【急成長中】チームで勝つ！未来の建設業界を変えるSaaSを全国に広めてくれるセールスをWanted！
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シェルフィー株式会社 - 巨大で複雑な建設業界に、シンプルで透明性のあるWebサービスを。
事業内容
ビジョン ｜良い仕事に、称賛と手助けを ミッション｜建設業界に、感動的な体験を届ける を掲げて下記事業を展開しています。 ■ 事業内容｜Greenfile.work（建設DX事業） 建設業界の工事"外" 事務作業を効率化する、生産性向上 BtoB サービス です。 建設現場の最重要分野である"労務安全"効率化SaaSとして立ち上がり、他分野への領域展開をしています。 ■ なぜやるか｜建設業界の最大のissueを解決してより良い社会にしていきたい 建設は、私達の日々の生活を支える産業であり、同時に500万名,60兆円という巨大市場でもあります。 技能者（職人さん）を中心にベテランの方が多い建設業界では、他産業・国レベルに更に先駆けてより高齢化が進み、担い手不足が問題になっています。 担い手不足を解消するには、 ・人手を確保する ・生産性向上 の大きく2つのアプローチが考えられますが、私たちは「生産性向上」にソフトウェアの領域で貢献していきます。 建設産業は私たちの日々の生活に必要な建物を ・生み出す ・維持する ・直す 活動を中心として、人の豊かさと幸福を実感できる持続可能な未来の実現には欠かせない産業です。 建設業界の担い手不足を解決していき、社会全体の豊かさや自分の家族が安心して生活ができるような未来を守っていきたいと思います。 ■ どうなったか｜PMFし、主要数値が順調成長 ・登録企業数は14万社を突破。業界全体の1/5までに成長 ・業務時間を73.8％削減。生産性向上に貢献 ・令和4年度 国交省主催インフラDX大賞 スタートアップ奨励賞を受賞 ■ これから｜スケール/展開フェーズへ。先行して挑戦し続ける "労務安全"領域で得た"施工体制" など建設現場での基幹データや、強い組織力,事業創出力などを資産とし、更に他分野で便利で感動的な体験を届けるサービスを生み出しています。 工事”外”の事務作業全般（人がやらなくてもいいこと）を効率化、建設業界の担い手不足を解決していきます。 そしてゆくゆくは建設以外でも、私たちがいなければ改善されないような社会課題に立ち向かい、挑戦し続けていきます。
仕事内容
年間投資額は約60兆円、約500万人が働く、日本で最も巨大な市場である「建設業界」を変革するBtoB SaaS『Greenfile.work』のセールス職を募集します！ 現在お引き合いが非常に増え、より一層のユーザーニーズに応え、より良いプロダクトへと導くメンバーが必要です。 リード獲得～契約・導入前サポートまでの業務に加え、将来の当社コアメンバー候補として、今後の組織づくりにおけるご活躍を期待いたします。 ■「Greenfile.work」を中心とした当社Saasに関する業務を幅広くお任せいたします。スキル知見を活かしたゼネコン等への顧客提案、サービス利用企業へのヒアリング、サービス開発支援等を通じて、サービスの利用拡大・導入企業の業務生産性向上にご貢献いただきます。 ■具体的な業務内容 ◆ゼネコンを対象とした提案営業 リード獲得から契約、導入前までのサポートを行います。顧客の本質的な課題解決に向き合い、サービスを提案するだけはなく、その後の運用や浸透を見据えてサポートをします。インサイド/フィールドなど役割はありますが、専門としていない為ポジションは広く関わることができます。現在は9割がオンラインの為、必要なスキルも身につきます。 ◆営業戦略の企画・実行・推進 リード獲得のための営業企画から推進、セールス業務全体の基礎となる仕組み作りを行います。流入を増やすため営業資料・コンテンツの作成、サービスHP等の媒体を通した戦略も実施。SFAなどで営業工数や顧客を管理している為、根性営業ではなく実態把握しながら最善の行動をしています。結果よりもプロセス重視の体制の為、セールスという職種に広く深く係ることができます。 ◆チームの体制強化に向けた仕組み作り オペレーションやオンボーディング等の企画推進検証を行います。チーム内での意思決定が早く、自分のアイディアで０→１で仕組み作りに関われることやその過程で職種を越境して取り組むことがあります。
募集背景
■事業拡大し、レガシー業界を変革するため 2018年2月に安全書類機能をリリースした後、現在は入退場管理機能と2つの機能を運営しています。 リリース当初から着実にユーザー企業数を増やし、現在約80,000社以上の企業様にご利用いただいています。 事業拡大のためにチームの体制を強化すべく、今後のコアメンバーとしてご活躍いただける方を探しています。
