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【60兆円の巨大マーケットへの挑戦/エンタープライズ向け営業】リリース1年で累計3000社導入、建設業界の働き方をホワイトにする「KANNA」のエンタープライズセールス募集!

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エンタープライズセールス

【60兆円の巨大マーケットへの挑戦/エンタープライズ向け営業】リリース1年で累計3000社導入、建設業界の働き方をホワイトにする「KANNA」のエンタープライズセールス募集!

株式会社 アルダグラム - 「人の才能をアンロックし、持続可能な仕組みを創りつづける」リリース9ヶ月で1,000社導入!建設業界向けのSaaSプロダクト「KANNA」を開発・提供。

  • 500万円〜900万円
  • 東京都

事業内容

建設業界向けのSaaSプロダクト

仕事内容

〜新しい「建設×tech」の市場を創造しませんか?〜
自社SaaSプロダクト、" KANNA" のエンタープライズ向けセールスをお任せいたします。

当社は建設業界向けの受発注プラットフォームとなり、移動時間/得意工事を考慮した最適なマッチングを生み出すことができる世界の実現を目指しております。
そのような立ち位置になるべく、発注元であるエンタープライズ企業にKANNAを導入いただくことで、より多くの工務店・ハウスメーカー様にもKANNAを浸透させていきたいと考えております。

## 建設業界向けのSaaSプロダクト「KANNA」について
・2019年12月 :ベータ版リリース
・2020年 7月  :正式リリース
・導入社数   :リリース1年で3000社

またiOSアプリ評価が「4.5」と満足度が非常に高いことなど、ユーザー体験を第一に考えたアプリケーション開発・設計を行っています。


KANNA(カンナ)は、工具の鉋から命名しました。
移動やコミュニケーションの手間を鉋のように削り、施工など生産性の高い時間を生み出すお手伝いをしたいという想いから KANNAと名付けました。
KANNAを利用する顧客と組木のような強固な関係を築き、チームとして共に成長していきたいと思っています。

【建築業界で解決しなければならないのは「業務管理」ではなく「移動/事務作業時間」であること】
売上を上げるために、KANNAが注目しているのは「移動/事務作業時間」です。
事実として、専門会社の「作業(工事)時間」は全業務時間の " 35%のみ " と言われています。つまり " お金(売上)を生む時間 " が35%のみなのです。それ以外の時間は、移動時間と事務作業の時間になります。世の中に存在する40万社の専門会社は、事務所の近場の顧客のみとは限りません。
移動時間と事務作業時間のそれぞれに全業務時間の30%を費やしています。結果的に利益額が少なくなり、社員の給与を上げることができない問題が発生しています。

KANNAを導入することにより
移動時間を「1/6」削減に。
施工時間を「3倍」増加に。
営業利益は「12倍」増加に。
することができる事例も発生しています。

おそらくこの文章を読んでいる皆さまはビル建設、マンション建設には携わったことはない方が多いかと思います。ただ、自宅内での数時間で終える工事の立ち合いはされたことがあるかと思います。その工事をしている方はもしかしたら1時間以上の移動時間をかけてあなたの自宅に来ているかもしれません。ただ作業時間が30分で終える。これは非効率と感じていただけるかと思います。そういった専門会社を助けているのがKANNAなのです。


エンタープライズ企業向けのセールスでは、プロダクトありきではなくクライアントのニーズを拾いつつ個別のカスタマイズも含めて柔軟に提案をいただく必要がございます。
まだまだこれからの組織であり、再現性のあるセールスパターンも定まっていない状態なので、 そこから一緒に創り上げていっていただける方をお待ちしています!


