株式会社Another works - 「複業クラウド」を通してHR業界を覆す- OUR VISION 「挑戦する全ての人の機会を最大化する」
複業したい人と企業をつなぐプラットフォーム「複業クラウド」を運営しています。 企業は必要なタイミングで、必要なプロジェクトに、必要な人材を自由に仲間にすることができます。 成約手数料も初期費用も無料で、直接つながることができるので、高額な手数料や複雑な契約形態に悩むこともありません!また、約60,000名の登録者も複業クラウドに入れば複業案件を自由に探すことができ、エントリーや企業にメッセージを送ることができます。 今話題の【複業】×【SaaS】領域です。 トレンドの最先端の領域で、新しい働き方の概念を発信していきます!複業市場はどんどん拡大しており、Another worksも急成長をしております。2023年は事業拡大に向けて大きく動く転換期となります。急成長フェーズを共に駆け抜ける創業期メンバーとして一緒にAnother worksを盛り上げてくれる方を募集しています!
複業マッチングプラットフォーム「Another works」のフィールドセールスとして業務をお任せいたします。ぜひ営業経験をお持ちの方にお力を借りながら、現在複業希望の登録人数も17000人を突破するなど成長中のプロダクトを一緒に創り上げたいと思っております。 当社は複業社会におけるロープモデル企業になるべく、ほとんどのメンバーが複業メンバーで構成されております。 メンバーは「素直で謙虚、成長意欲のある」メンバーが多く、個人の成長が会社の成長、引いては市場の成長だと信じており、とにかく人材育成にも本気で向き合っております! そのため、ご入社後、研修や勉強会などが用意されておりますのでSaaSビジネスの流れが分からなくてもご安心いただければと思います。 ■仕事詳細 ご経験やご希望に合わせて、下記のような業務をお任せいたします。 < 入社後、直近でお任せしたい仕事例> ①月数十件の受注に向けたフィールドセールス 従業員規模50名以下の企業様が多く、人事/経営者が対象です。基本的にリード獲得ではなく、フィールドセールスに集中できる環境です。Another worksは月額3〜5万円のSaaSプロダクトのため、受注率は20〜30%と高く、複業市場を創っていくやりがいを日々感じることが出来ます! ②フィールドセールスの統括、組織のマネジメント 優秀なインターン生も一緒にフィールドセールスを担っています。モチベーション管理や受注率UPに向けた施策など一緒に頭を捻って創っていきましょう! ③インサイドセールスとの連携/仕組み化 BtoBマーケには力を入れており、リード獲得チャネルは数十に渡ります。現場の意見を踏まえてチャネル強化の舵取りをしていきたいので、商談の質向上&受注率UPに向けて連携/仕組み化を仕掛けていきましょう! ■魅力点 ・マーケットをけん引するプロダクトに携われる! 弊社は今話題のSaaSビジネスを展開しております。その中でも、ここ数年で注目を浴びている複業マーケットはまだまだ成長段階。国も推奨する複業で、地方自治体や各企業様との連携がどんどん拡大している真っただ中のため、より社会へのインパクトも与えられます。 ・組織立ち上げのご経験が積める! 2021年5月以降にフィールドセールスメンバーを現状の3倍まで増員予定と今までの組織形態を大きく変えていく予定です。そのため、新たに組織作りをしていく必要があり、ぜひその際のコアメンバーとしてご活躍いただきたいと思っております。 ・サービス改善も柔軟に! エンジニア、営業、カスタマーサクセスなどすべてのポジションの連携が強固な現場です。 コミュニケーションツールとしてSlackを採用しておりますが、要望なども言いやすい環境のため、一人一人の声がプロダクトを支える重要な要素となっております。 ・リモートワーク勤務ももちろん可能! 個人の働き方に合わせて柔軟にサポートしている状況です。1人1人の社員が働きやすく、パフォーマンスが出せるようあらゆる観点で働く環境を整えていきます。 ■ぜひこんな想いのある方、一つでも当てはまればご応募ください ・組織の立ち上げや仕組化に興味がある。 ・売り切り型のビジネスに疲れ、お客様と二人三脚で仕事をしたい。 ・SaaSに興味があり、一度話を聞いてみたい。 ・チームで仕事をしてみたい。 ・プロダクト創りに携わってみたい。 ・今後のキャリアを考えて、他の会社の話を聞いてみたい。
募集背景
BtoBマーケに力を入れ、リードが潤沢に獲得出来るフェーズとなりました。 フィールドセールスの方にご入社いただき、商談〜クロージングまでお任せすることで 売上の最大化に向けて組織を組成していきたいと考えています。
配属部署
セールス部門 フィールドセールス
概要
①月数十件の受注に向けたフィールドセールス 従業員規模50名以下の企業様が多く、人事/経営者が対象です。基本的にリード獲得ではなく、フィールドセールスに集中できる環境です。Another worksは月額3〜5万円のSaaSプロダクトのため、受注率は20〜30%と高く、複業市場を創っていくやりがいを日々感じることが出来ます! ②フィールドセールスの統括、組織のマネジメント 優秀なインターン生も一緒にフィールドセールスを担っています。モチベーション管理や受注率UPに向けた施策など一緒に頭を捻って創っていきましょう! ③インサイドセールスとの連携/仕組み化 BtoBマーケには力を入れており、リード獲得チャネルは数十に渡ります。現場の意見を踏まえてチャネル強化の舵取りをしていきたいので、商談の質向上&受注率UPに向けて連携/仕組み化を仕掛けていきましょう!
この仕事で得られるもの
・採用市場を変えるプロダクトを一緒に創っていく経験 ・SaaSビジネスを推進する経験 ・スタートアップ組織の立ち上げや仕組化の経験 ・ノウハウをシェアして組織で戦うサッカーチームのような働き方 ・プロダクトを0→1や、1→10と創出する経験 社会を変えるプロダクトをあなたの手で生み出すインパクトをお約束します。 Another worksで一緒に未来を創っていきましょう。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都渋谷区恵比寿二丁目6番26号恵比寿クロスサードB1階 【アクセス】 JR山手線 「恵比寿」駅徒歩8分 JR湘南新宿ライン 「恵比寿」駅徒歩8分 JR埼京線 「恵比寿」駅徒歩8分 東京メトロ日比谷線 「恵比寿」駅徒歩10分 東京メトロ日比谷線 「広尾駅」徒歩10分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
働き方の面では個々人のパフォーマンス最大化を重要視しており、現状下記のような制度を導入しています。 ◎社内制度/福利厚生 ・リモート可 ・フレックスタイム制(5時~24時) ・入社日から有休付与
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日、会社が定める日(年末年始休暇:12/29〜翌1/3など) ■有給休暇
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