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fondesk事業部_パートナーセールス(代理店渉外担当)

【SaaS】急成長中のサービスにおいて、セールスの仕組みづくりを行いませんか?

株式会社 うるる - 独自で開発した『CGS事業』を通じて「クラウドワークのスタンダード化」を実現すべく、自社開発のWebサービスを複数展開中!

  • 420万円〜560万円
  • 東京都

事業内容

『人のチカラで世界を便利に』をビジョンに掲げる当社。

あらゆるモノ・コトがWeb上にネットワークされている今、
そこにある人の英知とマンパワーを、場所や時間に縛られずに発揮できる社会。
世に出ず、眠っている労働力が活かせる/活かしやすい社会の創造を目指しています。

データ入力の受託を主軸としたBPO事業で創業し、
在宅ワーカーと企業をマッチングするプラットフォーム「シュフティ」を展開。

更に、そのシュフティに登録しているクラウドワーカーを活用し
複数のSaaS型自社サービスを派生させCGS事業という当社ならではの事業展開をしています。

※CGSとは‥
Croud Generated Serviceの略。クラウドが生成するサービスのこと。
クラウドワーカーと共に作る大きなサービスとなる、うるるのビジネスモデル。
========================
現在は以下のようなサービスを展開しています。

■シュフティ
仕事を発注したい人と受注したい人をマッチングするクラウドソーシングサービス

■入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)
官公庁・自治体等の入札・落札情報を一括検索できるSaaS型入札情報提供サービス

■えんフォト
幼稚園・保育園向け写真販売システム

■fondesk(フォンデスク)
クラウドワーカーを活用した電話受付代行サービス

■eas(イース/Entry Automation System)
企業のDX推進における情報の電子化を実現する、高精度テキストデータ化サービス

■BPOサービス
アウトソーシングを通じて、ビジネスの合理化・効率化を支援。

■OurPhoto(アワーフォト)※完全子会社
「新しい写真文化を作る」 をビジョンに掲げている出張撮影マッチングサービス。

仕事内容

【業務内容】
サブスクリプション型のオフィスの電話番サービス「fondesk」において、さらなる事業成長を目指しパートナーセールス(代理店渉外担当)を募集いたします。

◆fondesk とは?
fondesk は、企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。
fondesk の抱えるオペレーターが受電して不在折返しの対応をし、受電の内容は Slack 等のチャットやメールで要約して報告される仕組みです。
導入先企業様では「オフィスで電話が鳴らず、業務に集中出来る」「ご自身のタイミングで折返しが出来る」「テレワーク移行がしやすくなる」などのメリット・便益があります。
2019 年のサービス開始以降、2 年間で 2,000 社以上に有償導入され、急成長中しているサービスです。

◆fondesk が目指していること
これまで fondesk では、デジタル広告の成功やコロナ禍におけるリモートワークの急普及などを背景に、リリースから短期間で 2,500 社以上への有償導入を実現、急激な成長を遂げてきました。
しかしながら、現在のシェアはIT分野や東京の企業が多くを占めており、まだ従来の慣習が多く残る業界や地方では、
こうしたサービスの導入などを含めた DX 推進へは高いハードルが存在します。
さらなる事業成長に向けて東京以外・非 IT 分野へのシェア拡大をし、より多くの地域・業界への DX 推
進を実現していきたいと考えています。

◆お任せしたいミッション
さらなる事業成長に向けた戦略の一つとして、パートナー企業経由の顧客獲得にも注力していきたいと
考えています。
直近では、パートナーセールスのプロフェッショナルである企業様とアドバイザリー契約を締結して、
彼らの協力を得ながら新しい紹介パートナー制
度も整備ができましたので、まだシェアの少ない東京都以外・非IT分野への販売準備ができ始めていま
す。

