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セールス

【セールス】急成長中SaaSのセールスポジション!ビジネススキルと多角的な知見を身につけながら、HR市場に大きな価値を残しませんか?<第二新卒歓迎◎>

株式会社 リーディングマーク - 世界の人々の自己実現支援に挑むHR Tech カンパニー

  • 360万円〜500万円
  • 東京都

事業内容

■採用向け適性検査「ミキワメ」
採用候補者と会社の相性を数字で表し、 「社風に合わない」ミスマッチをゼロにするサービスを開発・導入し、採用支援を実施。

■上位校特化型プラットフォーム「レクミー」
約100社が集まる企業の合同説明会「レクミーLive」や、企業と学生が近い距離で話せる少人数座談会「レクミーFocus」を開催。

■会員制就活支援プログラム「NEXVEL」
「あなたの可能性を最大化する」をコンセプトに、学生の就活プラン作成や会員限定の非公開イベントや特別選考ルートの案内などを実施。

仕事内容

当社は、企業の活躍人材を見抜く適性検査クラウド「ミキワメ」の開発・展開を行っております。
ミキワメは企業で活躍する社員の性格データを元に、候補者の採用オススメ度や各部署との相性を表示し、自社に合う人材を可視化する新しい採用の体系を創出しています。
従来の基準とされてきた「学歴」という尺度に変わり、新たな基準を打ち立て、それぞれの候補者が本当に合った会社を見つけられる社会を創造することを目標としています。

第二創業期とも言える現在、今後も増加するクライアントのご期待に応えるべく、この度新たに組織開発部にて、セールスのメンバーを募集致します。
このポジションでは、ミキワメのセールス部門で業務を始めていただきながらも、それにとどまらず、サービスそのものの企画・グロース・組織づくりもご一緒いただける方をお待ちしております。

【具体的なお仕事】
主に当社適性検査クラウド「ミキワメ」のセールス業務をお任せします。
このポジションでは主にアポを取得する「インサイドセールス」の業務と、商談し、無料トライアルのクロージングを行う「フィールドセールス」の業務に就いていただきます。
これまでのご経験や適性から、最初にお任せする領域については柔軟にご対応させていただきます。

◆インサイドセールス
・電話・メールにて、見込みリード顧客に対して課題のヒアリングをお任せします。
・情報提供と価値訴求により、ニーズの健在化と次回アポイント設定をし、フィールドセールスへお繋ぎいただきます。
・相手の課題を引き出す「傾聴力」が大切です。

◆フィールドセールス
・設定されたアポより、ヒアリングとミキワメサービスのプレゼンをお任せします。
・クライアントの状況に合わせてミキワメのご提案を行い、クロージングを行っていただきます。ミキワメ利用の意思決定をいただくことがゴールとなります。

【ポジションの魅力】
・第二創業期にあたる当社は、メンバーが少ない分、1人1人の裁量が大きい環境です。積極的な攻めの姿勢で業務に取り組んでいける方にマッチしています。
・実績・経験に応じて、入社年次関係なくしっかり評価に反映される風土です。20代でマネージャーへ昇進した社員もおります。
・当社代表の飯田直下のポジションのため、セールスのスキルのみならず、組織や事業戦略など経営視点のビジネス感覚を養うことができます。

【活躍している社員/当社とマッチする傾向にある方について】
・保険会社など、無形商材のセールス<クライアントのニーズを見抜く提案力>
※セールス自体のご経験がなくても、適応力/バイタリティもある方が活躍できる環境です!
 第二新卒として、当社で新たにスキルを磨きたい方も歓迎いたします。

企業・求人概要

募集背景 「ミキワメ」は、リリースからわずか1年ですが、非常に多くのお客様からお引き合いをいただいているため、お客様の期待に応えるべく、新たに当社にジョインいただける方を探しています。
現在社員は約40名。今年度中には65名までの増員を想定しており、採用に力をいれて取り組んでいます。
ミッションへの共感および一緒に会社を創り上げていきたいという熱い想いをお持ちの方をお待ちしております。
配属部署 セールス部門では、代表取締役の飯田直下の組織で、20代前半~後半のメンバーが中心となり、日々お客様の課題解決へのご提案に邁進しています。
代表取締役直下のため、営業スキル以外の戦略立案やマーケティングのスキルも身に着けることが可能です。
概要 ◆独自の活躍人材を見抜く適性検査クラウド「ミキワメ」◆
適性検査で、最も知りたい要素である「独自の活躍人材を見抜くこと」へ特化。
企業で活躍する社員の性格データを元に、システムが候補者の採用オススメ度を表示します。

