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【パートナー営業】グローバル企業でパートナービジネスの拡大に貢献!

ゾーホージャパン株式会社 - 全世界4500万ユーザーを誇るワールドワイドなクラウドサービスを、日本市場にもっと届けたい!

ゾーホージャパン株式会社 求人画像1
【パートナー営業】顧客管理・営業支援システムを中心としたクラウドサービス
434万円〜692万円
神奈川県
学歴不問, 服装自由, 語学を活かす

事業内容

インドに本社を置くZoho Corporationの日本法人として、2001年に設立。主に自社開発のクラウドサービスやオンプレミス型のソフトウェアを日本市場向けに提供している。中堅中小企業やスタートアップのIT化・生産性向上の支援や、業務には欠かせないIT運用管理のサポートを通じて、「人の役に立ち、人と喜びを分かちあう」ことを目指し続ける同社が、向上心を持ったメンバーを募集中だ。

仕事内容

■■■Zohoサービスパートナー企業の担当営業として、商談支援(案件同行、CRMでの案件管理、フォローアップ、提案支援、QA対応、不具合対応)、プロモーション施策の立案実行、パートナー企業のキーマンとの関係構築を行っていただきます。 ■■■ 【業務内容】 ・担当パートナーと関係構築を行い、年間売上目標の達成に向けた拡販支援 ・SIerやディストリビューター等からの引き合いに対して、プリセールスおよびパートナーと 連携して製品/ソリューションの提案からクロージング ・製品の拡販につながるパートナービジネスを推進するための企画・営業施策の立案、実行 ・営業プロセスにもとづくパートナー毎の売上フォーキャストとパイプラインの適切な管理 ※目標は設定されますが、厳しいノルマはございません。 ※直行直帰可、リモートワーク検討可能。 ※先ずは既存顧客へのセールス活動をお任せする予定です。

募集背景

案件増加による増員採用です。

配属部署

Zoho事業部 営業部 パートナー営業グループ

概要

■ Zoho Corporation(グローバル本社)とゾーホージャパン Zoho Corporationは南インドに本社をもつ、グローバルITソフトウェア企業です。アメリカやヨーロッパ等、さまざまな地域でITソフトウェアビジネスを展開しています。社員の9割以上はインド人で、インドオフィスには約7000人の社員がいます。インドオフィスの社員の多くはエンジニアです。 ゾーホージャパンは、Zoho Corporationの日本オフィス(日本法人)です。日本でのローカル拠点として、セールスやマーケティング、技術サポート等の役割を担っています。 ■インドで開発した製品を日本で販売 ソフトウェア製品の開発はインドオフィスで行っています。開発した製品(クラウドサービス、オンプレのソフトウェア等)を世界各地で販売しています。日本オフィスでは、インドオフィスで開発したさまざまな製品を日本市場で展開し、ビジネスを行っています。ローカル拠点として、現地スタッフを雇い、セールス、マーケティング、技術(サポート、テスト等)などの役割を担っています。日本オフィスでは現在のところ、製品の開発は行っていません。 ■継続的に成長している理由は? インドオフィスの製品開発力があげられます。機能は多いものの高価な製品に対して、必要とされている機能を中心にリーズナブルな価格で提供できる製品をたくさん開発してきました。また、マーケット(市場)にあわせた製品展開においても、ゾーホージャパンがマーケットを分析し、日本市場にとくに合う製品を展開してきました。製品の販売や販促においては日本各地(東京、大阪、名古屋、福岡等)のさまざまなビジネスパートナーと協力しています。

この仕事で得られるもの

■成長過程のビジネスにおける、パートナー営業プロセスの方針策定、整備の経験 ■お客様、SIer、パートナー企業、本社メンバー含む社員など各ステークホルダーとの折衝、調整能力 ■提案過程での課題に対して、ご自身が主体となり関係者署を巻き込み、技術も勉強しながら提案を進めることができる ■主体性を持って業務に取り組める環境でのパートナー営業経験

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 神奈川県横浜市西区みなとみらい三丁目6番1号 みなとみらいセンタービル13階 【アクセス】 みなとみらい線 みなとみらい駅 4番出口 直結 JR京浜東北線・横浜市営地下鉄線 桜木町駅 徒歩11分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

■社会保険(健康保険・厚生年金・雇用・労災) ■交通費支給(月10万円まで) ■年1回定期健康診断 ■ハマふれんど(福祉共済) ■昼食費全額支給(指定の昼食業者を利用した場合) ■退職金制度(確定給付企業年金) ■育児休業 ■介護休業 ■資格試験報奨金制度 ■教育補助制度 ■ジョブリターン制度 ■フレックスタイム制(試用期間後)

休日・休暇

完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始、有給休暇、特別休暇など

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