DIGGLE株式会社 - 経営報告をより早くより正確に。予実管理クラウドサービス『DIGGLE』を運営。
予実管理SaaS”DIGGLE"の提供
<具体的な仕事内容:大きく分けて3つの仕事があります> 営業 - 弊社サービスの価値を提案資料やデモを使い正しく伝える - お客様を訪問(現在はWEB中心)し、課題をヒアリング - 顧客の課題にそった資料を作成 - 受注のために社内のメンバーを巻き込み提案チームをリード - 受注に向けたクローズプランを作成し、お客様と合意 - 振り返りや状況共有に有効活用できるように顧客訪問ログを管理 組織構築 - 資料やスクリプトを汎用化し、営業資産化 - セールスプロセスを改善 事業開発 - お客様のご要望をヒアリングし開発やCSにフィードバック
募集背景
弊社は創業期からプロダクト開発にひたすら向き合い、その後CSとサービスを構築しました。その基盤ができた際にセールス組織を立ち上げました。これまで個人の提案力に頼ってきたセールスを次の段階に進めます。 セールスの基盤づくりは縦と横の概念で捉えています。縦とは「どのようなセールススキルが必要か」「価値を最大限伝えるためのドキュメントやスクリプト」「最も効果の高いターゲットリストの作り方」を考え行動し、振り返ることを指します。横とはプロスペクトを受け取ってから受注するまでのフェーズの定義、管理、運用、改善を指します。現状弊社にはどちらも不足しているため、一緒にこれらを作っていける方を募集します。
配属部署
Sales
概要
DIGGLEは、予実管理クラウドサービス『DIGGLE』を開発・運営する会社だ。予実管理は各社独自のやり方をしているケースが多く、従来、製品化が難しいと考えられていた。『DIGGLE』はその常識を打ち破り、エクセルから簡単に移行でき、複雑な予算と実績の分析をワンクリックで実現、可視化するなどの機能を持つ画期的なSaaS型のサービスだ。 リリースから1年で既に登録ユーザー社数は1000社以上。TechCrunch Tokyoのスタートアップバトルでファイナリストにもなった。期待とニーズは大きく、本格的なスケールを狙う。
この仕事で得られるもの
<身につく力> - 会計の知識 - 様々な業界の知見。(お客様の業界や規模が様々なため) - 枠にとらわれないアイデア力、企画力、実行力 - 提案スキル、提案書作成力 - 経営管理領域なので、会計に特化しながらもお客様のHRや営業といった領域にも知見が得られる <会社・仕事の魅力> -無茶な提案ではなく、お客様やDIGGLEのサービスを意識した提案経験 - 一つの業務だけではなく、自分がやりたい業務に幅広に挑戦できる環境 - 経営企画など会社経営の中枢にいる人といつでもコミュニケーションをとれる環境 - まだまだ営業手法など定まっていないところが多々あるので、挑戦次第で第一人者になれる。 - アポイントを取りから、導入までを一貫して経験できる - バックオフィス向けサービスながら、経営企画・CFOという経営に携わる方に提案できる -10人から30-50と会社が拡大するフェーズに関わる - 論理的で落ち着いた社風 -自ら事業づくりに携われる
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND 【アクセス】 品川駅から徒歩3分
待遇・福利厚生
■各種社会保険完備 ■交通費一律支給 ■フレックスタイム制(コアタイム9:00-16:00) まだまだ設立直後のスタートアップのため、 これからどんどん制度は拡充していく予定です! 一緒に働く仲間が働きやすくなるような制度を共に考えていきたいと思っております。
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 休日についても柔軟に対応していきたいと考えております。 上記は最低限の制度として用意しておりますが、 必要なタイミングで都度メンバー同士で相談をして頂いております。
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