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ドローン×ITで変える建設業界の常識!事業拡大フェーズでのエンタープライズセールス募集

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ドローン×ITで変える建設業界の常識!事業拡大フェーズでのエンタープライズセールス募集

株式会社CLUE - ドローンのエンタープライズ向けソフトウェア開発で急成長中!Drone×SaaSのテクノロジースタートアップ

株式会社CLUE 求人画像1
エンタープライズセールス
500万円〜800万円
東京都
業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, 急募求人, 転勤なし

事業内容

現在は主に建設業界向けに事業展開を行なっています。 建設業界では、例えば滑落事故や人材不足などの経営課題が山積しています。その業界課題を解決するため、安全性担保や業務効率化、さらには販売促進に繋がるような業務特化型のプロダクト開発を行なっています。 ■プロダクト ドローンによる屋根外装点検サービス「DroneRoofer(ドローンルーファー)」を提供しています。 iPadでの操作によって誰でも簡単・安全にドローンを飛ばすことができるのに加え、ユーザ業務で最も大切な報告書の作成まで一気通貫にできるアプリケーションです。 主に屋根外装点検が必要なリフォーム会社、工務店・ハウスメーカー向けに展開しています。 ■開発のきっかけ ある屋根材卸の経営者の声が起点でした。 「業界では高齢化が進み、職人がどんどん減っている。このままでは業界は先行かない。ドローンが活用できれば問題を解決できるのでは」この問い合わせをもとに施工業者にヒアリングを重ね、サービスをリリースしました。 ■ビジネスモデル DaaS(Drone as a service)モデルを掲げ、業界特化型ソフトウェアを開発、サブスクリプションモデルでサービスを提供しています。ハードウェアとソフトウェアを合わせて提供する、ユニークなモデルで事業展開を行なっています。 ■今後の事業展開 1.既存事業の深化 付加価値を提供するプロダクト開発、営業組織の強化を行うことで、より多くのユーザ様に利用いただく。その先に、住宅の点検であればドローンが当たり前に活用される社会を実現していきます。 2.新規事業開発 多くの業界において、まだ顕在化していない課題があります。そのような市場を開拓し、ドローンを活用した新しいプロダクトを展開していきます。 またドローン以外の先端テクノロジーも駆使しながら価値提供していくことで、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指していきます。

仕事内容

大手法人に対してのソリューション提案および、その後の協業ビジネスの拡大までご担当いただきます。 自社プロダクトの導入だけではなく、新規機能やサービス開発など顧客の課題解決のためのソリューションを幅広く提案いただきます。各顧客の業務を深く理解し、長期的な顧客ビジョンの実現まで並走することで、大きなビジネス展開への貢献を期待しています。 <大手法人向けアカウントセールス> 顧客の実証実験の実施・評価 顧客事業に対するコンサルティング(戦略立案、業務支援など) 既存サービスの導入規模を拡大するための提案 追加案件獲得のための新サービスの企画提案 <事業開発> 顧客提案した内容を他社へ横展開する形での自社の新規事業立ち上げ 開発チームと連携してのプロダクト開発

募集背景

プロダクトの普及結果、ドローンを活用するお客様の業種・規模が広がっています。 営業組織を強化し、多様化するお客様のニーズに応えていきたいと考えています。

配属部署

法人事業部

概要

先端技術であるドローンを活用するためのSaaSプロダクトを全国の法人へ提案します。 売り切り型ではないため、クライアントの不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化する必要があります。

この仕事で得られるもの

・大手法人顧客のDXを推進し、業務改善・事業拡大に寄与することができる ・最先端テクノロジーをインパクトのある企業に導入推進することで、産業の立ち上げを加速させることができる ・業界的に影響力のある企業を相手にするため、顧客の業界全体の課題解決に寄与することができる ・顧客課題に対して既存サービスにとらわれず、自由度を持って幅広く提案することで、自社の新規事業に結びつけることができる

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階 【アクセス】 JR 各線 品川駅(高輪口) 徒歩1分 京急線 品川駅 徒歩1分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 残業手当、通勤手当、出張手当 【その他福利厚生】 ・在宅勤務(テレワーク)制度 ・時差出勤制度 ・アポイント間のカフェ代支給 ・書籍購入制度 ・エンジニア向けハイスペックPC支給 ・人間ドック(35歳以上) ・インフルエンザ予防接種 ・コーヒー・ミネラルウォーター・マスク無料 ・出産祝い ・結婚祝い 上記のほかにもいろいろあります。適宜、追加しています。

休日・休暇

・完全週休2日制(土日)、祝日 ・夏季休暇、年末年始休暇 ・特別休暇(慶弔休暇) ・年次有給休暇(初年度10日間)

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