【SI営業歓迎！/フルフレックス】働き方改革SaaSのエンタプライズセールス立ち上げメンバーを募集！
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【SI営業歓迎！/フルフレックス】働き方改革SaaSのエンタプライズセールス立ち上げメンバーを募集！
株式会社 クラウドワークス - 『個のためのインフラになる』 をミッションに、国内最大級のクラウドソーシングサービス「クラウドワークス」等のシェアリングエコノミー事業を展開中！
事業内容
・個人と企業がつながる、新しいカタチのプラットフォーム『クラウドワークス』 ・フリーランスのエンジニア・デザイナー向けキャリアサポートサービス『クラウドテック』 ・ハイレベルな業務アシスタントが企業のビジネスをサポート『ビズアシスタントオンライン』 ・ハイクラス人材が副業でコミットする、新しい人材活用マッチングサービス『クラウドリンクス』
仕事内容
クラウドワークスの新規事業である働き方改革SaaS「クラウドログ」のエンタープライズセールス担当を募集します。(※エンタープライズ：従業員数300名以上の企業) 「クラウドログ」は「世界中の働くを見える化する」をサービスビジョンとして、GoogleカレンダーやMicrosoft Ofiice365との連携機能などにより、日々どんな業務にどのぐらい時間を使っているのかを個人やチームごとで見える化し、個人やチームの働き方を変革するプロダクトです。 現在IT業界から建築業界まで、幅広い業界で大手ナショナルクライアント含め約500社に活用されており、ユーザー数・売上共に急成長しています。 ■ミッション エンタープライズセールスチームのミッションは大企業への商談機会の創出と契約の獲得・受注です。 SMBマーケットとは市場規模も戦略も異なるため、エンタープライズ向けにマッチした戦略を立て、実行・推進をしていただきたいと考えています。 受注のため、SMBマーケット向けの手法でエンタープライズセールスに役立つものは取り入れていただき、逆にエンタープライズセールスの手法でSMBマーケットでの受注にも役立つものは還元していただくなど、柔軟な発想も求めています。 クラウドログがエンタープライズ向けでも認知・活用されるため、非常に大きな役割を担っていただきます。 ■業務内容 エンタープライズセールスとして、大企業への商談機会の創出・提案〜受注までを担当していただきます。 ＜セールス業務＞ ・大企業への商談機会の創出・営業戦略策定 ・エンタープライズセールスのための代理店マネージメント ・中長期的なリレーション構築 ・お客様役員レベルへのクラウドログの提案書作成やプレゼンテーション ・受注のためのお客様関係各所との関係構築や必要な支援の提供 ※商談機会の創出はマーケティングチームと協力・連携して進めていただきます。 ＜商談情報の分析・データマネジメント＞ ・商談から受注までの転換率の分析やマネジメント ・データを元に施策の検討・実行・結果分析 ＜チームマネジメント＞ ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ（目標設定、採用、戦略策定） ※入社当初はフィールドセールスとして、クラウドログのセールス内容やパイプラインについて学んでいただく期間を設ける予定です ※弊社の受動喫煙対策について：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可としています。
募集背景
セールスチームの拡大にあたり、エンタープライズセールスを専任でご担当いただける方を探しています！ いわゆる大企業・大手企業へのセールス展開も進めておりますが、社内にはまだまだ十分な知見や 経験がたまっていない状況です。 そこで、エンタープライズセールス経験がある方に参画していただき、チームを作っていただきたいと考えています。
配属部署
クラウドログ事業推進グループへの配属となります。
概要
クラウドワークスグループは『”働く”を通して人々に笑顔を』というミッションを掲げています。 いまの社会において、“働く”ことの意味は急激に変化しており、「仕事は収入を得るためのもの、生活は消費するだけのもの」という時代は終わりを告げ、仕事・生活の両面において、モノ・サービスの流通がネットにより活性化し、個人が収入を得られる手段はより多様化してきています。 そういった変化の中において、金銭的な報酬だけではなく、共感や感謝といった感情の報酬も大切になってきたのではないかと考えています。 また、ビジョンとして『働き方革命』という言葉を掲げています。 私たちのイノベーションの指標は、「インターネットを通して個人に届けた報酬額」と捉えており、私たちはこの指標で、世界最大を目指しています。売上や利益は、そのイノベーションの結果にしかすぎず、仕事・生活、サービス・モノの垣根なく、あらゆる領域と方法でインターネットを通して、個人が報酬を得る機会を最大化していくことを目指しています。
この仕事で得られるもの
・クラウドログでは初めてのポジションとなるため、立ち上げから関わることができます ・BtoB SaaSを大企業へ提案〜受注までを経験出来る貴重なポジションです ・ご活躍次第ではエンタープライズセールスのみならず、マーケティングやフィールドセールス、事業全体をみていただく可能性も十分あります
応募条件
雇用区分
想定年収
採用人数
選考プロセス
勤務地
【勤務地詳細】 不動前オフィス および リモートワーク ▼不動前オフィス住所 〒141-0031 東京都品川区西五反田3-11-6 サンウエスト山手ビル8階 ▼本社住所 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー6階 【アクセス】 東急目黒線「不動前駅」から徒歩約3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・コアタイムなしのフルフレックス制度 ・フルリモート制度 ・副業可 ・入社月に有給休暇付与 ・従業員持株制度 ・厚生年金・健康保険（関東IT健保加入） ・雇用保険の適用有 ・家賃補助（諸条件あり）
休日・休暇
・土日祝日・年末年始・夏季休暇・年次有給休暇 ・特別休暇（慶弔・生理・産前産後･介護等）
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