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【SaaS セールス職】個ではなく、チームで戦う営業がしたい方へ!

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NJSS事業本部 セールス

【SaaS セールス職】個ではなく、チームで戦う営業がしたい方へ!

株式会社 うるる - 独自で開発した『CGS事業』を通じて「クラウドワークのスタンダード化」を実現すべく、自社開発のWebサービスを複数展開中!

  • 400万円〜560万円
  • 東京都

事業内容

『人のチカラで世界を便利に』をビジョンに掲げる当社。

あらゆるモノ・コトがWeb上にネットワークされている今、
そこにある人の英知とマンパワーを、場所や時間に縛られずに発揮できる社会。
世に出ず、眠っている労働力が活かせる/活かしやすい社会の創造を目指しています。

データ入力の受託を主軸としたBPO事業で創業し、
在宅ワーカーと企業をマッチングするプラットフォーム「シュフティ」を展開。

更に、そのシュフティに登録しているクラウドワーカーを活用し
複数のSaaS型自社サービスを派生させCGS事業という当社ならではの事業展開をしています。

※CGSとは‥
Croud Generated Serviceの略。クラウドが生成するサービスのこと。
クラウドワーカーと共に作る大きなサービスとなる、うるるのビジネスモデル。
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現在は以下のようなサービスを展開しています。

■シュフティ
仕事を発注したい人と受注したい人をマッチングするクラウドソーシングサービス

■入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)
官公庁・自治体等の入札・落札情報を一括検索できるSaaS型入札情報提供サービス

■えんフォト
幼稚園・保育園向け写真販売システム

■fondesk(フォンデスク)
クラウドワーカーを活用した電話受付代行サービス

■eas(イース/Entry Automation System)
企業のDX推進における情報の電子化を実現する、高精度テキストデータ化サービス

■BPOサービス
アウトソーシングを通じて、ビジネスの合理化・効率化を支援。

■OurPhoto(アワーフォト)※完全子会社
「新しい写真文化を作る」 をビジョンに掲げている出張撮影マッチングサービス。

仕事内容

【業務内容】
全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できる、自社Webサービス「入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)」の、新規開拓営業をご担当いただきます。
現在はオンライン商談が大半を占める形となり、訪問するケースは非常に少ないです。
(未接触企業への新規飛び込み営業は原則ございません。)

具体的にお任せしたい業務は、以下の通りです。
・NJSS(エヌジェス)無料お試し版等からセッティングされた商談にて、新規有料契約の提案
・検討時における各種プラン等の説明及び弊社サービスの導入スケジュールなどの提案
・商談後の有料契約に至っていない顧客への、一定期間の継続的な営業活動など
・未契約顧客を対象とした、新規有料契約の電話による受注活動

【NJSSセールス課の方針】
これまでセールス課では、特に受注件数に注力しておりましたが、今後はより受注金額や長期利用可能
といった質の観点を重視していきたいと考えております。
また、NJSS セールス課には、チームで成績を上げていくことを重視する環境がありますので、
個人目標の達成以上に、チーム目標を強く追う風土で業務に取り組んでいただきます。

※NJSS事業本部 営業部の体制は、営業活動が分業化されており、今回の募集では新規開拓を行うセールス課の募集となります。ただし、セールス課での勤務を経て、適性や実績をもとに他の課や事業部へ異動する場合もございます。

★NJSSは優れたSaaSサービスとして、総務省後援「ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020」にて
「ベスト社会貢献賞」を受賞しました!

企業・求人概要

募集背景 業績拡大に伴い、セールス課強化のため。
配属部署 株式会社うるる NJSS事業本部 営業部 セールス課
概要 『時代は、クラウドソーシングから“CGS”へ』
 
うるるは、ITの力で、今まで収入を得る働き方の選択肢が少なかった多くの方に、「在宅でお仕事ができる」、「移動中などのちょっとした空き時間でもお仕事ができる」というようにクラウドワークでの就労機会を提供し、一方で大量のクラウドワーカーの『人のチカラ』を活用することによって生まれる価値をCGS(Crowd Generated Service の略、クラウドワーカーを活用した事業)として世の中に提供していくことを使命としています。
 
CGSの高収益事業を多数生み出すことは、クラウドワーカーへも高水準の報酬というかたちで還元できます。クラウドソーシングの問題点として取り上げられることの多い低報酬の改善のためにも、これからもCGS事業を生み出し続けます。
 
