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放射線治療装置に関する、新規顧客獲得の為の営業人財(エリア営業担当)

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放射線治療装置に関する、新規顧客獲得の為の営業人財(エリア営業担当)

株式会社日立製作所 - データとテクノロジーでサステナブルな社会を実現する社会イノベーション事業を推進

株式会社日立製作所 求人画像1
新規顧客への放射線治療装置の営業担当
597万円〜923万円
東京都

事業内容

日立は、データとテクノロジーでサステナブルな社会を実現する社会イノベーション事業を推進しています。お客さまのDXを支援する「デジタルシステム&サービス」、エネルギーや鉄道で脱炭素社会の実現に貢献する「グリーンエナジー&モビリティ」、幅広い産業でプロダクトをデジタルでつなぎソリューションを提供する「コネク3 / 3 ティブインダストリーズ」の事業体制のもと、ITやOT(制御・運用技術)、プロダクトを活用するLumadaソリューションを通じてお客さまや社会の課題を解決します。デジタル、グリーン、イノベーションを原動力に、お客さまとの協創で成長をめざします。2022年度(2023年3月期)の連結売上収益は10兆8,811億円、2023年3月末時点で連結子会社は696社、全世界で約32万人の従業員を擁しています。

仕事内容

【配属組織について(概要・ミッション)】 スマートセラピー本部は現在約250名、X線治療システム部は35名在籍しています。 今回募集しているポジションは10名以下の少数精鋭チームの中でベテランにも囲まれながらご活躍いただける成長環境があります。 がん治療には3つの主要治療方法を有しており、外科的治療、内科的治療、放射線治療の3つが該当します。 3つの主要治療方法の一つである放射線治療はさまざまな放射線を用いてがんを治療する方法です。 患者さんのQOL (クオリティ・オブ・ライフ)を維持しつつがんを治療できる治療法として利用されています。 担当する領域はヘルスケア領域、対象顧客としては、国公立大学病院及び、国公立病院ならびに大規模私立病院を主とした、がん治療に注力している医療施設がターゲットです。 高度な放射線治療装置を市場投入し、がん治療ソリューションの提供を通じて、以下3つの価値を向上させる事業です。 <社会価値の向上>人々の日常生活を維持したまま"がん"から救う  <環境価値の向上>かかる放射線の低被ばく化  <経済価値の向上>患者の負担軽減・病院の経営改善 一人ひとりの患者に適したがん治療を実現し、高度な医療を安定して提供できるようサポートすることで、より多くの患者が安心して暮らせる社会を支え、医療技術のさらなる進化、医療機器の安定稼働、病院の経営改善などを継続的に支援することを目標にした事業です。 【ミッション/期待する役割・責任】 新規顧客への放射線治療装置の営業活動を全般的に担っていただきます。 顧客担当部門の教授等、大型装置における決裁が可能な対象顧客へアプローチを行い、同時に放射線科現場側への装置説明とアピール、両者への臨床的な見地に立った提案、経済的に付帯する後継機種更新のご提案など、お客様に長いスパンで安心して製品をご利用いただける体制構築のサポート取り組み全般を、幅広く担当いただきます。 病院内では大型装置の更新には多くの時間と人が関わり、放射線部門のみならず、多くの部門(経営企画課、管理課、施設課等)が関与します。 予算化と執行の計画は管理されており、適正なタイミングで申請と契約更新が出来るようにスケジュール管理することが必要となります。 【職務概要】 <放射線治療事業の事業推進・拡販業務に従事> 1.エリアにおける顧客への営業対応や、KOLへのアプローチとエリア営業戦略立案 2.当社製品における最新情報や、その他情報提供 3.顧客側の新規更新情報・その他、担当エリアの市場把握とアプローチ 4.他社情報の入手と、他社との比較検討による受注確保計画立案 5.見積書作成等、事務処理対応 6.部内タスクフォースメンバーとして、タスクフォース推進と提案等 7.エリア及び業界内における学会・研究会等への参加 日立は、患者さんにやさしいがん治療をめざして、放射線治療の低侵襲化を推進します。 これからもお客様とともに放射線治療システムの新たなソリューションを提供していきます。 この度のプロジェクトもその活動の一環です。

配属部署

【配属組織名】 ヘルスケア事業部 スマートセラピー本部 X線治療システム部

概要

【募集背景】 この度、事業拡大に伴い、既存のお客様を対象とした営業人財(IB営業担当)の募集を行います。 IBとは「Install Base(インストールベース)」を意味しており、機器設置後のお客様のことを指します。 このお客様を担当する営業をIB(“アイビー”)営業担当と呼称します。 現在、当部取扱装置・システムの採用が急激に増加しており、既存顧客装置保守のご契約や設置後の継続的フォローは、新規顧客獲得と同様に、今後の事業維持・事業拡大における基盤となり、柱となると考えております。 そのための既存顧客におけるCS(Customer Satisfaction:顧客満足度)向上は、必要不可欠な要素であると考えます。 既存顧客の満足度を向上させる為には顧客からのニーズをしっかりと把握し、汲み取り、フォローアップを行う必要があります。 これには様々な考察と顧客、当社内の組織を横断的に繋げる活動、その活動を行える意欲が必要となり、当事業を行う上で、必要不可欠な人材となります。 担当していただく業務範囲としては、現有顧客の保守契約更新・維持活動、さらにはお客様(医療施設)のご利用状況から、現状の問題点や、今後の増設計画、その企画と提案を含めたCS(Customer Satisfaction:顧客満足度)向上を主とした業務を担う人材を募集したいと考えています。

この仕事で得られるもの

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】 治療現場や事務部門の方々など多くの関係者と横断的に関わり、ご施設の設備運用体制を保全するとても大事な業務です。 また導入後10年以上と長いスパンでご利用いただく製品群であり、新たな機能のリリースに合わせて積極的にご提案することで、長期間にわたり機能保全を行いながらがん治療の一助を担うことが出来る、やりがいのある仕事です。 当社内で関わるスタッフは、納めた装置ががん医療の基盤となり、結果多くの患者さんの命を救うことに誇りを持って働く仲間ばかりです。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒110-0015 東京都台東区東上野2-16-1(上野イーストタワー) 【アクセス】 ・JR山手線:上野駅、御徒町駅 徒歩5分 ・都営大江戸線:上野御徒町駅 徒歩5分 ・東京メトロ日比谷線、銀座線:上野駅、仲御徒町駅、上野広小路駅 徒歩5分 ・つくばエクスプレス:新御徒町駅 徒歩8分

勤務時間

8:50〜17:20

待遇・福利厚生

【勤務時間】 8:50~17:20(実働7時間45分、休憩45分)※フレックスタイム制あり 【雇用形態】 正社員(試用期間:3か月) 【待遇・福利厚生】 住宅支援制度(寮、手当等)、子ども・介護等支援手当、通勤手当、カフェテリアプラン、各種社会保険、財形制度、持株制度等。※各種適用条件あり。

休日・休暇

【休日休暇】 ■完全週休2日制 ■年間休日124日(2021年度) ■年次有給休暇24日(試用期間中は3日)等

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