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大手アカウント向けビジネスデザイン営業/Microsoftゴールドパートナー/クラウド・データ活用の仮説提案/製造・物流・小売業界経験者優遇

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日商エレクトロニクス株式会社 - 【双日グループのICT中核企業】DXによる自社ブランドのサービス展開と顧客ビジネスへの貢献が成長の新機軸

日商エレクトロニクス株式会社 求人画像1
【ENT201】大手アカウント向けビジネスデザイン営業
675万円〜891万円
東京都
週に1回以上のリモート, 転勤なし, 学歴不問

事業内容

設立から50年以上の歴史を持つ、SIerの機能をもったIT専門商社です。 総合商社【双日グループ】の一員として、グループの持つ豊富なネットワークを強みに、世界中から最先端のIT技術を発掘し日本市場へ提供しています。 情報通信設備、IT基盤をはじめとする国内外の最新鋭ソリューションの提供、ならびにそのシステム構築、保守、運用、監視などのサービスの提供等の事業を行っています。

仕事内容

主に製造・物流・小売業界のお客様向けにデータ活用やクラウドマイグレーションを提案し、顧客のDX獲得を実現するビジネスデザイン営業を担当いただきます。 【当チームの目指す姿】 顧客の目指す姿(理想)の実現を支援・共創するするパートナー 【入社後の仕事イメージ】 ■現状課題やニーズを深堀し、将来に渡って発生し得る様々な課題まで洗い出した上で、クラウドならびに当社の技術力を活用した仮説提案に取り組み、お客様の戦略ゴールの達成を支援します。 ■既存顧客の深耕が約6割、新規顧客の獲得が約4割で、年間の案件提案数は30件程度を想定しております。 ■新規顧客は自社のデジタルマーケティングからの案件創出が5割、Microsoft社からの紹介が5割でほぼ同率となっており、いずれの場合も顧客が既に予算を保有しており、競合優位性を確認した状態から提案に入ることができる案件が70%以上という実績になっています。 【提案できるソリューション】 ■コンサルサービス ・ITアーキテクチャ構想支援 ・データ戦略構想支援 ■ハイブリッドクラウドソリューション ・DaaS(Azure Virtual Desktop,Windows365) ・IaaS(Server Migration、Azure Vmware Solution) ・Nutanix(HCI) ■データ活用基盤 ・Databrics ・Azure DataLake,Synapse,Data Factory ・PowerBI ■Security(M365 Security、Azure Sentinel、Defender for xxx、マネージドセキュリティサービス) ■システム運用サービス など、複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。 【ポジションの魅力】 ■顧客の検討ステージに合わせたセールスプロセス(課題合意、価値合意、選定理由合意など)を定義し、局面に応じたセールスコンテンツ(事例、提案書、競合比較など)を数クリックで顧客に提示できるシステムを導入、成果に繋げています。 ■仮説提案営業に必要なセールスツール(課題整理マップ、ロジックツリーに沿った提案テンプレート等)を用意しており、レクチャーやロールプレイを通じたトレーニングを受けられます。 ■全社でMicrosoft 365を導入しており、PowerBIによるレポート作成、PowerAutomateによる効率化などを自身で経験、日々の業務に活用できます。 ■クラウドエンジニアやデータエンジニアと距離が近く、常にクラウドに関する最新情報に触れられる環境です。 ■Microsoft社と非常に近い関係で連携しながらお客様をサポートしています。アップデートが早いクラウドの世界で、最前線の事業に携われることに加え、セミナーなどを通して同社との人脈形成が可能です。 ■総合商社(双日)とのビジネス共創による大型案件への関与、M&A知識習得のチャンスもあります。 ■多種多様な業種・規模・クラウド利用用途のお客様への導入実績があります。ご自身のスキルに合った案件からスタートして、多様な経験を積み、スキルアップしていくことが可能です。 【社内の雰囲気】 社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。

募集背景

製造業、運輸業、小売業に特化したソリューションモデルやサービスを事業化することを目的に、業界課題や顧客課題に対する提案力を強化したいと考えています。業界や顧客固有の課題解決に熱意を盛って取り組む意思のある方、仮説提案のスキルを身につけたい方、最新のクラウドソリューションを学んで市場価値を高めたい方、事業共創に携わりたい方、将来的にプリセールスやマーケティングなど複数のジョブにチャレンジしてみたい方、ぜひご応募ください。

配属部署

ビジネスデザイン営業一課 部長課長は40代後半、社員は20~40代が多く集まっています。 社員の約半数が中途入社です。コミュニケーション力や自己研鑽意欲が高いメンバーが集まっており、切磋琢磨しながら成長できる環境です。

概要

■ICT業界における老舗企業 50年以上の歴史があり、ICT黎明期から事業を展開しています。

この仕事で得られるもの

■カスタマージャーニーに沿ったデザイン思考力、顧客折衝力 ■仮説提案に必要な課題抽出力、プレゼンテーションスキル ■インフラ商材の域を超えたソリューション提案経験 ■データAIやアプリケーション開発の提案経験 ■ITの域を超えた事業共創提案 ■国内・海外のベンダーイベントへの参加 【キャリアパス】 ■マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。 ■スペシャリティ志向の方には、プリセールス、マーケティング、エンジニアなどご要望に沿った様々なキャリアパスが用意されています。 ■海外赴任(北米、東南アジア)のチャンスもあります。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 本社 東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル 【アクセス】 ■東京メトロ有楽町線「麹町」5番出口より徒歩1分 ■東京メトロ半蔵門線「半蔵門」5番出口より徒歩7分 ■JR総武線・東京メトロ有楽町線・南北線・都営新宿線「市ヶ谷」3番出口より徒歩8分 ■JR総武線・中央線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ッ谷」JR四ッ谷麹町口より徒歩9分

勤務時間

9:00〜17:30

待遇・福利厚生

【就業時間】 フレックスタイム制 ・標準勤務時間9:00~17:30(休憩60分) ・フレキシブルタイム5:00~22:00 ・コアタイムなし 【保険】 各種社会保険完備 【試用期間】3か月 試用期間中も雇用条件は変わりませんが、原則出社勤務とし、スムーズなオンボーディングを強化しています。 【諸手当・制度】 残業手当、地域手当他 【福利厚生】 確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数

休日・休暇

年間休日:121日(2023年度) ■土日祝(完全週休2日制) ■年末年始 ■年次有給休暇:入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日~20日付与。 特別有給休暇:慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等

メッセージ

■想定キャリアパス 弊社では自身のスキルを磨き続ける「スペシャリストコース」、組織運営に携わっていく「マネジメントコース」の2つのキャリアパスをご用意しています。スペシャリスト志望の方は、アプリケーション開発のスキル・経験を活かしてプロジェクトリーダーやプロジェクトマネージャーを目指していただけます。その先にはクライアントの経営課題に提言できるITコンサルタントなどの道もあります。マネジメント志望の方はラインマネージャーを目指していただけます。 ■ワークライフバランス 出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。国から子育てサポートの優良企業として「くるみん」の認定も受けております。 入社時に転勤可否を選択可能。また、年1回行われるCDP(キャリアディベロップメントプログラム)で翌年度の転勤可否を変更可能です。 ■副業 副業OKです(条件あり)

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