【法人向けソリューション営業】エンタメ系案件多数／年2回の評価制度
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株式会社grasys - パブリッククラウドを用いて多様な顧客を課題解決に導く
事業内容
grasys（グラシス）はGoogle Cloud、アマゾン ウェブ サービス（AWS）、Microsoft Azureに代表される、パブリッククラウドを主体としたITインフラの設計・開発・構築・安定した運用を行っています。 技術コンサルティングから設計、構築、その後の運用保守まで一貫して請け負っています。grasysは複雑かつ特殊な要件の大規模なITインフラであっても効率良く運用し、長期間の安定稼働を実現しており、クライアントから高評価を頂いています。 パブリッククラウドに関する様々なご相談を頂いておりますが、特に「大規模で高負荷なアプリケーションに対応したITインフラの構築、運用」を強みとし、データ集積・分析基盤の設計・構築・運用の実績も豊富です。 grasysが運用しているITインフラは、世界中でのべ3億超のエンドユーザーにサービスを提供し、数千台規模のVMやノードを運用しています。 例えば、秒間数百万のリクエストを処理するITシステムや、1日「兆」単位のレコードを集積・分析するBigQueryの基盤などを運用中です。 様々な要件のITインフラ構築の豊富な実績やノウハウをベースとして、多様な業種のクライアントのビジネスの理想や課題の実現と解決に注力しています。
仕事内容
ITインフラ課題を抱えるクライアントとのエンゲージメントを高めて、 信頼関係に基づく提案機会を創出します。 【具体的な内容】 主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。 飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。 マーケティング活動を通して得られたリード情報を元に、メールやオンライン商談でクライアントの技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。 【例えば】 ・新規顧客企業開拓 ・他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行います。 ・既存顧客営業 ・定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注とアップセル/クロ スセルの営業活動を行います。
概要
仕事の流れ 【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。 【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。 【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。 【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。 【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、顧客内の検討状況、決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。 【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。 【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-0021 東京都渋谷区恵比寿西1-3-10 ファイブアネックス4F/5F 【アクセス】 東京メトロ日比谷線・JR『恵比寿駅』より徒歩3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
福利厚生 - 健康、厚生年金、雇用、労災保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） - インフルエンザ予防接種 諸手当 - インターネット手当 3,000円 - 交通費手当 15,000円まで支給（社内規定有り） - 資格試験の受験費用全額補助 - 資格合格祝金あり - 身だしなみ手当 5,000円 ※ - 誕生日手当 5,000円 ※ - プレミアム手当 5,000円（プレミアム休暇を取得した場合） ※ ※入社半年後から付与
休日・休暇
≪年間休日 120日以上≫ - 土曜、日曜、祝日 - 年末年始（12/30〜1/3） - 夏季休暇（7〜9月のうち最大5日間） - 有給休暇 10日〜最大20日（入社3ヵ月後付与、入社日に応じて付与日数変更） - 創業記念日（11月13日） - アニバーサリー休暇 ※ - エンターテインメント休暇 ※ - プレミアム休暇（月に1回半休） ※ ※入社半年後から付与
使用ツール
・Salesforce（顧客情報管理、顧客分析、売上管理） ・ChatWork（社外チャットツール） ・Slack（社内外コミュニケーションツール） ・Google Workspace（メール、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
社内環境
- 会社貸与PC有り（MacBook Pro） - ハイクオリティチェア - 4Kモニタ - 屋内原則禁煙（喫煙ブースあり） - コミュニケーション/MTGツール - Slack（社内向け、一部社外向けに使用） - Chatwork（社外向け） - Google Meet - zoom - Microsoft Teams - Google Workspace - Gmail - Google Calendar - Google Spreadsheet - Google Documents - Google Slide - Google Drive 等
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