うるるは、CGS事業の推進により、結果、クラウドワーカーが安定的に仕事ができ、収入を得られ、クラウドワークという働き方が社員や派遣のように世の中のスタンダードな働き方となる世界の実現(「クラウドワークのスタンダード化」)を目指します。
 
■うるるは、「楽しく働けること」を最も大切にしています!
働くことにおいて最も重要なのは「納得して働く」ことだと考えています。「もっとこうした方がいいのに…」「なんでこうしないのだろう…」「もっとこうならないかな…」などの疑問や要望は、気軽に経営陣や上長に言えるようにする環境作りに努めています。
 
納得して働けているからこそ、やりがいを感じ、楽しく仕事ができると思っています。1日のほとんどの時間を過ごすのが会社ですので、従業員全員が楽しく仕事ができることを何よりも大切にしています。
 
「納得して働ける」環境で、これまで世の中になかった価値をもったWebサービス(CGS)を一緒に創りませんか?
この仕事で得られるもの 【このような志向性の方にやりがいを感じていただけます!】
◆お客様との折衝を通して、ワンランク上の営業力を身に付けたい方
現状の営業活動でも一定の成果をあげ、仕事自体にやりがいも感じるが、力をつけてきた今だからこそ見えてきた成長の限界や停滞がある。一度現状を打破し環境を変えることで、また、敢えて変化の激しいチャレンジングな環境に身を置く事で、自らの営業力を磨き上げていきたいと考えている方。

◆過去から続く固定化された営業から、自ら考える営業や活動に変わりたい方
社会人になり、これまで教えられた手法や販売方法を一生懸命身につけてきた。もう自立し成果も出せるようになって、現状の問題点や課題が見えてきたが、現状の組織では裁量や選択の幅が少なく感じている。こうしたら売れる、こうしたらより効率的になるといったアイディアや計画を、もっと自発的・自立的に組織や活動に反映していきたいと考えている方。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都中央区晴海3-12-1KDX晴海ビル9F(うるる本社) 

【アクセス】
都営大江戸線「勝どき駅」A3出口より徒歩10分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 【待遇】
・昇給年2回(4月、10月)
・賞与年2回(4月、10月)
・各種社会保険完備
・交通費支給(月額上限5万円)
・成長支援制度
・社内公募型ジョブリクエスト制度
・ヤクルト製品1日1本無料
・リラックスルーム(マッサージチェア常設)完備
・時差勤務制度(上長/人事承認必須)
・在宅勤務トライアル制度

【受動喫煙防止措置】
・屋内原則禁煙(喫煙室あり)
休日/休暇 【休日休暇】
・完全週休2日制(土日祝)
・GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ※2020年度 年間休日128日
・有給休暇制度(年40時間まで時間単位取得可)
・その他:育児休業、育児短時間勤務制度(小学校3年生まで可)、こども休暇、介護休業、慶弔休暇、ストック休暇
よくあるご質問 ■1日のスケジュール
基本的に各個人が柔軟に業務設計をしております。
新規商談についてはインサイドセールス課で獲得したアポから商談が設定される仕組みとなります。

■出社頻度
ご入社いただいた後の在宅勤務 / 出社比率に関しましては、初めは業務の進め方やチームの雰囲気に慣れていただくことも加味し、出社がメインとなることを考えていただければと思います。
1ヶ月程度経過後、チームリーダーと相談の上、出社・在宅の勤務調整を行わせていただく想定でございます。
なお、うるる全社では現在は「在宅勤務“トライアル”制度」実施中となり、トライアル終了後の出社頻度については未定となります。

■どういったバックグラウンドのメンバーが活躍しているか
人材派遣、金融、不動産、旅行…と幅広い業界経験者が活躍しています。
実際に、入札関連の業務経験が無かった社員が、2年間で受注率を18%→28%まで向上させて活躍しています。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
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レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

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333832

株式会社 うるる資本金1,026,238,100円設立年月日2001年08月従業員数176人

うるるの考える『人のチカラ』とは、Web上にネットワークされた世界中の人の英知・マンパワーを指します。
現在の世の中には、保育園に小さなお子さんを預けられていない方・家族の介護をしている方・配偶者の転勤が多く定職につけない方など、働きたくても物理的・時間的制約により実現が難しい方が数多く存在しています。

一方で、Webの進化により場所や時間の制約なく、
私たちは『人のチカラ』を運ん...

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