【HR Tech】営業だけではなく事業家として成長したい方!HR市場に大きな価値を残しませんか?

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【HR Tech】営業だけではなく事業家として成長したい方!HR市場に大きな価値を残しませんか?

株式会社 リーディングマーク - 世界の人々の自己実現支援に挑むHR Tech カンパニー
株式会社 リーディングマーク 求人画像1
セールス(インサイドorフィールドセールス)
360万円〜500万円
東京都
事業内容

私たちは、すべての人が個性を活かし、それによって幸せになれる社会を作ること、「自己実現」を支援することをミッションとしています。そのために、最新の心理学などに基づき、求職者の「個性」や会社の「社風」を可視化し、最適な採用や配属を支援するHR Tech SaaS「ミキワメ」を提供しています。 ■採用向け適性検査「適性検査ミキワメ」 適性検査ミキワメは、社風に合っている人を可視化しよりよい採用を目指す企業様をサポートすることで 「社風に合わない」ミスマッチを低減する適性検査サービスです。数あるHR Techの中でも、最速クラスで多くの企業様に導入いただいています。 ■上位校特化型プラットフォーム「ミキワメ(旧レクミー)」 約100社が集まる企業の合同説明会「ミキワメLive」や、企業と学生が近い距離で話せる少人数座談会「ミキワメFocus」を開催。人と人とが出会い、それを通じて就活生が自分の個性を見つけ、伸ばし、生かせるキャリアを見つけられるよう支援しています。 ■会員制就活支援プログラム「NEXVEL」 「あなたの可能性を最大化する」をコンセプトに、学生の就活プラン作成や会員限定の非公開イベントや特別選考ルートの案内などを実施。

仕事内容

当社は、企業の活躍人材を見抜く適性検査クラウド「ミキワメ」の開発・展開を行っております。 ミキワメは企業で活躍する社員の性格データを元に、候補者の採用オススメ度や各部署との相性を表示し、自社に合う人材を可視化する新しい採用の体系を創出しています。 従来の基準とされてきた「学歴」という尺度に変わり、新たな基準を打ち立て、それぞれの候補者が本当に合った会社を見つけられる社会を創造することを目標としています。 第二創業期とも言える現在、今後も増加するクライアントのご期待に応えるべく、この度新たに組織開発部にて、セールスのメンバーを募集致します。 このポジションでは、ミキワメのセールス部門で業務を始めていただきながらも、それにとどまらず、サービスそのものの企画・グロース・組織づくりもご一緒いただける方をお待ちしております。 【具体的なお仕事】 主に当社適性検査クラウド「ミキワメ」のセールス業務をお任せします。 このポジションでは主にアポを取得する「インサイドセールス」の業務と、商談し、無料トライアルのクロージングを行う「フィールドセールス」の業務に就いていただきます。 これまでのご経験や適性から、最初にお任せする領域については柔軟にご対応させていただきます。 ◆インサイドセールス ・電話・メールにて、見込みリード顧客に対して課題のヒアリングをお任せします。 ・情報提供と価値訴求により、ニーズの健在化と次回アポイント設定をし、フィールドセールスへお繋ぎいただきます。 ・相手の課題を引き出す「傾聴力」が大切です。 ◆フィールドセールス ・設定されたアポより、ヒアリングとミキワメサービスのプレゼンをお任せします。 ・クライアントの状況に合わせてミキワメのご提案を行い、クロージングを行っていただきます。ミキワメ利用の意思決定をいただくことがゴールとなります。 【ポジションの魅力】 ・第二創業期にあたる当社は、メンバーが少ない分、1人1人の裁量が大きい環境です。積極的な攻めの姿勢で業務に取り組んでいける方にマッチしています。 ・実績・経験に応じて、入社年次関係なくしっかり評価に反映される風土です。20代でマネージャーへ昇進した社員もおります。 ・当社代表の飯田直下のポジションのため、セールスのスキルのみならず、組織や事業戦略など経営視点のビジネス感覚を養うことができます。 【活躍している社員/当社とマッチする傾向にある方について】 ・保険会社など、無形商材のセールス<クライアントのニーズを見抜く提案力> ※セールス自体のご経験がなくても、適応力/バイタリティもある方が活躍できる環境です!  第二新卒として、当社で新たにスキルを磨きたい方も歓迎いたします。

募集背景

「ミキワメ」は、リリースからわずか1年ですが、非常に多くのお客様からお引き合いをいただいているため、お客様の期待に応えるべく、新たに当社にジョインいただける方を探しています。 現在社員は約40名。今年度中には65名までの増員を想定しており、採用に力をいれて取り組んでいます。 ミッションへの共感および一緒に会社を創り上げていきたいという熱い想いをお持ちの方をお待ちしております。

