【BizDev（事業責任者候補）】新規事業の立ち上げフェーズからサービス拡大を推進するBizDevマネージャーを募集！
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paiza株式会社 - 67万人登録突破！"paiza"は自ら学びスキルを使って仕事に挑戦する“成長プラットフォーム”。採用企業の課題を解決し、IT人材の成長をサポートします。
事業内容
【メディア/人材紹介事業】 ・社会人向けのエンジニア転職サービス「paiza転職」の企画・運営 ・エンジニア志望の学生向け就活サービス「paiza新卒」の企画・運営 ・未経験者や若手向けのエンジニア転職サービス「EN:TRY」の企画・運営 【プログラミング学習事業】 ・動画とオンライン実行環境を使ったプログラミング学習サービス「paizaラーニング」の企画・運営 ・オンラインプログラミング実行環境「paiza.IO」の開発・提供 ・オンライン統合実行環境「PaizaCloud」の開発・提供 ・プログラミングスキルチェックサービスの開発・提供 ・各種プログラミングオンラインイベントの企画・運営 ・各種イベントやセミナーの主催・協賛 わたしたちは「paiza」を、すべてのITエンジニアが自分のスキルを理解した上で新しい「仕事」や「学び」に挑戦できる “成長プラットフォーム”と位置づけています。 「paiza」のサービスを通じて、ステップアップする意欲のあるエンジニアをしっかりとサポート。さらに、上記2つの事業を有機的に結びつけることにより、これからエンジニアを目指す方の支援もしています。意欲の高いユーザーへ学習機会を提供、そこで実力をつけた方がエンジニアとしての第一歩を踏み出す例も増えています。 また、従来キャリアドバイザーがやっていた転職希望者のスキルの見極めをスキルチェックテストで自動化。人材サービスの課題である労働集約を脱却した高収益のビジネスモデルです。
仕事内容
■ 業務内容 当社は「ITエンジニア向け国内最大の転職・就職・学習プラットフォーム」を展開しており、 3つの成功報酬型ダイレクトリクルーティングサービスを運営しております。 現在、弊社のキャリア支援領域の新規事業立ち上げを進めており、2月にβ版としてサービスをローンチしました。paizaの約50万人の会員データベースを人材紹介にエージェント様に開放し、スカウトを配信できるサービスです。エージェント様の力を借りることで、paiza転職（当社の転職サービス）にて提供し切れていない多種多様な求人・転職機会を会員に提供していくことが、この新規事業の意義です。今期（2022年8月期）が立ち上げ期であり、来期（2023年8月期）には、既存事業に引けを取らない売上を実現できるプロダクトに成長させる計画があります。 現在この事業を専任で担当している者はおらず、複数事業兼任しているプロダクトマネージャーが担当しており、事業開発のスピードを上げることができておりません。このポジションでお越しいただく方には、ビジネス・サービスの設計段階から新規顧客の開拓・利用拡大まで、事業のグロース全般に携わっていただきます。国内最大級のITエンジニアのデータベース、「スキルチェック」を通じてエンジニアのスキルが可視化されていることが大きな強みです。 まずはセールスサイドから入っていただき、利用顧客の拡大推進＆顧客の意見収集を通して、サービスの課題抽出・改善提案をお任せします。エージェント様にとって使いやすく、会員がスカウトを受け取ったときに嬉しいサービスに改善していくことを目指していただきます。プロダクトマネージャーと二人三脚で立ち上げフェーズの事業開発に携わって頂きプロダクトの成長を実感でき、将来的には事業オーナーとしてサービス運営とチームマネジメントをお任せしたいと考えております！ ・新規セールス企画・実行 ・開拓リストの作成、開拓優先度決め ・インバウンド・アウトバウンドなどセールス方針決め・実行 ・まだ無い機能提案を含めた期待値コントロール ・商談・クロージング ・ビジネス設計、サービス企画 ・顧客ヒアリング等を通じ課題の洗い出し ・課題解消のためのビジネス企画・サービス設計 ・活用企業最大化のためのアクション全般（CS） ・オンボーディングなどCSフロー設計・構築 ・活用阻害要因の調査・改善推進 ・契約継続アプローチ、クロージング ・チームマネジメント（中期的） ・事業拡大に成功した場合、チームビルディング（人員の企画、採用、育成）もお任せします
募集背景
■ 募集背景 新規事業を推進するための人員追加 ■ 採用人数 1名
配属部署
■ 配属先 プロダクト本部 プロダクト企画部
概要
■paizaの挑戦 「ITエンジニアのキャリア支援領域でNo.1になる」ために、以下の取り組みを直近で進めています。 〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速 〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業 〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める 〇大企業・中堅企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる ■事業を通じてpaizaがかなえたい世界 ・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景（原体験）となる ・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される ・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区北青山３丁目３－５ 東京建物青山ビル5F 【アクセス】 ■東京メトロ 銀座線 「外苑前駅」より徒歩4分 ■東京メトロ 半蔵門線、銀座線、千代田線 「表参道駅」より徒歩6分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■ 労働制 ご経験に応じて企画型裁量労働制、またはフレックス制を決定します。 ※ 1日あたりのみなし労働時間8時間 ■ 試用期間 3か月 (試用期間中の労働条件に変更は無し) ■ 所定労働時間 8時間 (休憩60分) ■ 諸手当・待遇 ・通勤交通費 (全額支給) ・社会保険完備 (雇用・労災・健康・厚生年金) ・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設/スポーツ施設等利用可 ・業務に必要な書籍は社費で購入可能 ■ 各種保険 ・健康保険 (関東ITソフトウェア健康保険組合) ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険
休日・休暇
・完全週休2日制 (土・日) ・祝日 ・年末年始休暇 (12/29～1/4) ・リフレッシュ(夏季)休暇：3日 ・特別(慶弔)休暇 ・有給休暇 (入社3ヶ月後に付与) ※年間休日120日
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