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【インサイドセールス/リーダーメンバークラス・SaaS】4億円資金調達済/3年間チャーンレート0%/アプリマーケティングプラットフォーム

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インサイドセールス/リーダーメンバークラス・SaaS

【インサイドセールス/リーダーメンバークラス・SaaS】4億円資金調達済/3年間チャーンレート0%/アプリマーケティングプラットフォーム

株式会社 ランチェスター - アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe」の開発。企業のマーケティングを支援しています

  • 400万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

ランチェスター は2007年創業以来、約10年間「MUJI passport」やゴディバ、ANAなど、リテールを中心にアプリやwebの受託開発を請負ってきました。そのノウハウを元に2017年にアプリプラットフォームサービスを開始、2020年にはSaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」のサービス提供を開始しています。
2020年10月にはシリーズAラウンドで資金調達3億円を実施し、急成長中のサービスです。

「MGRe(メグリ)」は、「すべてのデータをよろこびの体験に」というビジョンのもと、ただアプリをつくるのではなく、アプリ上で取得したデータをより良い顧客体験や販促施策などに活用していただけるプラットフォームを目指し、アプリの開発〜マーケティング支援まで行っています。

仕事内容

【ミッション】
マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールでアプローチを実施し、見込み顧客からさらに興味を持っていただくことがミッションとなります。
受注に繋がるよう、温まった見込み客をフィールドセールスにパスをしていきます。

【具体的には】
自社プロダクト「MGRe」のインサイドセールスをお任せします。
弊社はThe Model型にてマーケティングセールス業務を構築しており、
マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→オンボーディング→カスタマーサクセスと言うプロセスの中で、
インサイドセールスは見込顧客の育成が役割となっております。

電話やメールで見込み顧客とコミュニケーションを図り、問題や課題の抽出、ニーズをヒアリング・深堀りを行い、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋いでいきます。

<主な業務>
・マーケティングチームから連携される見込み顧客の精査
・ナーチャリング(潜在顧客や休眠顧客の育成)及びクオリファイ(基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み)の実施
・精査した見込み顧客への架電やメール、MAツールを活用したナーチャリング活動
・フィールドセールスへの連携
・セールスプロセス型化の実施

<インサイドセールスチームが大切にしている価値観>
月並みですが、顧客の本質を掴むことを何よりも大切にしております。
要望=問題=課題ではなく、問題と課題まで落とし込んでいくことが重要だと考えております。またチームワークもとても大切にしております。
オープン&フラットなコミュニケーションを常に行い、お互い助け合い尊重し合うチーム作りを目指しております。

<使用するツール>
・Salesforce(SFA)
・Marketo Engage(MA)
・Marketo Sales Connect
・MiiTel(CTI)
・FORCAS
・ZoomやGoogle Meetなどのウェブミーティングツール

【Saas型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe」とは?】
・SaaSであることを活かしたノーコードスマートフォンアプリプロットフォームの強みと、カスタマイズ領域を残したシステム連携の強みを持ったSaaS+SIハイブリッドプロダクトです。
・私たちはこのプロダクトを単なるスマートフォンアプリを作る為のプラットフォームとしてではなく、データを活用したマーケティングツールだと捉えています。
・会員基盤と連携する事によりオフラインもオンラインもデータでつながり、DXを推進する事が出来ます。
・競合会社から弊社プロダクトに乗り換えの事例が起こる程、マーケットからのプロダクト評価や優位性は高くご評価いただいております。
・お客様はアパレル、美容、スーパー大手など、流通・小売業界が中心です。


【やりがい】
・資金調達シリーズAを終えたフェーズのため、IPOプロフジェクトはこれから本格的となります。ストックオプション付与の可能性もございます。
・扱っているサービスやプロダクトの優位性と先進性は市場からの評価としては群を抜いて良いです。これから盛り上がる市場だからこそ、顧客の反応も良好です。
・SFAとMAを活用した運用の為、無駄なセールス活動はなく、可能性が高いリードからナーチャリングを実施できます。
・将来を見越したセールススキルの向上、ご自身のキャリア価値向上に寄与できるポジションです。

【採用背景】
今回の資金調達を受け、純増員となります。
事業・組織共に仕組み作り→拡大フェーズを一緒に担って頂ける方の採用を進めております。現在は38名(2021年10月時点)の組織ですが、約80名〜100名(流動的な目標ではあります)の組織を目指しております。


