TOWN株式会社 - 「日本を代表するサブスクリプション ・テックカンパニーをめざす」をビジョンに、次のステージへと挑戦中!
サブスクリプションビジネスの企画・開発・運営
当社が展開するクラウド・CMS・セキュリティ対策を管理するSaaS型プラットフォーム「SiteCloud(サイトクラウド)」における新規開拓営業チームのマネージャーとして、営業部門のマネジメント業務全般をお任せいたします。新たな営業戦略の立案と遂行、またメンバー育成をはじめとしたチームビルディングまで、組織的な営業体制を確立するための重要な役割を担っていただきます。 ■具体的には ①セールス部門の全体設計 ・戦略の立案と推進(直販及びパートナー) ・KPIの設定と管理 ・営業活動における業務フロー、仕組み構築 ②メンバー支援 ・進捗管理 ・営業活動の支援 ・育成 ③ユーザーとの連携 ・定期的なユーザーヒアリング ・ヒアリングに基づいたサービスの企画提案 【募集背景】 新規サービスのリリースにあたり、セールス部門の組織強化を行いたいと考えています。現在は、新規開拓を専任で行う営業チームと案件管理や技術的な顧客対応を中心に行うプリセールスチームが分業化されておらず、それぞれ専任化されたチームを構築したいと考えています。 ■SiteCloudとは 「インターネットの世界をインフラからつくる」をプロダクトのミッションに掲げ、コーポレートサイトや採用サイト運営に必要なクラウド・CMS・セキュリティ対策を管理するSaaS型プラットフォームです。 AWSを用いたセキュアなクラウド環境の構築と合わせてCMSシェアナンバーワンのWordPressを標準装備し、Webサイト制作における幅広い選択肢と安定稼働するインフラをご提供するコーポレートサイトのインフラ運用管理に特化したサービスです。 ■なぜやるのか コーポレートサイトはその企業の印象を左右するとても大事なものです。いくらコンテンツが充実した素晴らしいサイトを作っても、安定して動作しなければ信用を失うことにもなり兼ねません。また、外部からの攻撃による情報漏洩を防ぐなどセキュリティ対策にも常に気を配る必要があります。 当社では、過去の受託開発時代から現在の自社サービス事業まで通じて数多くのシステム開発と運用を行ってきましたが、業界や規模を問わず様々な企業のコーポレートサイト開発や運用に携わる案件も数多く経験してきました。この経験を通じて、コーポレートサイトの安定運用は多くの企業が抱える悩みであり、また私たちだからこそ解決することができる課題であると考えたのです。 <例えば、具体的にこんな悩みを解決できます> ・自社内にWebに強いインフラ担当者がいない ・サイトのセキュリティ対策が行えていない ・サーバートラブル時に自社内ですぐに対応できない ・サイトダウンが度々発生しているが、根本的な改善ができていない ・サーバーに関する知識が自社内になく、検討すべきことがわからない 現在、運用しているインスタンス(サーバー)は200台以上、ご契約企業数も100社を超えました。今後もクラウド市場の広がりに合わせてさらなる事業規模の拡大を目指しています。 ■この仕事を通じて実現できること ・SaaS新規サービスにイチから責任者として携われます! これまでの当社事業の強みを活かした新しいサービスの立ち上げをお任せします。セールスサイドの責任者として、新規事業をイチから成長させていく醍醐味を一緒に味わいませんか? ・組織的なセールス体制の構築に携われます! 見込み顧客の創出、信頼構築、契約から導入支援まで、新規開拓営業における一連の工程を役割ごとに専任化し、チーム全体で営業活動を行う体制を確立したいと考えています。組織的なセールス体制の構築を手がけてみたい、と考えている人にピッタリのポジションです。 ・残業のない環境で仕事ができます! 現在、社内全体での月平均残業時間は5時間以下を実現しています。「個人が自律して働ける環境をつくる」をモットーとしており、全事業部が決められた時間の中で成果をあげる体制を確立しています。 まずはオンライン面談で気軽にお話ししませんか?
概要
私たちは、創業から「今はまだ無く、未来にあるべき、インターネットサービスをつくること」に挑戦してきました。 2004年、ビジネスコラボレーションツール「Aipo」を公開し、2008年にオープンソース化、2011年にクラウド化を経て、オープンソースで500,000件以上ダウンロード、クラウドで1,000社以上導入のサービスへ成長しました。2016年には、住まい×ITの不動産賃貸プラットフォーム「TOWN」をリリースし、提供エリアで最大級のオーナー契約数になりました。 自社でインターネットサービスを開発・運営してきたノウハウを活かして、新しいリアル×ITに取り組み、さまざまな市場にITを浸透させて、永続的に成長するITカンパニーをめざしています。 中でも、AWSを中心としたクラウド導入支援事業は、「インターネットの世界をインフラからつくる」をミッションに掲げ、100社を超えるお客様にご利用いただいています。また、「ハックノート」というオウンドメディアを活用したAWSの事例発信も行なっていますので、常にAWS最新技術に触れながら、スキルを高められる環境があります。 近年のインターネットサービスでは、日々変化する環境に迅速に対応し、継続的に価値を届け続けることが重要になっています。また、最近ではリアル×ITの普及とともに、IoT、AI、ロボット関連のトピックが大きな盛り上がりを見せています。 私たちは、IoT、AI、ロボットはもちろん、これからの人間の仕事や生活のあり方を大きく変えていくであろうすべてのITをインフラ面から支え、「セキュアなインターネットの世界に」することをめざしていきます。その実現のため、クラウドというインフラを通じてお客様のビジネスをつくるサポートをしていきたいと考えています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区新富1丁目8−9 THE GATE GINZA EAST 7F 【アクセス】 東京メトロ日比谷線・JR京葉線 八丁堀駅(A3出口)徒歩5分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
フレックス制:コア9:30-16:30 ・社会保険完備 健康(関東ITソフトウェア)、厚生年金、雇用、労災 ・交通費全額支給(規定有) ・受動喫煙防止対策 あり(屋内禁煙) ・育児、介護短時間勤務制度の完備 所定労働時間の短縮、始業時刻の繰り上げ繰り下げ(入社時から利用可) ・出産育児支援 給与と健康保険出産手当金の差額を全額支給して、手当金給付期間中の給与を100%保障 ・産後職場復帰支援 認可保育園に入園出来ず、認可外保育園に入園する場合は、差額の保育料を全額支給
休日・休暇
完全週休2日制(土・日) 国民の祝日 夏期休暇(土曜日・日曜日・国民の祝日を除く3 日間) 年末年始休暇(原則12 月29 日~1 月4 日) 有給休暇
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