配属部署
■セールスチーム 2022年4月現在下記構成です。 ・インサイドセールス 4名 ・フィールドセールス 2名 ■最初は顧客育成やアポ獲得を目指してインサイドセールスを担っていただき、顧客と業界理解を深めていただきながら、アポイントメントで課題提起やクロージング業務も担っていただきます。（本人の意向や適性を考慮しながら決定、目標を設定していきます）
概要
■約60兆円という日本第2位の建設業界にイノベーションを起こす 「複雑をシンプルに、なんとなくを透明に」をビジョンに掲げ、建設業界のインフラになれ得るBtoB SaaS「Greenfile.work」の事業拡大を担っていただきます。 「Greenfile.work」は総工費4,000万円以上の現場に対して法律で提出、保管が義務付けられている書類を簡単に作成、提出、保管ができるサービスです。 この書類業務は売上を上げるものでも利益率を上げるものでもないため、建設業界の方にとって「やりたくない仕事No.1」と言っても過言ではありません。 工事作業についてはBIMやドローン、ロボット等の技術革新が進むものの、書類業務のような工事作業「外」についてはこれまでスポットライトがあまり当たってきませんでした。 弊社はこの工事作業「外」を効率化することに注力をし、建設業界のインフラを目指します。 2018年2月 プレリリース 2019年5月 本格リリース 2019年9月/12月 新プロダクトリリース 本格リリースをして約3年、80,000社以上の企業様にご利用いただけるようになりました。 MRR昨年度比2.06倍で急成長中の事業です。
この仕事で得られるもの
■魅力/得られること ◆一般的なセールス業務のみで無く、「結果よりプロセスを重視」の評価体制の中でリード獲得の為の営業戦略の企画～推進といった、セールスの仕組み作りから関わる事が可能な、裁量の大きさが魅力です。 ◆拡大フェーズに入るチームのコアメンバーとして、組織づくりに携わる機会も多数。そこでの経験を活かして、将来的には企画職などに挑戦する事も可能です。 ◆入社1ヶ月未満でも仕組みづくりやサービスの改善に貢献/挑戦できます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒153-0044 東京都目黒区大橋2-22-42 No.R池尻大橋 B1F 【アクセス】 池尻大橋駅（東急田園都市線）徒歩5分 駒場東大前駅（京王井の頭線）徒歩11分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【待遇】 ◆近距離手当（3km圏内毎月2万円、1.5km圏内毎月4万円） ◆通勤手当（上限：24,000円／月） ◆ストックオプション全社員に付与 【福利厚生】 ◆各種 社会保険・雇用保険完備 【シェルフィー文化を表す制度】 ◆3939／1515制度 ・「内装建築.com」を利用して無事竣工を迎えた店舗でのグループ会食費助成制度 ・4人以上で行くことを条件に1人につきディナーは3939円(=各事業主様への感謝と応援の意を込めて「サンキューサンキュー」)、ランチは1515円(=新店舗を応援しに「行こー行こー!!」)分を支給 ◆外部講師によるパーソナルコーチングを実施／月
休日・休暇
【年間休日：120日以上】 ◆完全週休二日制（土日祝） ◆有給休暇：入社時に2日付与/入社半年経過時点で計10日分付与 ◆GW（※7〜11日の計画休暇） /年末年始休暇（※7〜9日の計画休暇）/慶弔休暇/育児休暇/結婚休暇 【勤務形態】 コアタイム付フレックス ◆コアタイム：11:00〜17:00 ◆フレキシブルタイム：始業8:00〜11:00 ／終業17:00〜20:00
1.『面接』ではなく『面談』
私たちが一方的に候補者の方を「見極める」のではなく、候補者の方にもシェルフィーという会社を「見極めてほしい」と思っています。 そのため高圧的な堅苦しい『面接』ではなく、お互いを知るための“面談”としています。まずは気軽にオフィスに遊びにきてください。
2.『あるがまま』を伝える
ミスマッチを防ぐためにも、「等身大の会社の姿」を伝えることをとても大切しています。 採用フローの中にランチや飲み会が入ることが多いのもそのためで、実際に入社したメンバーからも「入社前のイメージとほとんどギャップがない」という声が多く聞かれます。
3.面談はどんなに多くても4回まで
お互いの貴重な時間を使う以上、ずるずると結論を先延ばしにすることはしません。 （入社を希望される場合には）初回面談からどんなに多くとも4回以内に結論をお伝えしています。 ※もちろん希望される場合は何度でもお話しします！
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