配属部署

セールス部門では、代表取締役の飯田直下の組織で、20代前半~後半のメンバーが中心となり、日々お客様の課題解決へのご提案に邁進しています。 代表取締役直下のため、営業スキル以外の戦略立案やマーケティングのスキルも身に着けることが可能です。

概要

◆独自の活躍人材を見抜く適性検査クラウド「ミキワメ」◆ 適性検査で、最も知りたい要素である「独自の活躍人材を見抜くこと」へ特化。 企業で活躍する社員の性格データを元に、システムが候補者の採用オススメ度を表示します。 今後は、選考領域だけではなく集客領域や組織開発領域まで、人を「集めて」「選び」「活かす」という人事課題を横断的にDXするPersonality Tech(性格分析技術)のプラットフォームを構築するなど、進化を続けていく予定です。 ※2021年5月に5.5億円の資金調達も完了しました! また、他にも当社の既存事業は、創業から13年間で多くの企業様にご愛用いただき、現在では三菱商事、三井物産、トヨタ自動車をはじめとした、採用人気ランキング上位100社中87社とお取引実績もございます。 今後も組織全体でますます成長していく当社にて、ぜひご活躍を期待しております。

この仕事で得られるもの

・事業立ち上げ/事業急成長のフェーズを体感できます。 ・20代で執行役員になったメンバーもおり、圧倒的に力がつく環境で成長し、若いうちから事業/組織の責任者を担える可能性があります。 ・人生の大部分の時間を捧げる「仕事」に纏わる、社会の仕組みの変革にチャレンジするやりがいのある仕事です。 ・当社は成長段階のため、今回募集しているセールスポジションでは1から仕組みをつくっていく楽しさがあります。 ・セールス工程だけではなく、マーケティングなど前工程から考えていくことで多角的なスキルが身につく環境です。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都港区芝2丁目31−15 北海芝ビル 6階 【アクセス】 ・都営浅草線 三田駅 徒歩4分 ・都営三田線 芝公園駅 徒歩8分 ・山手線 田町駅 徒歩9分 ・山手線 浜松町駅 徒歩15分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

・デュアルディスプレイ貸与 ・在宅ワーク相談可 ※週2回目安で在宅勤務を推奨しておりますが、最初のうちは出社いただきキャッチアップに取り組んでいただきます。 ・各種社会保険完備 ・通勤費用全額支給 ・業務に必要な書物の購入 ・作業に必要なPC/マシンの環境整備 ・SO(ストックオプション)制度あり ※OJT制度は現段階で体系的なものはございませんが、今後確立していくためにも、メンバーと一緒に作り上げていきます!

休日・休暇

完全週休2日制(土・日) 国民の休日 有給休暇 結婚記念日休暇 年末年始休暇 夏期休暇 慶弔休暇 産前・産後休暇 育児休暇

当社の企業理念

◆使命—Mission— 世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく・有益なImpactを与えます。 ◆価値観—Value— ・ユーザー志向 ・革新への挑戦 ・個人と事業の成長 ・正しさへのこだわり ◆行動規範—Principle— ・常にユーザーの声に耳を傾け、それらに基づき活動を行います。 ・意欲的な目標を立て、挑戦します。 ・変化に対応し、自ら進んで変化を作り出します。 ・意志の力を信じ、勝利への情熱を持ってスピーディーに実行します。 ・高いプロ意識を持ち、責任感と主体性を持って仕事を行います。 ・すべての個人を尊重し、共に学び、自己成長を続けます。 ・高い倫理観を持ち、大局的な視点に立って行動します。

活躍する社員の声

◆入社を決めた理由 ・前職では、完全トップダウンかつ仕組がすべて決まっており、言われたことをやるだけの仕事でした。 ・リーディングマークでは、まだ仕組化がすすんでいない一方で、2年目のメンバーにも裁量権があり、自分で考えながら取り組む仕事が面白そうだと思い、入社を決めました。 ◆当社の強み・弱み ・年次関係なく、皆で事業/組織を創っていく楽しさがあります。 ・チーム関係なく、他メンバーとの関わりが強く深いところも魅力です。 ◆一緒に働きたい人 ・自分事として、責任感をもってタスクをやりきる方 ・人の事を考えられる方(ユーザーを喜ばせ、一緒に働くメンバーも喜ばせることを体現する人) ◆候補者へ伝えたいこと ・組織も事業も創っていける、今の会社フェーズが一番面白いと思います。組織が変わる瞬間、事業に炎がつく瞬間をぜひ一緒に体感しませんか? ・メンバー全員が本当にいいサービスは何か、を本気で追及している環境です。興味がある方は、ぜひご応募お待ちしております!

株式会社 リーディングマーク

世界の人々の自己実現支援に挑むHR Tech カンパニー

資本金 9億1754万円(資本準備金含む)
設立年月 2008年01月
従業員数 38
ユーザーライク 株式会社 - プレミアムインタビュー
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