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【法人営業リーダー】HR Tech■2019年設立!パーソル×ランサーズ合弁会社■NHKなどマスメディアも注目■雇用のあり方をもっと自由に

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シェアフル株式会社 - 【誰もの”はたらく”を広げ、新しい”はたらく”をつくる】をミッションにスキマバイトアプリ『シェアフル』を展開。昨対比300%以上の急成長スタートアップです。

シェアフル株式会社 求人画像1
法人営業リーダー
601万円〜763万円
東京都

事業内容

■オンデマンドマッチングプラットフォームの提供 ■給与計算などの労務アウトソーシング事業

仕事内容

大企業×スタートアップのオープンイノベーションによる新規事業『シェアフル』での顧客獲得・メンバーマネジメントに携わっていただきます。 シェアフルは「個人は時間・日単位で就業先を探すことができ、企業は時間・日単位で就業者を雇用することができる」プラットフォーム。 単に企業と個人のマッチングを行うだけでなく、雇用の自由度を高めるための機能も有しています。 例えば個人側については、個人の就業実績を履歴として残すことでシェアフル内でよりレベルの高い仕事を受けられ、キャリアアップをはかれるような仕組み。 そして企業側については、企業人事の負荷となり悩みの種になりやすい労務業務を簡略化・代行できる機能を有しています。 シェアフルの法人営業職は、クライアント企業の抱える課題をふまえ、自社プロダクトを用いながらどのようにして解消していくかを提案します。 自社プロダクトでカバーできない課題については、プロダクトそのものを改良したり他社と連携することも。 【新規開拓について】 電話営業がメイン手法です。 架電先リストは営業企画部門が都度作成・共有していくため、営業が手を動かす必要はありません。 【顧客ジャンル】 派遣・業務委託・アルバイトなど正社員以外の雇用形態で就業者を雇用しているあらゆる企業が対象となります。 直近はコロナ禍でもニーズの強い業界として、小売・宅配・物流・飲食業界との取引が多くなっています。 【商談内容】 顧客課題に応じて、シェアフルを用いた人員確保・コスト改善・業務効率化の施策を提案します。 既存機能ではカバーできない内容になる場合は、自社プロダクトに機能を追加させることが必要になるため、開発メンバーに商談同席してもらいながら実現に向けて動きます。 また自社プロダクトのみでカバーできない内容である場合は他社(パーソルグループの各企業やアライアンス先)と連携し、派遣・業務委託・アルバイトなど幅広い雇用形態を扱いながら、複合的な提案を行っていきます。 【商談事例】 <物流系企業A社> ◎課題 繁忙期対策として既存の派遣会社を介して派遣スタッフを募っていたが、時期により就業可能者が不足したり当日欠勤が発生したりして必要人員を十分に獲得できない ◎提案 シェアフル上で1日単位・短期間雇用の求人を掲載し、派遣会社でカバーできない分の就業を募る ◎結果 繁忙期の稼働100%となり、安定した物流供給が可能に <大手飲食チェーンB様> ◎課題 コロナウイルス感染拡大による緊急事態宣言下で営業出来ない(営業すると赤字額が増大してしまう状態である)が、雇用調整助成金だけでは従業員が生活出来ない状態であった ◎提案 これまで副業規定が存在していなかったが、社内で副業規定を定めるよう打診。 従業員へシェアフルに登録してもらい、副業として他社で就業できるような仕組みを構築 ◎結果 従業員の生活費に足る就業を供給できるようになり、従業員解雇を回避 <大手小売チェーンC様> ◎課題 フランチャイズ店舗(以下、FCと表記)を多数運営している企業。 店舗ごとに突発的な人員不足になることがあり、その度にFC本部が各店舗スタッフへLINEでヘルプの呼びかけを行なっているが、FC内でしかスタッフを募集できず人員補充がうまくいかないケースが起きていた。 また、他店舗からのヘルプが発生した場合、FC本部内での人事システム情報の照合や、ヘルプスタッフへの給与現金支払、本社への報告など労務面の作業が煩雑になっていた ◎提案内容 シェアフルを顧客の人事システムと連携させ、ヘルプスタッフの募集を全店舗スタッフならびに外部人材を対象に行えるような仕組みを提供。 労務面の作業もシェアフル内の機能で自動化できるように ◎結果 ・コンビニチェーン全体で大規模なヘルプ募集をできるようになり、人員不足な店舗の解消が進んだ ・人事システムの照合はシェアフルへの登録内容だけで照合できるようになり、給与支払いもシェアフル内で対応できるようになったため、本社・FC本部・店舗での労務業務が軽減 

募集背景

事業拡大に伴う増員・組織再編のためです。 シェアフルでは2019年の会社設立以降、急成長を続けています。 2021年は前年度比300%以上の成長を目指しており、その実現には顧客開拓や大型案件の継続受注が不可欠と考えています!

