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SaaS事業のインサイドセールス(商談まで対応)

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CBcloud 株式会社 - 「届けてくれる」にもっと価値を。物流業界の構造的課題を解決し、新たな社会インフラの構築に挑む

Bnr int 01
  • 300万円〜500万円
  • 東京都

事業内容

■『PickGo for Business』・・・物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
■『PickGo』・・・買い物を依頼したい人と、買い物から配送までできる人を繋ぐマッチングサービス
■『SmaRyuPost』・・・宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム
■『SmaRyuTruck』・・・配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム

仕事内容

【業務内容】
社会的な関心・ニーズに応え、顧客に全身全霊で喜んでもらうことのできるサービスを提供する成長中の物流Techスタートアップで、顧客への情報提供やより多くの顧客との接点創出=課題解決・価値提供をする仕事を経験してみませんか?

■MISSION
・SmaRyuTruckフリープラン登録企業およびPickGo協力会社の獲得

→運送会社向けに、下記メリットを訴求して導入を進めていくことがミッションです。
・PickGoの協力会社になり配送案件を対応することで、運送会社の売上UP
・SmaRyuTruckをまずは無料で導入することで、アナログな作業を効率化する

■役割補足
SaaS型ビジネスモデルにおける各部署の役割としては下記の通りですが、
マーケティング → インサイドセールス(新規架電、商談化)→ クロージング(いわゆる営業) → CS(カスタマーサクセス)

CBcloudの場合は、インサイドセールスがクロージング(オンライン商談)まで行います。

■具体的な業務内容
上記サービス導入のためのアウトバウンドコールをお任せいたします。

※現状、下記業務は営業代行で対応しております。
・新規架電
 ※目安:テレアポ 70-100件/day
     アポ獲得5件/day
 ※リストは既にあるため、ご自身で作成いただく必要はありません。
・オンライン商談
 ※目安:max6商談/day

利用するツール・デバイス
・Salesforce
・Slack
・スプレットシート
・Googleスライド

将来的なキャリアプランとしては、有料プランの営業やカスタマーサクセスをお任せしていく可能性もございます。

企業・求人概要

配属部署 営業本部
概要 物流は今や私たちの生活に不可欠なインフラとなっています。
一方で、モノを運ぶ担い手であるドライバーの不足が社会問題となっており、「”モノが届かない”時代」が来ると言われています。
例えば、スーパーの欠品がいつまでも補充されなかったり、ネットで買った商品が配送に数週間も掛かるような世界がそう遠くない未来に現実のものになろうとしています。

そのような状況を打破すべく、CBcloudは、『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げ、物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れ、より合理的で効率的な業務に変革し、ドライバーの社会的地位や届けることの価値を向上させることで新たな担い手を増やして、持続的な物流を創っていきたいと考えております。

コロナもあって社会的な関心も高まっており、CBcloudも『ガイアの夜明け』をはじめ様々なメディアで取材もいただいており、事業も組織も大きく成長・加速しています。

~主要プロダクト~
■『PickGo』・・・物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
■『PickGo買い物』・・・買い物を依頼したい人と、買い物から配送までできる人を繋ぐマッチングサービス
■『SmaRyuPost』・・・宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム
■『SmaRyuTruck』・・・配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム
この仕事で得られるもの ・目の前の顧客に誠心誠意向き合って仕事をすることができる
・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること
・社内外で人のためになる仕事ができる 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル 16階 

【アクセス】
■JR秋葉原駅 徒歩2分
■つくばエクスプレス線 秋葉原駅 徒歩1分
■銀座線 末広町駅 徒歩6分
■都営新宿線 岩本町駅 徒歩6分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 【勤務時間】
フレックスタイム制
・所定労働時間 1日8時間×月の営業日数
・清算期間 1ヵ月
・コアタイム 11:00~15:00
・休憩時間 11時から15時の内1時間
※時間外労働あり

【福利厚生】
・通勤交通費支給
・社会保険完備
・CB budget(イベント/勉強会/書籍購入費用負担制度)
・CB Reward(ピアボーナス)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土曜・日曜)
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
求人の特徴
  • 学歴不問
  • 服装自由
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CBcloud 株式会社資本金17億7000万円(資本準備金含む)設立年月日2013年10月従業員数74人

日本の物流市場は、企業間配送11.7兆円、宅配約2.6兆円、合計14兆円を超える巨大市場である。現代日本を支える基幹産業であり、今後、EC化率の高まりに伴いさらなる需要拡大が見込まれている。だがその一方で近年は、配送を担うドライバーをはじめ、深刻な人材不足による「物流クライシス」と呼ばれる社会問題に直面している。

根底にあるのは業界の多重下請け構造だ。特に物流市場の約8割を超える企業間...

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