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【IPO準備中/SO制度】SaaSフィールドセールス|大手・中小企業へのコンサルティング営業

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Creww株式会社 - 挑戦したい人が誰でも挑戦できる環境、挑戦が評価される社会をつくる。イノベーションを世に送り出す環境を創ることが、私たちCrewwの使命です。

Creww株式会社 求人画像1
フィールドセールス(Open Innovation Dept. Biz Team)
450万円〜750万円
東京都

事業内容

「大挑戦時代をつくる」 スタートアップ、起業家、事業会社、個人を問わず、挑戦したいすべての人のトータルサポート企業として、それぞれのニーズにマッチした様々なサービスを提供します。 2012年の創業以来、企業とスタートアップによる新規事業創出を目的としたオープンイノベーションプログラムを270社以上と実施しこれまで約730件の協業を実現しています。現在、Crewwが運営するオープンイノベーションプラットフォームには約5900のスタートアップが登録しています。 挑戦する人を応援すること、その絶対数と成功率を引き上げる事こそがこの国、社会を豊かにする唯一の道であると強く信じています。 挑戦したい人が誰でも挑戦できる環境、挑戦が評価される社会をつくる。 イノベーションを世に送り出す環境を創ることが、私たちCrewwの使命です。 ■オープンイノベーション事業 5,300社以上のスタートアップとVCやアドバイザー、大手企業などスタートアップエコシステムに属するプレイヤーたちのコミュニティーとテクノロジーを軸に、数多くのオープンイノベーションプログラムや、スタートアップ向け人材サービスなどをプラットフォーム上で展開しています。 ・クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」 Crewwは、創業した2012年から日本におけるスタートアップの成長促進の合理的な手法としてこのマーケットを牽引、当時は周りから「そんなビジネスモデルは成立しない」と言われながらも、プログラムに改善を重ねながら積み重ねてきた実績が実績を呼び、おかげさまで国内はもとより世界的に見ても最大規模のプラットフォームに成長しました。 最近は大企業、事業会社だけでなく、自治体との連携プログラムも開始し、より多くの付加価値を社会に提供するべく爆速で邁進中のサービスです。 ■インキュベーション事業 ・本業を退職せずゼロイチの事業創出に挑戦できるインキュベーションプログラム「STARTUP STUDIO by Creww」 仕事を続けながら参加できる「新しい挑戦の場」として、仲間集めからプロダクト開発、市場検証までを実施し、企業への譲渡や法人の設立を目指します。

仕事内容

【概要】 クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」のフィールドセールス業務全般をお任せします。 クライアントのカウンターパートは大手・中小企業の経営者及び経営層に近い方々が中心となります。単にサービスを営業する業務ではなく、経営課題や事業課題を深くお伺いし、スタートアップと共創し新規事業を生み出していくことが課題解決になるのであれば、弊社サービスを提案していくという高度な提案営業となります。 アポイント獲得までは、インサイドセールスが行いますので、初期商談から受注 / 成約までの営業活動となります。商談獲得後はカスタマーサクセスが基本的には担いますが、営業・カスタマーサクセスで連携をしながら既存顧客はフォローしていくこととなります。 【業務内容】 ・初期商談から受注 / 成約までの営業活動  ・受注/失注の傾向分析と対策検討  ・提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア ・顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化 ・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック ・カスタマーサクセスチームとの連携 【弊社サービスの魅力】 大手の企業様を中心に事業会社が、現在の時代の流れから DX を推進しなければならない、テクノロジーを活用した新規事業開発をしたいなどの「事業創出」に関する課題を抱えています。 しかし自社内だけではなかなかその開発が進まないという際に、新しい目線でスピード感を持って進化し続けるスタートアップと共創をすることで、“事業会社もスタートアップも両方が満足できる成果を生み出す。”というのが弊社のサービスです。 Crewwは、ただ単に事業会社とスタートアップを引き合わせるだけでなく、また、コンサルティング会社のように事業会社の経営企画室のミッションをアウトソースで代行するという位置付けでもなく、あくまでもCrewwのサービスを使って、2年3年かけてでもお客様が自社で「共創して事業創出をできる」状態を作ることに焦点を当てています。 【Creww Growthについて】 Crewwは、企業・自治体とスタートアップによる新規事業の創出やDX推進を目的としたオープンイノベーションプログラム実施。オープンイノベーションプログラム開催実績No.1となっています。現在は、これらのデータ・ノウハウをシステム化してオープンイノベーションプログラムを全てオンラインで開催できるクラウド型サービス「Creww Growth」を展開しています。 「Creww Growth」の営業チームは直販営業とパートナセールスに分かれています。配属予定となるのは、直販営業チームで営業戦略から商談、クロージングまで事業成長のための企画段階から一緒に考えていただきたいと思っています。 営業のご経験、ノウハウを余すことなく発揮していただき、誰でも挑戦できる社会の実現までのプロセスを体験できる非常にチャレンジングな環境です。

募集背景

事業拡大のための増員

配属部署

Open Innovation Dept. Direct Team

概要

【事業概要】 「大挑戦時代をつくる」 スタートアップ、起業家、事業会社、個人を問わず、挑戦したいすべての人のトータルサポート企業として、それぞれのニーズにマッチした様々なサービスを提供しています。 2012年の創業以来、企業とスタートアップによる新規事業創出を目的としたオープンイノベーションプログラムを270社以上と実施しこれまで約730件の協業を実現しています。現在、Crewwが運営するオープンイノベーションプラットフォームには約6,000のスタートアップが登録しています。 挑戦したい人が誰でも挑戦できる環境、挑戦が評価される社会をつくる。 イノベーションを世に送り出す環境を創ることが、私たちCrewwの使命です。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 ・東京都渋谷区道玄坂1丁目19-9(本社) ・その他(自宅やCafeなど) ※業務状況に応じて好きな場所で働けます。 ※働く場所に多様性のあるリモートワーク制度 【アクセス】 渋谷駅 徒歩8分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

・各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合) ・交通費支給(上限3万円) ・ストックオプション(貢献度に応じた付与) ・リモートワーク制度(働く場所の多様性) ・リモートワーク手当(月額1万円) ・アドバイザーセッション勉強会制度 ・オンライン英会話 ・自己研鑽のための書籍購入(エンジニア) ・服装自由 ・屋内の受動喫煙対策 あり(屋内禁煙)

休日・休暇

◎年間休日:124日 ・土日・祝日 ・夏季休暇 ・冬季休暇 ・年次有給休暇 ・ファミリー&フレンズ休暇 ・忌引休暇、結婚休暇、配偶者出産休暇 ・産休制度(産前休暇・産後休暇) ・育児制度(育児休業・育児短時間措置) ・介護制度(介護休業・介護短時間措置)

勤務時間補足

フレックスタイム制(エンジニア以外の職種) 裁量労働制(エンジニア)

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