配属部署

法人営業部門への配属です。 法人営業部門は業界・案件規模によってチームを2つに分けており、それぞれに10名前後在籍しています。 そのうち大手顧客を中心とした取引を行うチームのリーダーとして参画いただきたいと考えています。 当部門は、人材系企業トッププレイヤーや元個人事業主、メガベンチャー出身者など、多彩なメンバーが在籍。 営業として自分を高めていきたいという意思のある方を歓迎します!

概要

シェアフルは「スキマ時間を価値に変える」というビジョンのもと、HR Techを会社の事業領域としています。 現在「誰でも、もう少し働いて、もう少し豊かな人生を歩める」1日単位〜長期の仕事プラットフォームサービスを展開中。 柔軟な働き方を望む個人と、必要な時に必要な分だけ人材を活用したい企業をつなぐことを推進しています。 総合人材企業で、人材派遣サービス「テンプスタッフ」や転職サービス「doda」などを運営しているパーソルグループと、クラウドソーシングサービス「Lancers」などを運営しているランサーズのジョイントベンチャーです。 【仕事プラットフォームサービス「シェアフル」とは】 個人は自分のスケジュールにあわせて1日単位での仕事を見つけることができ、企業は自社の繁忙期や急な欠員など突発的な募集にあわせて就業してくれる個人を見つけることができるプラットフォームです。 個人の就業後は、個人・企業が互いの評価を登録し、その評価の蓄積が双方の信頼となり、次の仕事紹介や人材採用へつながっていく仕組みを創っています。 テクノロジーの力で、会社という組織にとらわれない今までにはない新しい働き方を実現させ、今までのフリーランスのような「○月○日だけ、働きたい」という働き方を、誰もが選択肢できるような未来を実現させたい考え展開しています。 人材領域の知見を豊富に有するパーソルグループと、フリーランス支援をマッチングプラットフォームで推進してきたランサーズによるオープンイノベーションです。

この仕事で得られるもの

①商材ありきの提案ではなく、ビジネススキームそのものを自分で考えながら提案を行える 我々が提供するサービスは、簡潔にまとめると「1日単位から働ける/人材を雇用できるサービス」です。 しかし、クライアントの課題や悩みはもっと複雑であり、クライアントのビジネスを深く理解したうえでの課題解決型提案が不可欠となります。 (人材業界経験のあるメンバーから「シェアフルの営業は難易度が高い!」というコメントが挙がるくらいです!) ②自ら吸い上げたクライアントの声をマーケ戦略や開発に反映させられる 開発・マーケティング組織をインハウスで持っており、クライアントの要望に合わせたユーザー集客戦略やサービス改善を実行できます。 「このクライアントの雇用増進に向け、シェアフル内でこんな集客広告を打ってみましょう!」 「クライアントからこんな要望があがっており、プロダクトをこんな風に改善しましょう!」 など、自分の意見を組織全体の施策に落とし込むことのできる体制です。 ③プレイヤーとして活躍しつづけられるキャリア マネジメントをメインにするのではなく常に前線で顧客折衝を続けたい、というキャリアを実現できます。プレイヤーとしての成果は着実に報酬へ反映される人事制度です! 

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒107-0062 東京都港区南青山1-15-5 パーソル南青山ビル4階 【アクセス】 青山一丁目駅4番・5番出口より徒歩7分/乃木坂駅3番出口より徒歩6分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

〇スキルアップ支援 ・副業OK 〇働きやすさ ・フレックス制度 〇安心して働ける環境づくり ・在宅手当 ・育休、産休 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ◯キャリア支援 ・パーソルグループ間の公募制度「キャリアチャレンジ制度」 ◯その他 表彰制度

休日・休暇

・年次有給休暇 ・夏季休暇(5日間) ・年末年始休暇(5日間) ・慶弔休暇

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