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フィールドセールス(海外最先端ツール:SimilarWeb、alli、PowToon担当)

顧客の"やりたい"を実現する!"海外最先端テクノロジー × 情熱的なヒトのチカラ" で顧客の課題解決に挑戦しませんか?

株式会社 ギャプライズ - 「最先端テクノジー×情熱的な人のチカラ」をモットーに、クライアントに圧倒的な成果を提供する世界最高峰の会社を目指しています

  • 350万円〜800万円
  • 東京都

事業内容

■海外最先端テクノロジーの販売およびサポート
■デジタル広告戦略の設計および運用代行
■A/Bテストを利用したグロースハックコンサルティング

仕事内容

≪業務内容≫
ギャプライズで取り扱うITツールに興味を持っていただいた企業に対して、導入をしてもらうためのアプローチをします。企業の課題を深く理解し、ITツール+アルファでどんな価値が提供できるか、顧客としっかりと向き合い提案を進めていきます。もちろん、導入を決めるのは私たちではなく顧客です。実現できないことは素直にお伝えし、ときには他社サービスとの連携も含めての課題解決もおこないます。

具体的には...

・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談(アポイントの取得はインサイドセールスチームが担当)
・初期商談 〜 受注
・決裁者(会社役員等)へのプレゼン
・担当者さまとのリレーション構築
・契約後のフォロー/使い方サポート(立ち上げ後はカスタマーサクセスに引き継ぎ)

≪想定している担当ITツール≫
・Similarweb(シミラーウェブ):競合Webサイト分析ツール
・alli(アリィ):AIチャットボットツール
・PowToon(パウトゥーン):動画コンテンツ作成ツール

※詳細情報はギャプライズHPから公式サービスサイトをご確認くださいませ。


-----これらのissue(課題)に挑戦してくれる人を探しています。

≪業務の"issue"≫
提供開始して間もない複数のツール(BtoB SaaS)の販売プロセスの構築ができていません。考案・仮説立て・実行・検証をとにかくスピード重視でおこない、早急な販売プロセスの構築が必要です。

≪チームの"issue"≫
市場の変化に合わせ、担当するツールや体制が大きく変わる可能性があり、新しいことを自発的に学習する意欲や曖昧耐性が必要です。既存のメンバーもまだまだ100%とは言いきれませんが、バイタリティがとにかく強いチームを目指しています。

-issue01
業務提携したばかりの新規ツールのため、営業資料やWebサイト、マニュアルといったベースを準備できているものがとても少ない状況です。他のツールの営業ノウハウこそたくさんあるものの、新規ツールのサービスの理解をしているメンバーも少ないため、自発的に業務環境を作りつつ、成果を上げていただける人をぜひ迎えたいです。

-issue02
私たちマーケットインテリジェンス事業部で取り扱っている『alli(アリィ)』や『Powtoon(パウトゥーン)』というツールですが、国内における競合他社はまだ少ないためノウハウも少ないです。またツールの特徴上、アナログな業務をおこなっている企業に対しての営業活動になりますので、ゼロから訴求ポイントの整理やPRやマーケティングを自習して実践することが必要です。教育カリキュラムを作成中ではありますが、トライアルアンドエラーで進めている部分が多いため、能動的に情報をキャッチアップでき、積極的な提案をおこなえる人を探しています。

-issue03
『Similarweb(シミラーウェブ)』というギャプライズでも長く取り扱っているツールですが、私たちの掲げている「日本のデジタルマーケティングを世界標準へ」を実現するためには、顧客にツールを使用していただき、成果につなげてもらうことが必要です。営業のノウハウをどんどん更新して、未来を一緒に創っていただける人を迎えたいです。

-issue04
海外のスタートアップはYOYで5~10倍もの成長をする中で同基準の成長をパートナーに求めいます。日本の市場が遅れをとっている中で私たちは、これまでの延長線上にない取り組みが突発的に発生することもあります。そのためオペレーションの変更などもいとわず、むしろオペレーションを自身で作ってやる!という気概のある人を探しています。

-issue05
私たちはサービスを立ち上げ、それを再現可能な状態にして後任に引継ぐ。その繰り返しをして成長を続けてきました。新しく迎えるメンバーに新しいサービスを立ち上げてもらうことも往々にしてあります。業務で圧倒的な成果を出し、並行して再現性を持たせた仕組みを作っていただきたいと思っているので、後任に渡すまでを業務として捉えられる人を迎えたいです。

