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【大阪限定勤務】法人営業「キズナコネクト」/ リーダー候補 / 自身の市場価値を高めながら、待機児童、女性社会進出への価値貢献しませんか?

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【大阪限定勤務】法人営業「キズナコネクト」/ リーダー候補 / 自身の市場価値を高めながら、待機児童、女性社会進出への価値貢献しませんか?

株式会社ネクストビート - 人口減少社会において必要とされるインターネット事業を創造し、ニッポンを元気にする。

株式会社ネクストビート 求人画像1
大阪/CON/リーダー候補
510万円〜840万円
大阪府

事業内容

「ライフイベント」「地方創成」「グローバル」の3本柱で事業を展開し、人口減少社会での諸課題に対して向き合っています。 バーティカルSaaS、キャリアマッチング、シェアリングエコノミー、メディアなど、ひとつの会社で多様なビジネスモデルを駆使し、「人口減少社会」に対してテクノロジーを通じた価値貢献を実現しプラットフォームを構築することで、複数領域へのトータルサポートを実現して参ります。 ■ライフイベント領域 ・保育士バンク! 全国160万人の保育者が保育に専念できる安心をご提供します。 採用、業務改善・職員の定着、集客活動、経営。 これまで業界があきらめていた諸問題を、テクノロジーの力で解決していきます。 ・KIDSNA メディア、シェアリングエコノミー、サーチのプロダクトを通じ多様な選択肢を提供しながら、子どもとの生活をより充実したものにするサービスです。 子育てを「辛いもの」にせず、ハッピーなライフスタイルを創造しながら、子育てフレンドリーな社会を実現していきます。 ■地方創成領域 ・おもてなしHR 地方における安定した雇用を創出し、新たな人の流れによって将来に渡り活力ある地域社会を構築していくために、地方の重要産業である観光業界を支援します。 ■グローバル ・hospitality Careers 日本国外の人口課題にもアプローチし、グローバル観点で競争力を強化します。海外の先進事例を取り入れると同時に、日本国内での事業展開を通して確立した解決策を、日本と同様の課題に直面する可能性のある他国でも展開し、課題解決の好循環サイクルを回していくことを目的としています。

仕事内容

■事業について             iPadやPCを活用し園児の登降園管理、保護者へのお知らせ機能などに加えて、職員の出退勤管理~シフト作成、有給管理や残業管理といった労務管理機能に圧倒的な強みを持つ保育園・幼稚園向けのICTシステムです。今後は保護者が使うスマホアプリのリリースも予定されており、次々と新機能が実装される予定です。保育士の業務負担軽減につながるサービスの提供を通して、保育業界の課題改善、しいては潜在保育士の社会進出の促進など社会課題解決の重要な役割を担っています。 ■営業職の役割 保育園・幼稚園をメイン顧客として、ICTシステム「キズナコネクト」を拡販するための営業を担当いただきます。 保育施設経営における課題をヒアリングしニーズを引き出した上で、当社が持つ多彩なサービスを使い、人事や業務効率の側面からソリューションを提案していただきます。 ■営業方法 弊社の別事業である「保育士バンク!」でこれまで関係を築いてきた保育園・幼稚園へ新たなご提案として営業する場合と、完全新規開拓としてお電話でのアポイント取得からご担当いただく場合があります。既存関係と完全新規開拓の割合は、7:3程度です。エリアで担当を分け、クライアントリストに沿って電話でアポイントを取得し、訪問もしくはオンラインにて提案いたします。受注後はカスタマーサクセスと連携し、オンボーディングを行います。 ■営業の目標指数 SaaSのサブスクリプション型ビジネスのため、新規MRR、受注金額の2軸にて数字を追っていただきます。

募集背景

<組織拡大のための募集> 設立2013年よりスタートした保育士向け転職サービス「保育士バンク!」をはじめ、7つのサービスを手がけている当社。「保育士バンク!」の登録者数は30万人以上、保育士業界でトップクラスの知名度ですが、全国的な保育の課題を解決するためには、人員体制の強化が必要と判断しました。そこで今回は、意欲重視で、経験を問わず全国12拠点で採用いたします。

