「営業を科学する」位置情報マーケティングDX SaaS 新規開拓営業マネージャー候補
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株式会社データワイズ - 日本をリードする人流分析サービスカンパニー！NTTドコモグループのデータサイエンスカンパニー
事業内容
弊社は、2021年3月にドコモのdポイント位置情報ビッグデータを活用した人流分析AI Saas『Datewaise Area Marketer』をリリース。 わずか1年で日本を代表する名だたる企業に導入を行い、人流分析のスタンダードをつくることに成功しました。 弊社サービスは、dポイント会員 約8,900万人の位置情報・属性データ・国勢調査などの統計データをかけ合わせ、施設の運営に活かせるマーケティングデータとして、活用いただけます。このSaaSサービスにより、店舗・施設の来訪頻度、来訪者の区分、他施設との回遊を分析できるほか、商圏や周辺交通量を把握できるようになりました。 私たちは、さらなる新機能追加を行い、日本の人流分析サービスのスタンダードからマーケティングプラットフォームのスタンダードを取ることを狙います。 ◼︎事業内容 ・人流分析サービス開発 ・DXコンサルティング
仕事内容
■仕事内容 今年3月より販売開始したSaaSプロダクト「Datawise Area Marketer」の新規開拓営業を担当していただきます。弊社事例ページにあるように、すでに飲食・小売・不動産等で多数のお客様に導入が進んでいるサービスになります。 ■データワイズにおける営業とは データワイズの営業は、一言で言えば、「営業を科学する」営業です。全体としてはSalesforceのThe Modelを参考にしていますが、本質的には典型的なSolution Sellingです。 社長がかつてマイクロソフトのセールスエンジニアであったこともあり、かつてのMicrosoft Solution Selling Processを下敷きにしています。（もちろん、Solution Sellingはその後B2B営業において発展しており、最近の知見を取り入れています。ビジョンセリング・インサイトセリング等ありますが、あえてここでは源流となっているSolution Sellingについて書きます。） Solution Sellingのポイントはセールスプロセスごとにやるべきアクションを定め、お客様への（お客様ご自身にまだ見えていないものも含めた）課題の解決へ向けた提案活動を行います。また、プロダクト導入後もSaaSビジネスであり、お客様の継続的なビジネス発展に貢献するためのカスタマーサクセスもの役割も営業は合わせて果たします。 ■データワイズの営業に求められるもの データワイズの営業には、B2B営業のプロフェッショナルであることが求められます。すなわち、新規開拓を自ら行える営業力は大前提として、データ事業にかかわる上での基礎的な統計学の知識、競合も含めた位置情報プロダクトの知識、業界知識（流通・小売・不動産・地方自治体、少なくともいずれかの業界に通じていることが望ましいです）、そして「データ分析」という決して安くはないソリューションを販売する上で、クライアントに質の高い提案を行う提案力が求められます。 データワイズは自社のプロダクトによってお客様のビジネスを大きく成長させることをめざしています。営業は、そのプロダクトの価値を正しくクライアントに伝え、クライアントに対価としてのプロダクトの金額にご納得いただくスキルも必要です。（ビジネススクール等で学ぶ「交渉術」が近いものになります。） データワイズはスタートアップであり、営業一人ひとりに戦略的に動くことが求められています。限られた時間の中で高い売上目標を達成するために、どのタイプ・どの事業規模のクライアントにどういったアプローチをするべきか、マーケティングやマネジメントに四半期単位でプランを提案、自ら売上を作っていくことが強く求められます。 ■データワイズの営業の魅力 市場として成長性が高いこと、その市場に対してきわめて競争力の高いデータとプロダクトで市場のリーダーとして製品を販売できることは大きな強みですが、それはデータワイズの営業の魅力ではありません。 データワイズの営業の特徴は、本質的には「位置情報分析で、クライアントのビジネスを変える」ところにあります。 きわめて精度の高い位置情報分析を誰もが使える形で提供することで、データワイズはクライアントのビジネスを変えていきます。人流データの活用は今後あらゆるビジネスで必須となる、マーケティングの基礎データとなります。これまでなかったサービスの価値を伝え、そのサービスによって実現される未来を伝え、クライアントのビジネス自体を変えていく。 B2B営業のプロフェッショナルとして、非常に高いスキルが求められます（弊社において営業の選考は特にハードルが高いです）が、営業職にとってここまでやりがいのあるポジションはなかなかないと考えています。
募集背景
NTTドコモの子会社で、「ショップジャパン」を運営する株式会社オークローンマーケティングの一部門から、GPS位置情報を始めとするデータ分析プラットフォーム／分析コンサル事業を加速させるため、2019年１月 に分社化。 新規事業領域における戦略子会社として業務を加速させる人材を募集しております。
この仕事で得られるもの
・ドコモグループ企業の強みを生かし、スタートアップでは考えられない日本をリードする各企業に最初からアプローチできます。 ・クライアントのニーズをもとにサービスをブラッシュアップしているフェーズであり、営業起点で、会社のサービスを設計し、会社の成長をドライブするポジションです。
勤務地
【勤務地詳細】 〒105-6321 東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー21F ■テレワーク・リモート勤務 【アクセス】 東京メトロ日比谷線『虎ノ門ヒルズ駅』直結 東京メトロ銀座線『虎ノ門駅』1番出口より徒歩約5分 東京メトロ千代田線・丸ノ内線・日比谷線『霞ヶ関駅』A12出口より徒歩約8分 都営三田線『内幸町駅』A3出口より徒歩約8分 JR『新橋駅』より徒歩約11分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■交通費全額支給 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■慶弔手当
休日・休暇
完全週休2日制（土・日） 年次有給休暇 産前産後休暇、育児休業、介護休業等 生理休暇、妊娠中通院休暇、育児時間、子の看護休暇 ファミリーサポート休暇（子どもの学校行事に参加する場合） その他特別休暇
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