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ソリューションセールス事業部/営業コンサルタント

東洋経済社厳選ベストベンチャー100に選ばれました!クライアントの事業を推進するため営業戦略戦術を描く営業コンサルタント募集!

株式会社 スタジアム - 面接を科学し採用プロセスに変革を与える「インタビューメーカー」

  • 500万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

・営業代行、ビジネスプロセスアウトソーシング
・Webサービス・アプリ・システムの企画・開発・販売の事業企画・運営
・国内で2,700社超が導入しているWeb面接サービス『インタビューメーカー』の開発・提供

仕事内容

ステークホルダーを管理しながら、クライアントの事業戦略に紐付いた営業戦略立案からプロジェクト立上げを担って頂きます。組織における収益責任を持った上でプロジェクトマネジメントを行って頂きます。
営業戦略コンサルタントとして、「クライアント」「クライアントのお客様」「弊社営業メンバー」というステークホルダーを正しく管理しながらクライアントからの業務を遂行します。マネジメントをして頂くだけでなく、クライアントの事業戦略に紐付いた営業戦略の立案から担って頂きます。

▼営業支援のフロー(★の箇所を担って頂きます)
新規受注★

スタジアム社内での営業組織立ち上げ★

営業戦略の立案(課題発見、手法提案、ターゲティングや組織フォーメーションの作成)★

プロジェクトの実行

1クール毎での振り返り

クライアントへのアップセル提案

■業務詳細
1クール(3か月単位)での契約更新になります。
その中で、
・各節目ごと、中長期的なロードマップを敷いた上でどのようなゴール、目標を目指すのか?
┗例えば、1年後に自組織で売上を●億円へ持っていく。
 そこに向けて、3ケ月後、6か月後にどのような状態を目指すのか。
 ゴール、目標と戦略、アクションプランなどを策定いただきます。
・どのような組織を作っていくのか?(プロジェクトの目的を踏まえたメンバーの役割、構成など)
 かつ、担当プロジェクトからどれくらいの売上、利益を見込み、長期的にどのようにアップセルを行っていくのか?
┗売上目標を踏まえて人員構成(TL●人、メンバー●人など)、人件費を踏まえていくら利益が出せるのか、さらに利益を増やすために何をどういう風に変えていくのか。を策定いただきます。
・現場で起こっている事象をどのように解決していくのか(課題発見、打ち手、解決策の立案、実行など)
┗プロジェクトが走り出すと、現場で起こっていることをキャッチアップしていきながら、PDCAを回していき推進していただきます。

企業・求人概要

募集背景 事業拡大に伴い募集
配属部署 ソリューションセールス事業部 営業コンサルタント
概要 当社は国内最大手のIT企業にてメディア編集長・部長を務めていた代表が、「一度の人生、自分の手で世の中にないものを生み出したい」と考え立ち上げた、2012年創業のベンチャー企業です。

当社は現在、企業の営業活動を支援する「ソリューションセールス」事業と、HRテックを採り入れて採用活動を支援するSaaS「インタビューメーカー」事業を展開しております。

今後数年でのIPOを見据え、2つの事業部で採用活動を強化しております。
『ソリューションセールス事業部』では、8期連続で増収を達成しております。「営業のプロフェッショナル」として、お客様に対して営業戦略立案から営業代行、マネジメント業務まで多岐に渡り提案を行っていただきます。

▼ソリューションセールス事業部の事業内容
ソリューションセールスとは、お客様との対話から、お客様のニーズや抱えている問題点を汲み取り、お客様目線で解決していく、提案型営業です。

【新規事業の立ち上げのサポート】
マネタイズフローが確立していない新規事業では、営業人員を新たに雇用するにはリスクが伴います。
そうした新規事業の立ち上げにあたって、どれほど市場シェアを獲得できるのか、実験的な営業のニーズにも応える準備をします。

【新規顧客獲得のサポート】
既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。
高い目標設定をいかにして超えられるかを考え、圧倒的なパフォーマンスで、満足いただける規模の新規顧客を獲得します。

▼主な支援実績業界やサービス
・大手ECモールの新規出店獲得
・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得
・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案
・中途採用サイトのリード獲得 など
この仕事で得られるもの ・スタジアムは一人ひとりの成長を重視しており、ベンチャーならではのスピード感で成長することが可能です。
・スタジアムは働きやすい職場の創造を目指しており、多くの若手社員、女性社員が活躍しています。
・裁量権が大きいため、自分の実力を最大限に発揮することが可能です。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都港区 赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
【勤務地備考】東京都23区内/愛知県名古屋市内/大阪府大阪市内/北海道札幌市内/広島県広島市内/福岡県福岡市内/沖縄県那覇市
※配属により異なる 

【アクセス】
・東京メトロ銀座線・丸ノ内線「赤坂見附」駅11番出口から徒歩5分
・東京メトロ南北線、銀座線「溜池山王」駅7番、10番出口から徒歩5分
・東京メトロ千代田線「赤坂」駅2番出口から徒歩5分
※一階にACCEAの入っているビルです。 
待遇・福利厚生 交通費支給(上限2万円/月) / 社会保険完備(健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険)

【総合職・地域限定職共に適用】
エクササイズサポート:提携するジムが安くなります(条件有)
副業サポート:本業に支障がでない範囲で許可。社員の自主性と成長を応援! ※社内規定に基づく

【総合職のみ適用】
家賃サポート:2~4万円支給。(条件有)
健康サポート:健康診断の診断書にて、D判定以下の再検診が必要な者に、検査費用を10,000円まで補助する
休日/休暇 【年間休日:120日程度】
◆休日:週休2日制(土・日)祝日、GW、年末年始
◆有給休暇:入社半年後に10日を付与
※ただし、社内カレンダーによる
禁煙制度 一緒に働く皆さんに「熱中」していただくために、スタジアムでは社員の心身の健康を第一に考えています。
その一環として社内外問わず完全禁煙としており、入社時、皆さんにも禁煙をお願いしております。
ご理解の程よろしくお願い致します。
勤務時間 原則的には、専門業務型裁量労働制
1日の標準労働時間:9.5時間
時間外労働 専門業務型裁量労働制により、9.5時間働いたものとみなされます。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 採用枠5名以上
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369773

株式会社 スタジアム資本金1,402,320,000設立年月日2012年08月従業員数203人

私達は、国内で2,700社超が導入しているWeb面接サービスである「インタビューメーカー」を開発・提供しています。

みなさんの周りにも居ませんか、凄く優秀だけど面接がとにかく苦手な人。現在行われている面接の多くは一発勝負、緊張しがちな人はなかなか自分のことを相手に伝えられません。
これは応募者の立場に限らず、面接官側も同様です。面接官も、相手は初対面の人。なかなか上手く会社の良さを伝...

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