【当社が大事にする価値観】
・仲間を尊重し、成長できる道を選び、アウトプットで語る文化
 この3つのバリューを大切にしています。

・多様性を尊重します
 子育て中のパパ・ママの多い会社です。
 働き方の多様性の変化に合わせ、柔軟に対応することができる環境を整えています。

企業・求人概要

募集背景 【採用背景】
今回の資金調達を受け、純増員となります。
事業・組織共に仕組み作り→拡大フェーズを一緒に担って頂ける方の採用を進めております。
現在は38名の組織ですが、約80名〜100名(流動的な目標ではあります)の組織を目指しております。
配属部署 【部署とメンバー構成】
配属はマーケティングセールス部インサイドセールスとなります。
部長 - マネージャー -メンバー の3名チームとなっております。
また対面、Zoom、Slack、Spatial Chatなど、目的に応じてツールを使い分けコミュニケーションを図ります。
概要 ◎仲間を尊重し、成長できる道を選び、アウトプットで語る文化
この3つのバリューを大切にしています。

◎多様性を尊重します
子育て中のパパ・ママの多い会社です。働き方の多様性の変化に合わせ、フレックス・在宅勤務を取り入れ、急なお迎えや在宅勤務にも柔軟に対応することができる環境を整えています。
この仕事で得られるもの ・マーケティング領域におけるシステムの知見
・DXに関する知見
・B to C業界やリテール業界のシステム知見
・スマートフォンアプリ開発の知見 

応募条件

ご登録いただくと、全ての求人の応募条件をご覧いただけます。 会員登録して詳細を確認する すでにアカウントをお持ちの方はこちら ログインして確認する

勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
ランチェスター本社(南青山・外苑前)

現在はリモートワーク可としています。
※ カスタマーサクセス部として月二回ほど出社推奨日を設けています
※ 状況に応じてお客様先にお伺いすることがあります 

【アクセス】
東京メトロ銀座線 外苑前駅より 徒歩6分
東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線 表参道駅より 徒歩9分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 ■勤務時間
フレックスタイム制 コアタイム11:00-15:00 標準労働時間8時間 休憩時間60分
リモートワーク可

■待遇・福利厚生
 -書籍購入全額支給
 -クライアントサービス利用補助
 -ベビーシッター補助金
 -27インチモニタ+ノートPCのデュアルモニタ
 -作業環境 windows/Mac選択可能

 
■保険
 -雇用保険
 -労働災害補償保険
 -健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合加盟)
 -厚生年金

■諸手当
交通費全額支給
超過残業代全額支給
リモートワーク 手当(15,000円/月)
休日/休暇 完全週休2日制(土・日)、祝日
夏季(7月1日~9月30日期間内に3日間)
年末年始(12月29日~1月3日)
有給休暇(入社日に2日〜10日付与※入社月のタイミングにより付与数は決定)
試用期間:6ヶ月
育児休暇/介護休暇
その他(慶弔休暇 、結婚休暇、配偶者の出産休暇など)
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 服装自由
気になる機能はより簡単に企業にアプローチできる機能です!

1. 会員登録のみで気になる機能が利用できます。必要な情報はメールアドレスとパスワードのみ。facebookでの登録も可能です。

2. あなたの「気になる!」が企業に通知されます。

3. 企業があなたのレジュメ(個人情報は非表示)を見て興味を示してくれた場合、「会いたい」メッセージを送ってくれます。
ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

あなたの気持ちが固まっているなら今すぐ応募してみましょう!

1. 会員登録と同時にレジュメを作成することができます。
レジュメは全部で17項目あり、最短3分で完了!

2. 「応募」は「気になる!」と違って、応募時にメッセージ(必須)を送付できます。
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362371

株式会社 ランチェスター資本金100,000,000円設立年月日2007年06月従業員数37人

創業から十数年が経ち、変わったもの、変わらないもの、そして、やっと見つけたものがあります。

何年たっても変わらないのは、アウトプットに対するこだわりです。
常に腕を磨き、最高のアウトプットを提供しようという姿勢は、今後も決して変わることはありません。

変化したのは多様な人材、働き方を許容する文化です。
創業時は同世代しかいなかったランチェスターも10年が経ち、多様な世代、バッ...

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