【仕事概要】
エンタープライズ向けセールスとして、以下の業務をお任せします。
<具体的には…>
・建築業界における年間売上数百億円〜数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動
・顧客開拓戦略策定
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ
・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等

企業・求人概要

募集背景 サービスリリース後1年で利用企業が3,000社を超え、事業拡大のスピードを加速させていくため、新たなメンバーの募集を行います。
配属部署 セールスチーム
概要 ◆建設業界向けのSaaSプロダクト「KANNA」を開発・提供しています

KANNAは建設業界向けのSaaSプロダクトです。
建設業界の中でも「短期工事」に関わる、住宅建設会社(新築・リフォーム工事など)と専門工事会社(大工/クロス屋/電気工事屋/水道工事屋など)を繋ぐプラットフォームになります。KANNA内で写真・図面の共有、報告、チャットなど様々なコミュニケーションが可能です。導入社数は3,000社を超えており、アプリ評価は4.5であり競合アプリと比較すると高い評価を頂戴しております。

当社はテクノロジーの力で建設業に関わる個人の力を最大限に発揮できる仕組みを作り、
建設業界を持続可能な仕組みに変えていくことを目指しています。



【VCからの推薦コメント】
Full Commit Partners 代表パートナー 山田

・投資を決めた理由
私のファンドは4つの投資戦略を持っており、その中で「IT武装」という、既存産業のDX文脈での投資戦略にばっちり当てはまる投資先として投資検討していました。とにかく時間がかかるが、プロダクトの浸透と業界理解を経て、ダイナミックな業界変革と圧倒的な競合優位性を築くことができるのが、面白いポイントだと思っています。

・投資時点での競合優位性
アルダグラムの特徴として、「施工管理SaaS」と「案件マッチングプラットフォーム」の両輪で考えている点、かつ「職人の価値ある時間を最大化する」というミッションのもと、マッチングに重点を置いている点がユニークでした。施工管理SaaSは当時既に提供している他社がいましたが、主要ターゲットを他社とずらし、施工管理SaaSを低価格で提供することでシェアを広げ、そこからマッチングプラットフォームへ誘導していくというストーリーがとても腹落ちしたことを覚えております。
この仕事で得られるもの おかげさまで、建築業界における年間売上数百億円〜数兆円規模の大手の企業様よりお声がけいただくことが増えてきました。しかしながらこのエンタープライズ領域の営業は代表の長濱1人で行っております。代表と二人三脚で営業戦略設計から実際のセールス活動まで総括的に裁量もってお任せするポジションになります!

【エンタープライズセールスとして働く魅力】
・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です
・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます
・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都中央区日本橋本町2-7-1 野村不動産本町ビル3F 

【アクセス】
★三越前 駅 :徒歩7分
★新日本橋 駅:徒歩6分 
勤務時間 10:00~16:00
待遇・福利厚生 ・入社時には各自希望のスペックの PC やディスプレイが支給される(PC支給上限30万)
・ストックオプションまたは自社株購入支援制度がある
・書籍購入補助
・セミナー参加費用
休日/休暇 年間休日120日以上
・土日祝日休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇
など
求人の特徴
気になる機能はより簡単に企業にアプローチできる機能です!

1. 会員登録のみで気になる機能が利用できます。必要な情報はメールアドレスとパスワードのみ。facebookでの登録も可能です。

2. あなたの「気になる!」が企業に通知されます。

3. 企業があなたのレジュメ(個人情報は非表示)を見て興味を示してくれた場合、「会いたい」メッセージを送ってくれます。
ただし、レジュメが完成していないとその可能性は著しく低くなりますので、先にレジュメを完成させておく事をお薦めします。
レジュメは全部で17項目あり最短3分で完成させることができます。

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1. 会員登録と同時にレジュメを作成することができます。
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2. 「応募」は「気になる!」と違って、応募時にメッセージ(必須)を送付できます。
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387483

株式会社 アルダグラム資本金設立年月日2019年05月従業員数15人

KANNAは建設業界向けのSaaSプロダクトです。

建設業界の中でも「短期工事」に関わる、住宅建設会社(新築・リフォーム工事など)と専門工事会社(大工/クロス屋/電気工事屋/水道工事屋など)を繋ぐプラットフォームになります。
KANNA内で写真・図面の共有、報告、チャットなど様々なコミュニケーションが可能です。
導入社数は1,000社を超えており、アプリ評価は 4.8 であり競合ア...

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