインサイドセールスのマネジメント業務です。

▼職務詳細
・見込み顧客を獲得するスキーム作り(企画)
・インサイドセールス・チームの施策立案(企画)・遂行・課題分析・問題解決
・前後チーム (マーケティング、フィールドセールス)との折衝・全体最適に関する調整
・Web獲得リードや展示会リードに対するセールス活動
・Sales Techを用いたプレセールス活動
・商談作成の効率化・生産性向上 (CRM、MA、ABM等)
・メールマーケティングやWebinarを通じて見込顧客の獲得・ナーチャリング
・インサイドセールス・チームのチーム運営
・KPI設定・OKR策定・社内資料の作成等の社内業務の遂行

【カルチャー】
まだまだ40名ほどの規模であり、自身が積極的に関わって会社を作っていけるフェーズです。

全員がSmartShoppingWayに基づきカスタマーにとって本当にインパクトのあるアクションに注力しています。チームワークを大切にし、ひとりでは実現できないこともチームで成果をつくるというカルチャーです。自らカスタマーやチームのために動き、どんどん意見を出し合える環境があります。失敗してもいいので大きなチャレンジすることをよしとしています。

また、ファミリーファーストを掲げ、仕事だけではなく家族を大切にする文化が自然と醸成されています。状況に応じてリモートワークも可能であり、リフレッシュ休暇や有給取得もしやすい環境です。

私たちとともに、未来をつくる旅を楽しめる方のジョインをお待ちしています!

企業・求人概要

配属部署 SMC事業本部

▼チーム体制
社員4名体制です。(2021年10月末時点)
単純なテレアポでない新しいプレセールスの取組みを通じ最先端のSales Techを使った営業活動をしています。プレセールス活動を言語化・ロジック構成し、属人的にならない仕組みを構築しています。
概要 IoTで「買うを楽に」

「日々のモノの流れを超スマートに」をミッションとし、IoTを用いたゼロクリック在庫管理と発注を行うSaaSプロダクトを開発・提供するIoTスタートアップです。

今までの在庫管理の常識を刷新する「ゼロクリック在庫管理」という新たな価値観を生み出しました。長い間、在庫管理は企業の担当者が定数以下になったらサプライヤーへ定期的に発注を行うという流れでした。ここをテクノロジーで圧倒的に効率化します。

弊社は、独自のIoT重量計「スマートマット」を用いて在庫を可視化するハードウエアと在庫管理・発注を行うプラットフォームを開発しています。自動棚卸に加え、通知・自動発注にも対応する画期的なシステムです。

また、サプライヤー側としても顧客からの定期的な発注が見込め、商流を確保できるメリットがあるサービスとなっています。昨今のDX化の時流にともない、2018年10月のサービス提供開始から約3年で累計800社、30,000台を導入いただき、確実な需要を感じています。

主な導入先としては、星野リゾート様、トッパン・フォームズ様などの大手企業から製造業・医療現場など、幅広い顧客層で導入され、ご好評いただいております。

今後、さらなるサービスの拡大をしていくにあたり、サービスの継続的なアップグレードを通じてUX向上を図っています。

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都品川区西五反田2丁目1−22 プラネットビル5階 

【アクセス】
■五反田駅徒歩6分
■目黒駅徒歩8分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 【保険】
各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費支給
■勤続年数と自社からの距離に応じて住宅手当支給

【福利厚生】
■MVP賞(通期)
■社員総会
■プレミアムフライデーイベント
■書籍代補助制度
■ドリンク無料
■勤務時間
所定労働時間:10:00~19:00
(9:00〜18:00でも可)
休日/休暇 完全週休2日制(土日)
祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇(3日間付与)・リフレッシュ休暇
SmartShoppingWay ■カスタマーへの発明
カスタマーにとって本当にインパクトがあるアクションに注力しよう。言われたままに対応するのではなく、カスタマーが言葉にできていない要望を見きわめ、自分の頭で期待を超える解決策を発明しよう。
■自動化の追求
プロダクト・業務プロセスの両方を、仕組み・アルゴリズムに落として、大きくスケールさせよう。自動プロセス・仕組みを中心にすえ、人間がそれを構築・管理する
■シンプルなアウトプット
シンプル・説明不要・だれにとってもわかりやすい、を目指そう。広く発想し、いろんな可能性を検討してから、知恵をしぼって研ぎすまそう。
■私がやる
カスタマーのため、チームのため、自分が動こう。指示をまつのではなく、解くべき問題・新しいアイデア・誰も拾わないボールをみつけたら、いますぐ自分が行動をおこそう。
SmartShoppingWay  (続き) ■結果にコミット
結果をだす、に強くこだわろう。自分がなんとかする。それでもだめなら、自分から周りの人を巻きこみ、とにかくなんとかする。予想外のことはいくらでも起こるが、決して他責にせず、ねばりづよく結果をだそう。

■チームで大勝利
チームで大きな勝利を掴もう。強いチームは、いろんな専門家があつまり、一人では実現できないような大きな成果をつくる。全員が力を発揮できるように、チームへの貢献や受け手を考えたコミュニケーションを強く意識しよう。

■すごくいいやつ
真っ直ぐな心でビジネスをしよう。正直・謙虚な振る舞いは、チーム・顧客から愛されて、運も引き寄せる。間違いを素直に受け入れると、成長スピードも数倍になる。

■最高より最速
最高にできないものは、最速でやりきろう。スピードは、競合優位に立つ上で極めて重要。100%のものを1年かけてやるより、80%のものを3ヶ月で出して改善しよう。
SmartShoppingWay  (続き2) ■4D (Data-driven, Deep-dive)
施策や結果はこまかくデータに残し、データからあらゆる意味あいを読みとろう。強いチームは、全員が推測ではなくデータをもとに改善する。「分析・課題出し、施策実行、計測」のサイクルを超高速で回して、どんどんビジネスを進化させよう。

■Have fun, make history
我々は正解がない業界にいる。失敗してもいいので、大きなことにチャレンジしよう。そしてなによりも、未来をつくる旅を楽しもう!
求人の特徴
  • 学歴不問
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株式会社 スマートショッピング資本金約6.7億円(資本準備金等を含む)設立年月日2014年11月従業員数48人

株式会社スマートショッピング(SmartShopping, Inc.)は、「日々のモノの流れをスマートに」というビジョンのもとに2つのサービスを展開している会社だ。BtoB向けのIoTデバイス「スマートマット」を使ったゼロクリック在庫管理・発注プラットフォーム、および、「スマートマットライト」というゼロクリックショッピングを体現する2つのサービスだ。会社設立は2014年11月で、東京・西五反...

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