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(東京)酪農DXを推進する提案型セールス募集!牧場の生産性分析から利益創出のプランをつくり、遺伝改良サービス、IoT製品、その他様々な製品を提供するソリューション営業

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(東京)酪農DXを推進する提案型セールス募集!牧場の生産性分析から利益創出のプランをつくり、遺伝改良サービス、IoT製品、その他様々な製品を提供するソリューション営業

株式会社ファームノート - ファームノートは、酪農DXのリーディングカンパニーです。2021年9月に14.4億円の資金調達を実施し、累計調達額は約44億円!

株式会社ファームノート 求人画像1
本州セールス
500万円〜800万円
東京都, 茨城県, 栃木県, 群馬県
業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, 急募求人, 学歴不問, 服装自由

事業内容

酪農畜産業界の変革のため次のサービスを展開しています。 ◆牧場の生産管理を効率化するクラウドシステム「Farmnote Cloud」 ーFarmnote Cloudは、紙の台帳で管理することが一般的だった牛のデータ(健康状態、発情周期、乳量等)をスマホやタブレットですぐに記録/確認することを可能にし、生産者の迅速かつ的確な判断を支援します。 ◆牛の状態(発情、分娩兆候、活動低下、起立困難)を通知するセンサー「Farmnote Color」(牛のウェアラブルデバイス) ー生産者が目で見たり周期を管理することで確認してきた牛の体調を牛の首につけるセンサーが代わりに見守ります。牛の微細な異常行動をスマホに通知し、発情や分娩兆候の見逃しを防ぎます。 ◆牛の遺伝子解析を行って理想的な牛群づくりを支援し、未来の牧場の生産性向上に貢献する「Farmnote Gene」 ー牛の遺伝子情報を採取して解析することで、乳量や生産寿命、繁殖成績等、牛一頭一頭の能力を明らかにします。生産性の高い牛を残していくことで将来の牧場の生産向上を実現したり、疾病リスクが低い母牛を残すことによる子牛の疾病確率の低下等が可能です。 獣医師による解説や直感的に操作可能なUIにより、生産者の未来に向けた意思決定を支援します。 ◆和牛受精卵の販売・デリバリーを担い、酪農畜産生産者の収益向上を目指す「Farmnote Embryo」 市場価値の高い高品質な受精卵を仕入れ(一部グループ会社で生産し)、受精卵を購入したい生産者にデリバリーします。乳牛に和牛子牛を産ませて副産物収入を得たい酪農家と、和牛受精卵を提供したい畜産農家をマッチングし、両社の収益向上を実現します。 ◆牧場の生産分析、経営判断をサポートする「Farmnote Compass」 ー社内の獣医師が牧場の生産データを分析し、課題発見と改善提案を行います。生産性の高い牧場づくりに向けたPDCAサイクルの実行や、獣医療に必要な環境づくり(牛の疾病予防や繁殖成績向上など)を支援します。

