PRONI株式会社 - BtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』。更なる成長を続ける第3創業期のITスタートアップ!
■運営サービスについて BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。 IT制作、SaaS、広告販促、人事総務、経営管理、BPO(アウトソーシング)、経営管理、専門家・士業など、約100カテゴリー、2,500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載。 「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指す。取引実績や各事業者の評判など、受発注にまつわるビッグデータに基づくマッチング精度と、あらゆるジャンルに精通したプロが、発注担当者の見積もり取得から比較検討資料作成まで煩わしい業務を代行する「コンシェルジュ」サービスが強み。
■仕事概要 BtoB受発注マッチングプラットフォーム【アイミツ】の新規提案営業を行っていただきます。 それぞれを顧客のニーズにあわせて提案、受注獲得へつなげていただきます。 <BtoBサービス「アイミツ」とは> 「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 <サービスモデル> 月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル ※契約期間は6か月or12か月の選択制 <契約企業側のご利用メリット> ①質の良いリード(発注案件)を提供 ②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能 ③専属担当が受注率アップに貢献 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ■具体的な業務の一例 ※スキル、ご志向にあわせて業務内容を決定いたします。 <フィールドセールス(クローザー)業務> ・商談化されたアポに対しての提案から獲得業務 ・新規顧客へのニーズのヒアリング、提案資料作成 ・営業戦略立案など営業企画業務 ※商談の手法はオンライン8割、オフライン2割 オンラインはベルフェイスを活用し、顔を見せつつweb上の資料での提案となります。 <インサイドセールス業務> ・マーケティングが獲得したリードに対して、課題ヒアリングから商談を創出する ・リードナーチャリング施策、考案、運用、検証、改善 ・メルマガの原稿作成、コンテンツ作成などクリエイティブ企画 ■業務の具体的な流れの例 ①当社インサイドセールスチームが獲得したアポイントを引継ぎ、商談対応 (月間新規商談数:50~60件) ②契約獲得後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎを行う ■入社後イメージ <入社後数日間> ・研修:サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ↓ <約1ヶ月間> 商談までの一連の流れを学んでいただくため、 架電でのアポイント獲得業務をしていただきます ※並行して各部署の業務理解のため、実務研修なども行っていただきます ↓ <約2ヶ月~> 徐々に商談に入っていただき、ひとり立ち ■実際に入社したメンバーの例 ・社会人4年目、SaaS新規営業 ・第二新卒、営業、業界未経験(金融) ・社会人3年目、営業、業界未経験(人材派遣) ■入社後のキャリアパス 顧客の生の声を拾い上げてサービス改善につなげていく事業企画や、 営業戦略の立案などの営業企画、事業開発などにキャリアアップすることが可能です。 また早いうちからキャリアアップしていただけることを期待しています。 (実際のキャリアパス例) ・新卒入社で新規営業を経験→1年後にチームリーダーとして営業戦略企画やチームマネジメントを経験 ・20代で中途入社後1年後営業チームリーダー経験→さらに半年後サービス企画部副部長 ■チーム構成 ・チームリーダー:20代男性 ・営業メンバー(10名):20-30代前半
募集背景
事業の急拡大に際し、新規営業担当者の増員を予定しています。 事業と売り上げの拡大を進めるため、幅広い業界への営業開拓ができる方を募集しております。
配属部署
アイミツ事業部
概要
株式会社ユニラボは元DeNA執行役員CEO栗山とCOO柴田で、BtoB受発注領域のDX化を目指している企業です。 「受発注を変革するインフラを創る」 ――当社は、このようなビジョンを掲げ、BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を運営するIT企業です。 弊社が提供するサービスは、「発注したい」お客様を、システム・データ・人によって支え、もっともマッチした「受注したい」ひとに繋ぐためのプラットフォームです。 「発注にあたって必要な情報がわからない……」「市場での相場がわからない……」など、受発注における「不」が多くあります。このような「不」をゼロにするために、ユニラボはアイミツを開発しました。今は、全ての企業が「受発注をやるのであればアイミツ」と思ってもらえるようなインフラを目指し、日々改善・進化しているフェーズです。 2014年の「アイミツ」リリース以降、アイミツが扱っている受発注のカテゴリは増えています。より多くの場面でマッチする受発注を生むため、ユニラボは仲間を募集しています。
この仕事で得られるもの
■身に着ける事が出来るスキル例 ・月間50-60件の新規企業様への商談を行っていただける環境があります。 (商談企業の業界はIT・Web、制作会社、士業、デザイン等、30業界以上) 多くの商談数と多様な業界に触れることにより、圧倒的な営業力と提案力が身に付きます! ・利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の受発注ビッグデータの活用によるデータ分析能力及び提案能力、 企画開発やオペレーション改善などによる論理思考及び仮説検証能力
勤務地
【勤務地詳細】 【勤務地詳細】 ■本社オフィス 東京都品川区東五反田三丁目20番14号 住友不動産高輪パークタワー12F 【アクセス】 【アクセス】 JR線・都営浅草線・東急池上線「五反田駅」出口A3より徒歩7分 JR線・りんかい線「大崎駅」より徒歩9分 JR線・京浜急行線「品川駅」より徒歩12分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■成果に応じた個人賞与制度あり(半期ごと) ■各種保険完備 ■書籍・ソフトウェア購入費全額負担制度 ■有給休暇付与 ■交通費全額支給 ■社内表彰制度 ■シメカイ(四半期1回の打ち上げ)
休日・休暇
■完全週休2日制(土日休み) ■祝日 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■産休・育休 ■ユニラブ休暇 →自分の大切な人のために使う、休暇制度。有給とは別に年3日付与します。
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