Tebiki株式会社 - 1.4兆円規模、4,000万人超のデスクレスワーカー市場でネクストユニコーンを見据えた現場DX SaaSを展開するリーディングカンパニー!
■ 現場向け動画 DX サービス『tebiki』の開発・運用 製造、食品、物流、小売業界といった現場で働く「デスクレスワーカー」は4,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX サービス『tebiki』を開発・提供しています。起業してわずか3年でアスクルや不二家といった東証プライム上場企業にて利用いただくサービスになっており、現在も次々と利用企業が増えています。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革する使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
急成長事業のチームで、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった、現場の教育課題を解決するサービス『tebiki』の営業戦略/戦術の企画立案を幅広く担当していただきます。 様々なデータを自動/手動で集めて分析して法則を見つけ出し、各スタッフが実行可能なKPIに落とし込むお仕事です。 ■ 主な企画/設計業務 ・リード、商談、契約といった営業ファネル単位での、業界別の商談率/契約率などの分析 ・価格戦略の立案。SaaS全般の他社比較分析 ・商談率/契約率を、担当者/マーケティングキャンペーン/企業規模などに区分して分析 ・営業CS効率化のための様々なツールの導入 etc ■ 社内の雰囲気 エンジニア、デザイナー、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、全員が自律駆動しながら、すごいスピード感で事業成長させています。 三菱商事、Cookpad、エリクソンなどの最前線で活躍していたメンバーが集まって、刺激と成長を実感できる職場です。 ■ 働き方 「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしているので、びっくりするぐらいルールがありません。出退勤/オフィス/経費/有給などなど、とにかく自由で、大きな裁量が任されます。
募集背景
サービス急拡大に伴って、メンバーを急募しています。1年以内に営業/CSメンバーの人数を3倍にする計画を立てています。
概要
「現場の教育を、動画で変革する」というミッションのもと、サービス業/製造業/コールセンター/飲食業など、幅広い業界に向けて、クラウド動画教育システム『tebiki』を提供しています。 長い間変わることのなかった「現場の教育」という領域は、いわゆる「背中を見て学べ」がいまも教育の中心。企業がますます採用難に苦しむ中、これまで蓄積してきた技能を伝承するとともに、官民をあげて取り組んでいる外国人労働者拡大に対応するため、「現場の教育」に動画技術で挑戦しています。 現場で教えるところを撮影した動画をアップロードするだけで、自動認識された音声が自動で字幕になり、世界100ヶ国語以上の言語に自動翻訳。さらに、図形挿入や音声吹き込み、シーンの削除も可能。作り込まれた動画をカリキュラムにして教育に使うことができ、誰がどこまで習熟したかが可視化される、現場教育クラウドシステムを提供しています。 【「EY Innovative Startup 2021」を受賞】 EY新日本有限責任監査法人が主催する、革新性/成長性/社会性の視点から今後著しい成長が期待される12分野におけるスタートアップを表彰する「EY Innovative Startup2021」のEnterprise部門を受賞しました。
この仕事で得られるもの
■ 仮説検証 数値分析を行うための仮説の立て方とその検証の仕方を繰り返し学ぶことで、最短距離でゴールを見つける力をつけることができます。 ■経営知識/ノウハウ 経営陣と一緒に事業を立ち上げることでしか得られない起業/マネジメントのノウハウを得ることができます。 ■SaaSビジネスのノウハウと数値分析力 様々なチャネルでのリード獲得のためのマーケティング、継続利用していただくためのインサイドセールス/カスタマーサクセスの様々なセオリーを実践しながら学ぶことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-21-7 第5瑞穂ビル7F 【アクセス】 代々木駅から徒歩3分 ※北参道駅からも徒歩圏内です。
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備 ・通勤手当支給 ・フレックスタイム制 ・書籍購入補助制度 ・ストックオプション付与
休日・休暇
・完全週休2日制(土・日) ・祝日休み ・年末年始休暇 ・年次有給休暇
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