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【社労士SaaS×セールスMGR】ブルーオーシャン市場のパイオニアとしてマーケットを共に切り開いていきましょう

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【社労士SaaS×セールスMGR】ブルーオーシャン市場のパイオニアとしてマーケットを共に切り開いていきましょう

株式会社KiteRa - 就業規則や社内規程をWeb上で簡単に自動作成できるSaaS「KiteRa」

株式会社KiteRa 求人画像1
セールスマネージャー
500万円〜800万円
東京都
急募求人, 転勤なし, 服装自由

事業内容

社内規程SaaS「KiteRa」の開発および運営

仕事内容

■お任せしたいこと 当社のサービスは、社労士業界を対象としたVertical SaaSです。現在目立った競合がおらず、この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。 そのため、順調に導入数を伸ばしており、お問い合わせなどのコンバージョン数や商談数も増加。今回のマネージャー候補のポジションでは、今後のさらなる受注数増加に備えたセールス組織強化によりドライブをかけるための採用になります。 Vertical SaaSにおけるベストプラクティスを確立していくことを目指していただきます。 ◾️主な業務内容 SaaSプロダクト「KiteRa」のドセールスチームのマネージャー候補のポジションになります。より強固な組織を作っていくための足がかかりを作る重要なポジションになります。 - 新規リードへの対応ならびに、対応フローの構築・改善 - 過去リードへのナーチャリングの仕組み構築、実施、改善 - 定量データを用いたレポーティングならびに改善のための分析 ー 社労士事務所の決裁者との商談(ほぼWeb会議) ー マーケティングと連携し、SQL創出や新規市場開拓に向けた施策の企画 ー 営業のフロー改善/仕組みづくり ー 業務要件に基づく業務フロー構築 ■使用ツール - HubSpot - Zoom - Slack - Notion など ■本ポジションの魅力 まだ、シードフェーズである当社ですが、社内規程SaaS領域では目立った競合は無く、実質ブルーオーシャンの市場で事業展開しています。 市場における見込み顧客数が限られているVertical SaaSにおいて、セールスは非常に重要な役割であると考えています。 社労士という限られたマーケットではありますが、圧倒的なシェアを獲得すべく、顧客獲得のスピードを高めています。 KPIであるUnit Economicsは、基準といわれている3をはるかに超えていることから、顧客獲得コストをもっと投資することも可能で、 チャレンジングな施策や、インサイドセールスとしても先進的な取り組みを進めていただくことができます。 また、働き方としては「社内規程をDXする」という事業特性上、働きやすさを非常に重視しており、平均残業時間は、1ヶ月で10時間程度。成果としての事業成長にそぐわないことは極力行わず、会社と個人のwillを達成するような良い時間を過ごしてもらえるかと思います。 Vertical SaaSにおける、日本でも有数の実績・ベストプラクティスを一緒に創っていきましょう。

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選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区赤坂8丁目5−6 IPIAS Aoyama 306 【アクセス】 東京メトロ銀座線「青山一丁目」南青山方面改札から徒歩6分

待遇・福利厚生

- 社会保険完備 - フレックス制度(コアタイム:11:00〜15:00) - 産休育休制度 - 残業代支給 - 昇給制度 - 通勤手当 - テレワーク制度あり(週2日出社/週3日リモート) - 平均年齢30代

休日・休暇

- 土日祝休み - 年末年始休暇 - GW休暇 - 夏季休暇 - 年次有給 - 慶弔休暇 - 介護休暇 - リフレッシュ休暇 - アニバーサリー休暇 - ヘルスサポート休暇

KiteRaの価値観

当社では、ミッション/バリューに共感する仲間とともに、同じ価値観を持って会社やプロダクトの成長に向けて動いています。 ・ ミッション  「安心して働ける世界をつくる」 ・ バリュー 1.Wow - 本質を掴み期待を超える -   期待に応えることは素晴らしい   しかし、既に顕在化している期待だけでは満足は生まれても、驚き(Wow)は生まれない   人の言うことは素直に聞くが鵜呑みにせず、本質を掴み期待を超える 2.KiteRa ALL - 顧客のために全員が団結する -   SaaSモデルは他部門連携が重要だ   しかし、部分的な連携では、真に顧客の成功には繋がらない   一緒に働く仲間を尊重し合い、顧客のために全員が団結する 3.Ownership - 自ら考え行動する -   必要なもの(人/物/金/時間/情報/知識/経験)は大体足りない   しかし、足りないことを出来ない理由にしてはいけない   役割を果たすために自ら考え行動する

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