【新規事業を成長させるインサイドセールス戦略】
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株式会社サイカ - 才能開花に満ちた公正な世界をつくる
事業内容
株式会社サイカは「すべてのデータに示唆を届ける」というミッションのもと、最先端のデータサイエンス力でデータドリブンなマーケティングを実現するプロフェッショナル企業です。 最先端のデータサイエンスを中核に「戦略コンサルティング」「実行支援」「テクノロジー」を強固に連携させ持続的な事業成長を“狙って”“最大化”しています。 その背景には、国内外を代表するデータサイエンティストチームやコンピューターサイエンスをかけ合わせた独自のアルゴリズム、230社／300ブランドを超える分析実績からの豊富なノウハウ、経験豊富な人材によるコンサルティングおよび実行支援があり、データで成果を出せる仕組みを実現しています。 ▼サイカソリューション 具体的には下記のソリューションをクライアントの経営課題／事業課題／マーケティング課題に合わせてカスタマイズし、データドリブン・マーケティングの実現に向け継続的な事業の成果を支援しています。 ・顧客情報/調査データ等を用いた高精度のマーケティングコミュニケーション戦略策定 ・ソーシャルデータを用いた未来の探索を実現可能にするトレンド／インサイト発見 ・脳波分析やアンケート調査を用いた確度の高いクリエイティブ制作 ・事業成果ベースでのメディア評価に基づくメディア配分&エリア配分&エリア別プランニング ・事業成果（ROI）にコミットしたメディアバイイング ・高精度のMMMツールを用いた統合的なマーケティング施策評価／分析
仕事内容
※注目ポイント※ ・ターゲティング精度を極限まで高めるデータドリブンなインサイドセールス組織 ・オペレーションの最適化に留まらない自立課題解決型インサイドセールスのリーダー候補募集 【仕事の魅力】 ・THE MODEL型のインサイドセールスマネージャーに必要な経験を積むことができる ・先進的なインサイドセールス組織の運営、構築に携われる ・エンタープライズ営業の経験が積める ・セールスとして重要な、仮説構築・顧客理解・ヒアリング能力・インサイトに根付いた提案力を磨ける 【仕事内容】 お任せしたいミッションは、弊社サービス「XICA ADVA」の商談数の最大化です。 主に既存リード（※1）に対する、①商談化、②継続的な情報提供による課題解決を支援していただきます。 ※1 主に未受注企業かつリード情報獲得から一定期間を経過したリード ターゲットはTVCMを実施している大手企業のマーケターであり、多種多様な問題を抱えているため、 ・ターゲットリードの抱える問題の把握 ・長期的な関係性の構築 ・課題の顕在化 ができなければ価値を届けることができません。 担当顧客について調査・分析・仮説立てをおこなった上でヒアリングを実施し、情報提供を中心とした継続的なコミュニケーションを続ける中で、 顧客インサイトを発見し、然るべきタイミングで「XICA ADVA」を提案していただきます。 【ADVAとは】 ADVA MAGELLAN：オンオフ統合マーケティング分析ツール ADVA PLANNER：ROI最大化に特化したTVCM出稿プランニングサービス ADVA BUYER：世界初の成果報酬型TVCM出稿代理サービス ADVA CREATOR：脳波解析を利用したクリエイティブの効果分析・制作 ＝＝＝ 【具体的な業務内容】 ◇商談の全体管理 ・KGI、KPI管理 ◇新規リード商談化 ・主に外注管理 ◇既存リード商談化 ・架電やメールによる個別リード対応 ┗企業ごとに担当分け ・商談化率改善のための課題抽出、打ち手の立案と実行 【ターゲット企業】 TVCMを年間億単位実施している大手企業 【ターゲット層】 経営層、マーケティング責任者、マーケティング担当者 ＝＝＝ 【サイカのインサイドセールス組織】 弊社ではSalesforce社が開発した「THE MODEL」をプロダクトリリース時（2016年）から採用しています。 インサイドセールスは受注数最大化における司令塔の役割を担っているため、非常に重要な位置づけにある組織です。 インサイドセールス課には所謂SDR、BDRに加え、CRM担当、コンテンツ担当を擁しており、 マーケティング課が獲得した新規リードの対応に留まらず、自らリード獲得、商談獲得をできる組織です。 最後に、私達はターゲティングの精度を重要視しています。 独自の調査・分析によりターゲット企業はほぼすべてバイネームで明らかになっており、私達が把握していない企業には価値を提供できない可能性が非常に高いと言えるレベルです。 そして、現在はターゲットリード個々のミッションや課題、インサイトを完全に把握しにいくフェーズに入っています。 オペレーションの最適化だけでなく、ターゲティング精度を極限まで高めることで、限られたリソースの中で最大効率を出せるよう日々進化を続けています。
募集背景
2020年9月に新規事業をリリースしました。 新規事業を成長させるため、新しい仲間が必要です。
配属部署
事業本部 マーケティング部 インサイドセールス課
概要
株式会社サイカは、統計分析の技術を用いてテレビCMや交通広告などのオフライン、インターネット広告などのオンラインの広告/販促効果を最適化するソフトウェアを提供している会社です。 【事業内容】 マーケターの課題に対してPDCA全てに応え、ROI最大化を実現 ADVA MAGELLAN：オンオフ統合マーケティング分析ツール ADVA PLANNER：TVCM出稿プランニングサービス ADVA BUYER：世界初の成果報酬型TVCM出稿代理サービス ADVA CREATOR：脳波解析を利用したクリエイティブの効果分析・制作 【特徴と強み】 ・統計解析に強みを持ち、ビッグデータ・AIの黎明期の2012年からデータを分析し利活用するビジネスに特化して事業展開 ・広告ランキングトップ100企業の10％で利用いただいており、売上成長率200％を誇る急成長マーケティングプロダクトを保有 ・セールスフォース、伊藤忠、リクルート、インテージ、ドコモ、mixi、その他日米有名ベンチャーキャピタルから総額11.4億円以上の資金調達を経て、一段とアクセルを踏むフェーズ
この仕事で得られるもの
・戦略・戦術構築スキル ┗課題解決スキル（課題抽出スキル／打ち手立案スキル） ┗仮説構築スキル ・数値管理(KGI・KPI)スキル ・外注管理スキル ・商談獲得スキル（架電/メール） ・マネジメントスキル ・論理的思考力
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区西神田2-5-2 TASビル2F・3F（受付2F） 【アクセス】 ■都営地下鉄・東京メトロ「神保町駅」徒歩5分 ■JR・東京メトロ「水道橋駅」徒歩5分
待遇・福利厚生
【福利厚生】 才能開花費支給（年間３万） 統計検定資格取得支援 確定拠出型年金制度（４０１ｋ） オンライン英会話研修制度 書籍購入費負担 ピアボーナス制度 社員旅行 ベネフィットステーション加入 ウォーターサーバー完備 カフェスペース完備 オフィスグリコ オフィス内全面禁煙※屋外スペースに喫煙所あり 【その他】 ・オンライン面接可能 ・リモートワーク制度導入（週3日まで可能）
休日・休暇
〇年間休日128日以上（2021年：129日） 完全週休2日制（土日・祝日） 夏季休暇（4日） 年末年始休暇（12/28～1/04） 有給休暇（初年度は10日） 傷病休暇（5日/年） 慶弔休暇 産前産後休暇 育児休暇 介護休暇
勤務時間
10:00～19:00 ※フレックスタイム制（コアタイム 10:00～15:00）
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