【SaaS】急成長中のサービスにおいて、セールスの仕組みづくりを行いませんか？
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株式会社うるる - 「労働力不足」という社会問題の解決を目指し、自社開発のWebサービスを複数展開中！
事業内容
うるるのビジョン：『労働力不足を解決し人と企業を豊かに』 これまで労働力としてカウントされてこなかった方々へ働き方の選択肢を増やし、 新たな労働力を創出すること。 ITやAIを活用し、企業のDXを推進し生産性の向上に寄与すること。 私たちは「労働力不足解決カンパニー」として、 深刻な"労働力不足"という社会問題の解決に臨んでいくことを使命としています。 ■歩み データ入力の受託を主軸としたBPO事業で創業し、 在宅ワーカーと企業をマッチングするプラットフォーム「シュフティ」を展開。 更に、そのシュフティに登録しているクラウドワーカーを活用し 複数のSaaS型自社サービスを派生させCGS事業という当社ならではの事業展開をしています。 ※CGSとは‥ Croud Generated Serviceの略。 クラウドワーカーの力と、うるるのIT技術をかけ合わせて生成されるサービスのこと。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 現在は以下のようなサービスを展開しています。 ■入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス） 官公庁・自治体等の入札・落札情報を一括検索できるSaaS型入札情報提供サービス ■えんフォト 幼稚園・保育園向け写真販売システム ■fondesk（フォンデスク） クラウドワーカーを活用した受電代行サービス ■eas（イース／Entry Automation System） 企業のDX推進における情報の電子化を実現する、高精度テキストデータ化サービス ■シュフティ 仕事を発注したい人と受注したい人をマッチングするクラウドソーシングサービス ■BPOサービス アウトソーシングを通じて、ビジネスの合理化・効率化を支援 ■OurPhoto（アワーフォト）※完全子会社 「新しい写真文化を作る」 をビジョンに掲げている出張撮影マッチングサービス
仕事内容
【業務内容】 サブスクリプション型のオフィスの電話番サービス「fondesk」において、さらなる事業成長を目指しパートナーセールス（代理店渉外担当）を募集いたします。 ◆fondesk とは？ fondesk は、企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。 fondesk の抱えるオペレーターが受電して不在折返しの対応をし、受電の内容は Slack 等のチャットやメールで要約して報告される仕組みです。 導入先企業様では「オフィスで電話が鳴らず、業務に集中出来る」「ご自身のタイミングで折返しが出来る」「テレワーク移行がしやすくなる」などのメリット・便益があります。 2019 年のサービス開始以降、2 年間で 2,000 社以上に有償導入され、急成長中しているサービスです。 ◆fondesk が目指していること これまで fondesk では、デジタル広告の成功やコロナ禍におけるリモートワークの急普及などを背景に、リリースから短期間で 2,500 社以上への有償導入を実現、急激な成長を遂げてきました。 しかしながら、現在のシェアはIT分野や東京の企業が多くを占めており、まだ従来の慣習が多く残る業界や地方では、 こうしたサービスの導入などを含めた DX 推進へは高いハードルが存在します。 さらなる事業成長に向けて東京以外・非 IT 分野へのシェア拡大をし、より多くの地域・業界への DX 推 進を実現していきたいと考えています。 ◆お任せしたいミッション さらなる事業成長に向けた戦略の一つとして、パートナー企業経由の顧客獲得にも注力していきたいと 考えています。 直近では、パートナーセールスのプロフェッショナルである企業様とアドバイザリー契約を締結して、 彼らの協力を得ながら新しい紹介パートナー制 度も整備ができましたので、まだシェアの少ない東京都以外・非IT分野への販売準備ができ始めていま す。 この取り組みを力強く推進して未開の販売チャネルを切り開く 1 人目のパートナーセールスになって頂 ける方を今回募集いたします。 既存のマーケティング担当メンバーたちと協力して、パートナー企業の獲得や伴走支援などの仕組みづ くりから関与して頂き、新規事業の第二次成長を一緒につくって頂きたいと考えています。 ご自身の貢献が事業成長にそのまま繋がる、非常にエキサイティングなポジションです。 ◆具体的な業務内容 ◇パートナー向けのオンボーディング、販売企画支援パートナー契約を結んで終わりではなく、より fondesk を正しく理解頂くためのサポートや、施策立案・検証改善を行います。 パートナー企業の職場内環境や担当リテラシーなどを踏まえて、適切なフォローアップをして、彼らの 実績の積み上げにコミット頂きます。 ◇新規パートナーの獲得 理想のパートナーを定義し、パートナー獲得に向けたアクションを主導頂きます。 代理店募集サイトなどの掲載管理と反響に対しての商談→獲得がメイン導線になりますが、自社セミナ ー開催などの別施策にも順次チャレンジしていく予定です。 安定した獲得ベースをつくっていくことと、獲得のための整理されたフロー作りを期待しています。 ◇パートナーセールス戦略の立案と実行 fondesk におけるパートナーセールス戦略策定と実行をリードして、このチャネルの確立を目指して頂 きます。 規模を拡大出来てきたら、伴って必要になる予算策定と管理、メンバー育成などにも関わって 頂きたいと考えています。
募集背景
事業拡大に伴う増員のため
配属部署
・株式会社うるる fondesk 事業部 マーケティング課
この仕事で得られるもの
・1 人目のパートナーセールスとして、セールスの体制・仕組みづくりを裁量を持って進められます。 ・ご自身のアイディア・裁量を実行に移して成果を出せるので、サービス成長とともに個人としても大きく成長できます。 ・少数精鋭で事業部長・プロダクト開発・オペレーションの各チームと距離が近い組織で、新規事業の立ち上げ・グロースに係る様々な知見やノウハウを得ることが可能です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区晴海３丁目１２-１ KDX 晴海ビル９Ｆ ※在宅勤務がメインとなりますが、コロナ禍が落ち着いたあとは出社頻度が増える可能性があります。 ※入社直後のオンボーディング期間は出社頂くことを想定しております。 【アクセス】 都営大江戸線「勝どき駅」A3出口より徒歩10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【待遇】 ・昇給年2回（4月、10月） ・賞与年2回（4月、10月） ・各種社会保険完備 ・交通費支給（月額上限5万円） ・入社時に希望のノートPC（Mac or Windows）貸与 ・デュアルディスプレイ希望者貸与 ・成長支援制度（書籍購入・外部研修・資格取得補助） ・ヤクルト製品1日1本無料 ・リラックスルーム（マッサージチェア常設）完備 ・時差勤務制度（上長/人事承認必須） ・在宅勤務制度（上長承認必須） 【受動喫煙防止措置】 ・屋内原則禁煙（喫煙室あり）
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝） ・GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ※2019年度 年間休日130日 ・有給休暇制度（年40時間まで時間単位取得可） ・その他休日休暇 育児休業（3歳まで応相談）、育児短時間勤務制度（小学校3年生まで可）、こども休暇（お子様のイベントや病気の時に使用できるお休みです。無給・10日/年）、介護休業、慶弔休暇
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