概要

「人口減少社会において必要なインターネット事業を創造しニッポンを元気にする」というミッションのもと、8年間で7事業、12拠点、従業員数350名と急成長を続けて参りましたが、昨年から売上は横ばいとなり、今はまさに過渡期を迎えております。 壮大なミッション実現への道のりは決して楽なものではないですが、我々の想いに共感し、「仕事に熱狂しながら、”個”の市場価値も伸ばしたい」という方には、ぜひ仲間になっていただきたいです。 私たちは”個”の市場価値を、「ある領域で、スキルを伴う成果を出せること」と定義しており、市場価値=「(経験×スキル×成果)領域の累乗」と捉えています。そして、いち領域で成果を出していただいた方には、複数領域での経験のチャンスを、とことん与えます。実際にマネージャーの8割が、入社から3年以内の昇進を果たしており、全社プロジェクトも1年間で40プロジェクト以上実行されています。 このチャンスを与えられる要因として、当社ならではの【スピード】×【組織成長】による役割り・ポジションの創出が挙げられます。 【スピード】 経営陣との距離が近く、各事業・機能と経営陣が直接対話をする形でスピーディーな意思決定が行われています。さらにオールインハウス体制で、意思決定後、即実行できる組織体制を取っているため、新たな役割り・ポジションが次々と生まれます。 【組織拡大】 これまで8年で社員数350名12拠点と組織を拡大して参りましたが、2023年までには500名を目指しています。 組織拡大の歩みを止める予定はなく、その分求められる役割りも増える見込みです。 当社ならではのスピード感と組織拡大の中で、「個」としての市場価値を高めながら、未来の「ふつう」を創っていきませんか?

この仕事で得られるもの

1.法人営業力 保育業界での労務課題は経営問題に直結しているため、本質的な経営課題を的確に抽出し、課題に合わせた高いレベルの提案力が身につきます。 2.置換力 保育従事者の中にはPCやITを苦手としている人は多く、システムの理解をしてもららうためには置換力が必要になります。こちらはコンサルティング型営業のスキルとして重要な要素です。 3.社内/社外の巻き込み力 営業だけでなく開発やマーケティング、CSなど様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、導入までの過程において各部署との連携やチームビルディング力が養われます。 4.ヒアリング力 管理の方法、課題は園によって様々です。その課題感を深堀りをしながらヒアリングしていくスキルは必須で、そのスキルが身につきます。 5.潜在ニーズ特定力 多くの場合、課題を法人様自身が認識されていないことも多々あり、どこに問題があり何を最初に解決しなくてはいけないのかの潜在ニーズを特定し、解決までの道筋を示すスキルが必要になってきます。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 大阪府大阪市北区豊崎3丁目19-3ピアスタワー 【アクセス】 JR大阪駅 御堂筋口より徒歩7分 阪急梅田駅 茶屋町口より徒歩4分 地下鉄御堂筋線中津駅 4番出口より徒歩3分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

■社会保険完備  ■交通費支給(上限あり) ■家事代行利用補助制度 ■病児保育補助制度 ■グロービスeMBA受講制度 ■ビジネス書籍購入制度 ■英語レッスン ■新規事業立案制度 ■部活動サポート ■チーム達成会、食事会費用負担 ■出勤時間前倒し制度 ■9連休制度(有給を用いて土日を含む9連休を自由に取得可能) ■ベビーシッター利用制度 -出産後の早期復帰を支援(保育園入園までのベビーシッター費用を100%補助) -3歳未満の子供がいる社員のシッター費用の月額10万円負担 -ベビーシッター料金の半額の会社負担

休日・休暇

・週休2日制 ・祝日 ・有給休暇 ・夏季休暇 (特別休暇として3日付与) ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇、育児休暇 ・介護休暇 ・アニバーサリー休暇(個人の予定に合わせて追加で年間1回有給取得可能)

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