企業・求人概要

募集背景 ギャプライズの平均年齢は約32歳。
新卒から中途まで、可能性に満ちたメンバーが多く在籍しています。
理念経営を目指して、人材成長及び事業成長の可能性の最大化を図っています。

しかし、それらを集約し事業を創り上げる組織としての環境は、まだ発展途上です。
様々なサービス/事業を圧倒的なスピードで世に送り出し、組織もまだまだ拡大させていきます。
そんなギャプライズのこれからを一緒に作り上げていける方を探しています!
配属部署 ≪配属部署≫
マーケットインテリジェンス事業部セールスグループ

≪チームメンバー≫
34歳男性:事業部長兼チームマネジメント、外部パートナーとの折衝、フィールドセールスやカスタマーサクセス業務など
28歳男性:フィールドセールス業務、新規営業、商談など
35歳男性:フィールドセールス業務、新規営業、商談など
30歳女性:インサイドセールス業務、リードリストへの電話営業など
概要 私たちギャプライズは2005年1月の創業以来、持ち前の好奇心と探究心を原動力に、ビジネスを通じた未知との遭遇を求めてきました。
それは新しい仲間や技術、文化、アイディアとの出会いです。私たち自身が経験した驚きや発見を市場に提供し、顧客企業の世界を広げるお手伝いをしています。

現在、最も注力している領域はデジタルマーケティング領域です。え?こんなことできちゃうの?すごい!と驚き、価値を感じていただけるテクノロジーソリューションを世界中から見出し、市場と顧客企業に提案しています。それらを最大限に活用いただく為の運用ノウハウを提供し、お客様の成功まで二人三脚で伴走します。また、多くのソリューションを扱うことで、デジタルマーケティングの戦略立案、設計から施策、改善までを一気通貫で支援しています。
この仕事で得られるもの ・海外のテクノロジー(ITソリューション)や手法を積極的に取り入れています。
・顧客が抱える課題解決の起点を作ることができます。
・顧客との接触頻度が非常に多いため、顧客課題やサービスへの理解が非常に早く進みます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
〒163-0806 東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル6階 

【アクセス】
JR線・京王線・小田急線・東京メトロ丸の内線:新宿駅「南口・西口」より、徒歩で約7分
都営地下鉄線(新宿線)・京王新線:新宿駅「新都心口」より、徒歩で約6分
西武線(新宿線):西武新宿駅より、徒歩で約15分
都営地下鉄線(大江戸線):都庁前駅A3出口より、徒歩で約3分 
勤務時間 9:30~18:30
待遇・福利厚生 ・給与改定あり(年2回)
・賞与あり(年2回)
・各種社会保険完備 (雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険)
・通勤手当支給(4万2千円を上限に支給)
・ノートPC、社用スマホ、Wifi貸与
・ウォーターサーバー
・オフィスコンビニ
・関東ITソフトウェア健康保険組合(各種補助)
・団体保険加入(医療保険、生命保険)※会社負担
・インフルエンザ予防接種(全額補助)
・横軸ランチ制度
・部活動制度
・歓迎会サポート
・英語学習サポート
・書籍貸出制度
・敷地内禁煙
休日/休暇 ・完全週休2日制(土・日)
・国民の祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇(入社日に4日間、半年後に6日間)
・バースデー休暇
新しいワークスタイルへの取り組み ・リモートワークとオフィスワークを複合させた『ハイブリッド型』のワークスタイル
・リモートワーク環境整備手当(入社後に一律3万円を支給)
・リモートワーク手当(リモートワークをした場合、1時間につき40円を支給)
・フレックス勤務制度
・バーチャルオフィス導入(oVice)
求人の特徴
  • 急募求人
  • 転勤なし
  • 学歴不問
  • 服装自由
  • 語学を活かす
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340222

株式会社 ギャプライズ資本金2,000万円設立年月日2005年01月従業員数83人

■ギャプライズとは
私たちギャプライズは2005年1月の創業以来、持ち前の好奇心と探究心を原動力に、ビジネスを通じた未知との遭遇を求めてきました。
それは新しい仲間や技術、文化、アイディアとの出会いです。私たち自身が経験した驚きや発見を市場に提供し、顧客企業の世界を広げるお手伝いをしています。

現在、最も注力している領域はデジタルマーケティング領域です。え?こんなことできちゃうの?...

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