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【法人営業マネージャー】雇用のあり方を変える/新しい市場をつくっている実感をもてるポジション■フラットな経営陣と営業戦略を練りながら事業拡大を推進してくれる方求む!■2019年設立のパーソル×ランサーズ合弁会社■NHKなどマスメディアも注目

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法人営業マネージャー

【法人営業マネージャー】雇用のあり方を変える/新しい市場をつくっている実感をもてるポジション■フラットな経営陣と営業戦略を練りながら事業拡大を推進してくれる方求む!■2019年設立のパーソル×ランサーズ合弁会社■NHKなどマスメディアも注目

シェアフル 株式会社 - 「スキマ時間を価値に変える」雇用の新しいあり方を推進する2019年1月設立のHR Tech企業■人材業界大手パーソルグループ×ランサーズのジョイントベンチャー

  • 768万円〜900万円
  • 東京都

事業内容

■オンデマンドマッチングプラットフォームの提供
■人材紹介サービス
■給与計算などの労務アウトソーシング事業

仕事内容

大企業×スタートアップのオープンイノベーションによる新規事業『シェアフル』における営業戦略立案・顧客開拓・メンバーマネジメントに携わっていただきます。

シェアフルは「個人は時間・日単位で就業先を探すことができ、企業は時間・日単位で就業者を雇用することができる」プラットフォーム。

単に企業と個人のマッチングを行うだけでなく、雇用の自由度を高めるための機能も有しています。
例えば個人側については、個人の就業実績を履歴として残すことでシェアフル内でよりレベルの高い仕事を受けられ、キャリアアップをはかれるような仕組み。
そして企業側については、企業人事の負荷となり悩みの種になりやすい労務業務を簡略化・代行できる機能を有しています。

シェアフルの法人営業職は、クライアント企業の抱える課題をふまえ、自社プロダクトを用いながらどのようにして解消していくかを提案します。
自社プロダクトでカバーできない課題については、プロダクトそのものを改良したり他社と連携することも。

【お任せしたい業務】
・営業戦略立案(営業企画部門と連携いただきます)
・顧客開拓、既存顧客へのアップセル提案
・営業手法の型化、浸透
・メンバー育成

【顧客ジャンル】
派遣・業務委託・アルバイトなど正社員以外の雇用形態で就業者を雇用しているあらゆる企業が対象となります。
直近はコロナ禍でもニーズの強い業界として、小売・宅配・物流・飲食業界との取引が多くなっています。

【商談内容】
顧客課題に応じて、シェアフルを用いた人員確保・コスト改善・業務効率化の施策を提案します。
既存機能ではカバーできない内容になる場合は、自社プロダクトに機能を追加させることが必要になるため、開発メンバーに商談同席してもらいながら実現に向けて動きます。

また自社プロダクトのみでカバーできない内容である場合は他社(パーソルグループの各企業やアライアンス先)と連携し、派遣・業務委託・アルバイトなど幅広い雇用形態を扱いながら、複合的な提案を行っていきます。


【商談事例】
<物流系企業A社>
◎課題
繁忙期対策として既存の派遣会社を介して派遣スタッフを募っていたが、時期により就業可能者が不足したり当日欠勤が発生したりして必要人員を十分に獲得できない

◎提案
シェアフル上で1日単位・短期間雇用の求人を掲載し、派遣会社でカバーできない分の就業を募る

◎結果
繁忙期の稼働100%となり、安定した物流供給が可能に

<大手飲食チェーンB様>
◎課題
コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言下で営業出来ない(営業すると赤字額が増大してしまう状態である)が、雇用調整助成金だけでは従業員が生活出来ない状態であった

◎提案
これまで副業規定が存在していなかったが、社内で副業規定を定めるよう打診。
従業員へシェアフルに登録してもらい、副業として他社で就業できるような仕組みを構築

◎結果
従業員の生活費に足る就業を供給できるようになり、従業員解雇を回避

<大手小売チェーンC様>
◎課題
フランチャイズ店舗(以下、FCと表記)を多数運営している企業。
店舗ごとに突発的な人員不足になることがあり、その度にFC本部が各店舗スタッフへLINEでヘルプの呼びかけを行なっているが、FC内でしかスタッフを募集できず人員補充がうまくいかないケースが起きていた。
また、他店舗からのヘルプが発生した場合、FC本部内での人事システム情報の照合や、ヘルプスタッフへの給与現金支払、本社への報告など労務面の作業が煩雑になっていた

◎提案内容
シェアフルを顧客の人事システムと連携させ、ヘルプスタッフの募集を全店舗スタッフならびに外部人材を対象に行えるような仕組みを提供。
労務面の作業もシェアフル内の機能で自動化できるように

◎結果
・小売チェーン全体で大規模なヘルプ募集をできるようになり、人員不足な店舗の解消が進んだ
・人事システムの照合はシェアフルへの登録内容だけで照合できるようになり、給与支払いもシェアフル内で対応できるようになったため、本社・FC本部・店舗での労務業務が軽減

