株式会社ストーンシステム - メンバーにチャンスを提供したい。この想いの根底にあるのは代表石黒が感じた日本の「負」からでした
(1) FinTech DevOps Team 金融系システム開発を行っている事業部です。顧客としては大手金融ベンダー様、中堅証券会社様などです。証券系プロジェクトがメインで、口座の申し込み系のシステム開発、ブロックチェーンのシステムも開発しています。 (2) デジタル・イノベーション推進部 金融「以外」のシステムを取り扱う部署です。顧客としては大手自動車メーカー様、ECパッケージベンダー様などです。この部署は受託開発が中心となっており、社内で持ち帰り社内開発をしております。 (3) ストーンミュージック/システム部 米国製楽譜作成ソフトのローカライズをやりつつ、楽譜浄書や楽譜出版をやっている部署です。日本における出版楽譜用のスタンダードフォントである『Chaconne』も開発しており、また最近では吹奏楽・合唱向けの合奏支援アプリ『Ensemble Friends』を開発し国際的に売り出しています。自社企画のシステム開発もこの事業部で行っています。
受託営業として、お客様へのご提案や契約等お手続きをお任せします。 また、一部SES事業も実施している関係で、プロジェクトとエンジニアを紐付けるお仕事もお任せします。 ◎SES営業とは・・・ システムエンジニアと企業を繋ぐ営業職になります。 社内在籍しているエンジニアはもちろんのこと、他社エンジニア、フリーランスの 方にもお仕事のご提案をしていただくので、色々な方と関わる事ができます! 証券会社などの金融系企業や、大手自動車メーカー、大規模ECサイト開発など、幅広い業界・会社様とお付き合いさせていただいております。 弊社の案件は一次受けがメインとなっており、大手企業様へご提案することもあります。 ★ストーンシステムの営業職のアピールポイント★ ・一人一人の裁量が大きい(企業担当、エンジニア担当、契約担当など分かれていないので、1から10まで自分が担当) ・風通しが良く、キャリアアップしやすい ・代表がエンジニア出身で営業会社でない ・ノルマなし ・自社サービスを持っているため、営業をしやすい ・服装自由 ・リモート可 ・完全土日祝休み ・エンジニアと一緒に技術について学べる環境がある 【具体的な仕事内容】 ・自社プロダクトの販売 ・新規開拓営業(クライアント、協力会社) ・深耕営業(クライアント、協力会社) ・エンジニアとの面談 ・契約書作成 ・各種調整業務 【プロジェクト例】 ・金融分野/仮想通貨送金機能付きウォレットシステム(システムの導入から保守までを担当) ・流通分野/大手加盟店向けWebサービスシステム(システムの導入から保守までを担当)
募集背景
◆◆営業験者!大歓迎◆◆ その他業界での営業経験のある方も大歓迎です! 業務拡大に向けた増員です!
配属部署
・営業部 ★営業部より一言★ 少人数で業務を行っているため、自分で考えて行動できる方とお仕事したいです! とにかく明るく元気な方、大募集中です(^〇^)!!
概要
・FinTech DevOps Team 金融系システム開発を行っている事業部です。顧客としては大手金融ベンダー様、中堅証券会社様などです。 現状は、証券系プロジェクトがメインで、口座の申し込み系のシステム開発を行っています。その他はブロックチェーンのシステムも開発しています。現状社員が27名所属しており、社外へのSESとしての常駐は非常に少ないです。 証券会社の口座申し込みシステムはパッケージ化できており、ユニバースというパッケージを保有しています。 ・デジタル・イノベーション推進部 金融「以外」のシステムを取り扱う部署です。顧客としては大手自動車メーカー様、ECパッケージベンダー様などです。 この部署はほぼ受託開発となっており、社内で持ち帰り社内開発をしております。社外常駐をしている社員は2名のみです。現状社員は14名在籍しています。
この仕事で得られるもの
お客様に対して、100の期待値を120以上を提供することは大事にしています。120以上を提供できれば、満足度も高いですし次の仕事もいただくことができます。永続的に目の前のお客様とのお付き合いは続くのです。 ストーンシステムは30年以上の歴史がありますが、この姿勢をずっと持っています。また、「社内受託」が増えている理由もこれが起因していると考えています。 業務系システム開発において、社外常駐ではなく社内に持ち帰り開発をさせていただける案件は多くはありません。Webサービス開発と比較して、セキュリティを注視している前提ですが、信頼をしていただかなくては社内に持ち帰って開発をすることができません(一般的には社外/クライアント先の常駐が多いのです)。 30年以上の期間、100の期待値に対して120以上を提供し続けていました。その蓄積が今のストーンシステムを創り出しており、著名/大手企業と取引があり、社内受託が多くなった一番の理由です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区東神田2-4-6 S-GATE秋葉原6F 【アクセス】 ■JR総武線・山手線・京浜東北線「秋葉原駅」、または東京メトロ日比谷線「秋葉原駅」、首都圏新都市鉄道つくばエクスプレスから徒歩7分 ■都営新宿線「岩本町駅」から徒歩5分
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
◆書籍購入補助制度 ◆研修制度 - 内定確定後研修 - 入社後研修 - 入社1年目~3年目研修 - リーダー研修 ◆社会保険完備 ◆交通費支給(上限30,000円/月) ◆家族手当(配偶者10,000円/月、子供一名につき5,000円/月) ◆勤続手当(5年以降5,000円/月、10年10,000円/月、その後5年毎に5,000円アップ) ◆営業手当 ◆役職手当 ◆特別手当
休日・休暇
・残業時間:20時間/月 ・時短勤務制度あり ・リモート勤務制度あり ・フレックスあり ・副業OK ・産休育休制度あり ・年間休日129日 ・有給取得率:65% ※1〜20日間の幅で所定労働日数と継続勤務年数に応じて個別に設定 ・家族手当 ・確定拠出年金(401k) ・リフレッシュ休暇(5日 / 毎年)
社内の受託開発比率の高さ
ストーンシステムは社内の受託開発比率が非常に高いです。且つプライム案件も多く、エンジニアにとって働きやすく、且つ裁量も大きな仕事が多くあるのです。 - 受託(社内)/SES(社外常駐) 売上比率 - 受託(社内):60% 社内での持ち帰り受託開発が多いことが特徴です。全社員の半数以上が社内で 開発をしております。 - SES :40% この40%の中に「社外受託」も含まれています。 40%の中で「60〜70%」は受託のため、1人で案件に入ることは少なく、 チームで受託をすることのほうが圧倒的に多いです。 そのため、全体の中でいわゆるSES形態(1人常駐系)は全体の10%程度です。 - プライム比率は80% - 受託開発 - プライム率 :90% - 二次受け :10% - SES - プライム率 :40% - 元請比率 :60% - そのため、上流工程をタッチしないプロジェクトは非常に少ないです。
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