今後は、選考領域だけではなく集客領域や組織開発領域まで、人を「集めて」「選び」「活かす」という人事課題を横断的にDXするPersonality Tech(性格分析技術)のプラットフォームを構築するなど、進化を続けていく予定です。
※2021年5月に5.5億円の資金調達も完了しました!

また、他にも当社の既存事業は、創業から13年間で多くの企業様にご愛用いただき、現在では三菱商事、三井物産、トヨタ自動車をはじめとした、採用人気ランキング上位100社中87社とお取引実績もございます。
今後も組織全体でますます成長していく当社にて、ぜひご活躍を期待しております。
この仕事で得られるもの ・事業立ち上げ/事業急成長のフェーズを体感できます。
・20代で執行役員になったメンバーもおり、圧倒的に力がつく環境で成長し、若いうちから事業/組織の責任者を担える可能性があります。
・人生の大部分の時間を捧げる「仕事」に纏わる、社会の仕組みの変革にチャレンジするやりがいのある仕事です。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都港区芝2-13-4 住友不動産芝ビル4号館 9F 

【アクセス】
・大門駅から徒歩8分
・浜松町駅から徒歩9分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 ・デュアルディスプレイ貸与
・在宅ワーク相談可
※週2回目安で在宅勤務を推奨しておりますが、最初のうちは出社いただきキャッチアップに取り組んでいただきます。
・各種社会保険完備
・通勤費用全額支給
・業務に必要な書物の購入
・作業に必要なPC/マシンの環境整備
・SO制度

※OJT制度は現段階で体系的なものはございませんが、今後確立していくためにも、メンバーと一緒に作り上げていきます!
休日/休暇 完全週休2日制(土・日)
国民の休日
有給休暇
結婚記念日休暇
年末年始休暇
夏期休暇
慶弔休暇
産前・産後休暇
育児休暇
当社の企業理念 ◆使命—Mission—
世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく・有益なImpactを与えます。

◆価値観—Value—
・ユーザー志向
・革新への挑戦
・個人と事業の成長
・正しさへのこだわり

◆行動規範—Principle—
・常にユーザーの声に耳を傾け、それらに基づき活動を行います。
・意欲的な目標を立て、挑戦します。
・変化に対応し、自ら進んで変化を作り出します。
・意志の力を信じ、勝利への情熱を持ってスピーディーに実行します。
・高いプロ意識を持ち、責任感と主体性を持って仕事を行います。
・すべての個人を尊重し、共に学び、自己成長を続けます。
・高い倫理観を持ち、大局的な視点に立って行動します。
活躍する社員の転職理由 <社員の声>
・当時前職で感じていた採用課題に対するミスマッチについて、解消するためのサービス「ミキワメ」に魅力を感じました。このプロダクトで、社会を良くしていきたいという思いを抱きました。
・優秀なメンバーが多く在籍しているため、自分自身にとって大きな成長環境だと感じました。
・働く上で、ただ数値目標だけに縛られているのではなく、「私たちはどこを向き、何が目標なのか」が見えやすいと感じています。プロダクトだけでなく、組織をよくしていきたいという考えを持っている方にフィットしていると思います。
求人の特徴
  • 未経験可
  • 学歴不問
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2. 「応募」は「気になる!」と違って、応募時にメッセージ(必須)を送付できます。
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382555

株式会社 リーディングマーク資本金3億8100万円(資本準備金含む)設立年月日2008年01月従業員数38人

★これまでの歩み
・私たちのMISSION(使命、存在理由)である

「私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます。」

に基づいて、世界の人々の自己実現を支援する事業を創出し、その事業を通じてあなたの成長を応援する社会変革家集団として代表の飯田悠司が2008年に創業致しました。

多くの人の...

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