企業・求人概要

募集背景 事業拡大に伴う増員・組織再編のためです。
2021年度は営業メンバーをもう10名ほど増員させる予定があり、組織拡大に伴い部門を率いるマネージャーを募集する運びとなりました。

シェアフルでは2019年の会社設立以降、急成長を続けています。
2021年は前年度比300%以上の成長を目指しており、その実現には顧客開拓や大型案件の継続受注が不可欠。事業成長のカギを握る重要ポジションです!
配属部署 法人営業部門への配属です。
法人営業部門は業界・案件規模によって部門を2つに分けており、部門には2,3つのチームが紐付いています。
当部門は、人材系企業トッププレイヤーや元個人事業主、メガベンチャー出身者など、多彩なメンバーが在籍している組織です!
概要 シェアフルは「スキマ時間を価値に変える」というビジョンのもと、HR Techを会社の事業領域としています。
現在「誰でも、もう少し働いて、もう少し豊かな人生を歩める」1日単位〜長期の仕事プラットフォームサービスを展開中。
柔軟な働き方を望む個人と、必要な時に必要な分だけ人材を活用したい企業をつなぐことを推進しています。

総合人材企業で、人材派遣サービス「テンプスタッフ」や転職サービス「doda」などを運営しているパーソルグループと、クラウドソーシングサービス「Lancers」などを運営しているランサーズのジョイントベンチャーです。

【仕事プラットフォームサービス「シェアフル」とは】
個人は自分のスケジュールにあわせて1日単位での仕事を見つけることができ、企業は自社の繁忙期や急な欠員など突発的な募集にあわせて就業してくれる個人を見つけることができるプラットフォームです。

個人の就業後は、個人・企業が互いの評価を登録し、その評価の蓄積が双方の信頼となり、次の仕事紹介や人材採用へつながっていく仕組みを創っています。

テクノロジーの力で、会社という組織にとらわれない今までにはない新しい働き方を実現させ、今までのフリーランスのような「○月○日だけ、働きたい」という働き方を、誰もが選択肢できるような未来を実現させたい考え展開しています。

人材領域の知見を豊富に有するパーソルグループと、フリーランス支援をマッチングプラットフォームで推進してきたランサーズによるオープンイノベーションです。
この仕事で得られるもの ①商材ありきの提案ではなく、ビジネススキームそのものを自分で考えながら提案を行える

我々が提供するサービスは、簡潔にまとめると「1日単位から働ける/人材を雇用できるサービス」です。
しかし、クライアントの課題や悩みはもっと複雑であり、クライアントのビジネスを深く理解したうえでの課題解決型提案が不可欠となります。
(人材業界経験のあるメンバーから「シェアフルの営業は難易度が高い!」というコメントをもらったこともあります)

②自らのアクションが市場をつくることを実感できる

シェアフルが事業展開する「ギグワーク」市場は、国内の事例がまだ少なく、業界ごとの活用例も確立してしきっていない状態。
その中で、どの業界へどのようにアプローチするべきか、顧客の課題にあわせて、どんなスキームでシェアフルを活用してもらうべきか、試行錯誤を重ねていく必要があります。
業界のリーディングカンパニーを動かせるかどうか、その業界へギグワーク活用をさせられるかどうかは、シェアフルの営業組織にかかっています。
正解がない分、難易度は決して低くはありませんが、大きなやりがいを感じることのできる仕事です。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒107-0062 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル4階 

【アクセス】
青山一丁目駅4番・5番出口より徒歩7分/乃木坂駅3番出口より徒歩6分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 〇スキルアップ支援
・副業OK

〇働きやすさ
・フレックス制度

〇安心して働ける環境づくり
・在宅手当
・育休、産休
・子の看護休暇
・介護休暇

◯キャリア支援
・パーソルグループ間の公募制度「キャリアチャレンジ制度」

◯その他
表彰制度
休日/休暇 ・年次有給休暇
・夏季休暇(5日間)
・年末年始休暇(5日間)
・慶弔休暇
求人の特徴
気になる機能はより簡単に企業にアプローチできる機能です!

1. 会員登録のみで気になる機能が利用できます。必要な情報はメールアドレスとパスワードのみ。facebookでの登録も可能です。

2. あなたの「気になる!」が企業に通知されます。

3. 企業があなたのレジュメ(個人情報は非表示)を見て興味を示してくれた場合、「会いたい」メッセージを送ってくれます。
ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

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1. 会員登録と同時にレジュメを作成することができます。
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2. 「応募」は「気になる!」と違って、応募時にメッセージ(必須)を送付できます。
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397306

シェアフル 株式会社資本金1億円(資本準備金含む)従業員数91人

「スキマ時間を価値に変える」をビジョンに、2019年1月に設立された同社。

総合人材企業として人材派遣サービス「テンプスタッフ」や転職サービス「doda」などを運営するパーソルグループと、クラウドソーシングサービス「Lancers」などを運営しているランサーズのジョイントベンチャーだ。

現在、「誰でも、もう少し働いて、もう少し豊かな人生を歩める」1日単位〜長期の仕事プラットフォー...

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