仕事内容

本州全域(東京勤務)で、酪農生産者の方々にプロダクト/ソリューションの提案営業を行います。役割は大きく分けて3つです。 【具体的な仕事内容】 1. 酪農家の生産性分析 2. 新規/既存顧客へのソリューション(ゲノム商材やITツールの導入)提案と導入支援 3. 既存顧客への活用支援およびクロスセル 4. 産業の様々なプレーヤーをつなぐイベント・研修会の企画、開催 【提供するサービスについて】 ◆牛の遺伝解析により理想的な牛群づくりを支援し、牧場の生産性を向上する「Farmnote Gene」 ー 牛の遺伝子情報を採取して解析することで、牛一頭一頭の乳量・乳質、生産寿命、繁殖能力、疾病リスク等を明らかにします。牧場にとってより良い牛を残していくことで、将来の収益力向上を実現し、人が働きやすい牛群をつくり、労働生産性の高い牧場を目指します。 ◆牛の健康モニタリング(発情、分娩兆候、起立困難等)を実現するセンサー「Farmnote Color」 ー 毎日の牛の観察をセンサーが代替します。繁殖業務において重要な発情行動の観察業務は不要になります。また、牛の活動量を常時把握し、発情・分娩兆候・活動量低下などの異常値を発見し、即時対応できる業務を実現します。 発情の早期発見により数百〜千万円/年の売上UPに貢献した実績や、獣医が目で見ても発見できなかった牛の病気をセンサーがいちはやく検知できた事例があります。 ◆牧場の生産管理を効率化するクラウドシステム「Farmnote Cloud」 ー 紙の台帳で管理することが一般的だった牛のデータ(健康状態、発情周期、乳量等)をスマホやタブレットですぐに記録/確認することを可能にし、牧場経営者の的確な判断の支援を可能にし、従業員間の情報共有を加速させます。 ◆牧場の経営分析をサポートする「Farmnote Compass」 「Farmnote Cloud」などから抽出した情報やデータに基づいて課題を抽出し、最適なPDCA(計画・実行・検証・行動)を回せる環境づくりを支援します。 牛の疾病予防や繁殖成績向上など経営改善に必要な環境を低価格で構築できます。 Compassユーザーの中には、1年間で平均分娩間隔が25日間短縮できた事例もあります。 【当社が実現したい営業の考え方】 ファームノート社は、今まではIT製品(ソフトウェアとセンサー)を中心に拡販をしてまいりましたが、今後は「生産者の収益性向上」を目的に、提案型のスタイルへシフトしてまいります。 自社グループでの実際の牧場経営を実現したことにより、生産収益の向上にはIT製品で改善できることはごく一部分であるということに気づいたからです。 これからはそもそもの牛の能力向上に着目したり、産業情勢が厳しい中でも収益を上げられる工夫・アイデアを自分たちで考え出し、提案してまいります。 北海道の中でも注力するエリアを定め、セールス自らがマーケティングを考えて行動することができます。一年間を通じて戦略的にセールス成果を最大化するためのPRプランを考えたり、ときには自らを生産者に売り込む武器にして飛び込み訪問を実施したり、自分で創意工夫して活動できる余地が多く、積極的なチャレンジを称賛します。

募集背景

酪農畜産業界・ひいては生乳の流通までトータルに新しいサプライチェーンを構築していくために、私たちのサービス利用者=仲間が必要不可欠であり、セールスチームはこの業界における質の高いチームを目指しています。とくに高度なソリューション提案を行うことができる営業組織への進化が不可欠です。 顧客の課題やニーズと産業の情勢、これからのあるべき姿を理解し、弊社のサービスを適切に組み合わせて提案できる営業組織を作っていきたいと考えています。

概要

ファームノートは、酪農DXのリーディングカンパニーです。プロダクトの開発力と次世代牧場の生産技術や遺伝子解析の技術を組み合わせ、業界を根本から変革することにチャレンジし続けています。 グループ会社で次世代型の自社牧場※を経営し始め、より業界の課題や生産者の抱える課題とニーズがわかってきました。 ※次世代型自社牧場=牛や労働者の快適性を追求した牛舎設計、自動搾乳ロボット等を導入した牧場 グループ全体の技術を結集し、一般の牧場と比べて1人あたり3倍の労働生産を誇る牧場を実現できています。(個体乳量は、日本平均1頭29kg/日に対し、40.7kg/日。) 自らも生産者として業界に深く入り込み、今後もさらなるイノベーションを業界にもたらすために大胆なチャレンジを続けてまいります。

この仕事で得られるもの

・2.3兆円規模の酪農畜産業界で、酪農DXのリーディングカンパニーとして業界を大きく変えていく経験 ・会社としてもますます成長拡大を遂げていくステージで働く経験 ・プロダクトの提案に限らず、さまざまな商材を組み合わせて販売するソリューション提案営業の経験 ・顧客からのFBなどをもとに新規商材やイベントそのほか企画の経験

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京オフィス:東京都港区白金台2-26-10-6F テレワーク勤務(出社は週イチ) 【アクセス】 都営浅草線高輪台駅徒歩1分

待遇・福利厚生

【福利厚生】 ・社会保険完備 ・交通費支給 ・テレワーク勤務手当 ・おかし部によるお菓子食べ放題 ・ウォーターサーバ無料 【その他】 ・テレワーク ・コアタイムなしフレックス ・技術コミュニティ参加を支援 ・牧場研修や視察あり

休日・休暇

完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇(入社半年後に10日間)、年末年始休暇、慶弔休暇

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