この取り組みを力強く推進して未開の販売チャネルを切り開く 1 人目のパートナーセールスになって頂
ける方を今回募集いたします。
既存のマーケティング担当メンバーたちと協力して、パートナー企業の獲得や伴走支援などの仕組みづ
くりから関与して頂き、新規事業の第二次成長を一緒につくって頂きたいと考えています。
ご自身の貢献が事業成長にそのまま繋がる、非常にエキサイティングなポジションです。

◆具体的な業務内容
◇パートナー向けのオンボーディング、販売企画支援パートナー契約を結んで終わりではなく、より fondesk を正しく理解頂くためのサポートや、施策立案・検証改善を行います。
パートナー企業の職場内環境や担当リテラシーなどを踏まえて、適切なフォローアップをして、彼らの
実績の積み上げにコミット頂きます。

◇新規パートナーの獲得
理想のパートナーを定義し、パートナー獲得に向けたアクションを主導頂きます。
代理店募集サイトなどの掲載管理と反響に対しての商談→獲得がメイン導線になりますが、自社セミナ
ー開催などの別施策にも順次チャレンジしていく予定です。
安定した獲得ベースをつくっていくことと、獲得のための整理されたフロー作りを期待しています。

◇パートナーセールス戦略の立案と実行
fondesk におけるパートナーセールス戦略策定と実行をリードして、このチャネルの確立を目指して頂
きます。
規模を拡大出来てきたら、伴って必要になる予算策定と管理、メンバー育成などにも関わって
頂きたいと考えています。

企業・求人概要

募集背景 事業拡大に伴う増員のため
配属部署 ・株式会社うるる fondesk 事業部 マーケティング課
この仕事で得られるもの ・1 人目のパートナーセールスとして、セールスの体制・仕組みづくりを裁量を持って進められます。
・ご自身のアイディア・裁量を実行に移して成果を出せるので、サービス成長とともに個人としても大きく成長できます。
・少数精鋭で事業部長・プロダクト開発・オペレーションの各チームと距離が近い組織で、新規事業の立ち上げ・グロースに係る様々な知見やノウハウを得ることが可能です。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都中央区晴海3丁目12-1 KDX 晴海ビル9F
※在宅勤務がメインとなりますが、コロナ禍が落ち着いたあとは出社頻度が増える可能性があります。
※入社直後のオンボーディング期間は出社頂くことを想定しております。 

【アクセス】
都営大江戸線「勝どき駅」A3出口より徒歩10分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 【待遇】
・昇給年2回(4月、10月)
・賞与年2回(4月、10月)
・各種社会保険完備
・交通費支給(月額上限5万円)
・入社時に希望のノートPC(Mac or Windows)貸与
・デュアルディスプレイ希望者貸与
・成長支援制度(書籍購入・外部研修・資格取得補助)
・ヤクルト製品1日1本無料
・リラックスルーム(マッサージチェア常設)完備
・時差勤務制度(上長/人事承認必須)
・在宅勤務制度(上長承認必須)

【受動喫煙防止措置】
・屋内原則禁煙(喫煙室あり)
休日/休暇 ・完全週休2日制(土日祝)
・GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ※2019年度 年間休日130日
・有給休暇制度(年40時間まで時間単位取得可)
・その他休日休暇
 育児休業(3歳まで応相談)、育児短時間勤務制度(小学校3年生まで可)、こども休暇(お子様のイベントや病気の時に使用できるお休みです。無給・10日/年)、介護休業、慶弔休暇
求人の特徴
  • 急募求人
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333832

株式会社 うるる資本金1,026,238,100円設立年月日2001年08月従業員数176人

うるるの考える『人のチカラ』とは、Web上にネットワークされた世界中の人の英知・マンパワーを指します。
現在の世の中には、保育園に小さなお子さんを預けられていない方・家族の介護をしている方・配偶者の転勤が多く定職につけない方など、働きたくても物理的・時間的制約により実現が難しい方が数多く存在しています。

一方で、Webの進化により場所や時間の制約なく、
私たちは『人のチカラ』を運ん...

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