マルティスープ株式会社 - 企業Mission「位置・空間情報技術で“その場”の価値を最大化する」産業の現場をDXする、デジタルツインSaaS 『iField』を展開
・屋内外位置/動態情報webソリューション「iField」の提供 ・iField SaaS プラットフォームとAPI連携プログラムによる”現場”の価値の最大化 ・Google Maps 公式販売パートナー
●概要 2020年10月にリリースした、新規サービスのセールスと組織づくりをご担当いただきます。 ・位置空間情報サービス<iField>の販売 ・販売後のクライアントフォロー(カスタマーサクセス) ・プロダクト改善のためのユーザーヒアリング ・販売促進を加速させるための組織づくり などを中心にご担当いただきます。 新しい組織の立上げのため、幅広い領域をご担当頂きます。 ●詳細 ・SaaS型位置空間情報サービス<iField>の販売 マーケティング部署から送客された顧客ならびに、 既存事業であるクライアントワーク/SI部門の既存クライアントを中心にアプローチ頂きます。 ・販売後のクライアントフォロー(カスタマーサクセス) 将来的にはカスタマーサクセスの部署を設置いたします。 しかし、現在はプロダクト/組織構築のフェーズにあり、 マーケティング・セールス・開発チーム間の強い連携 ユーザーの声を自発的に集め、スピーディに製品に反映すること を目的とし、意図的にカスタマーサクセス部分もご担当いただきます。 ・プロダクト改善のためのユーザーヒアリング まずは小さくプロダクトをローンチさせたため、 まだまだプロダクトを育てていくフェーズにあります。 ユーザーヒアリングを元にプロダクトへ還元していく事で、 プロダクトづくりにも携わる事が出来ます。 ・販売促進を加速させるための組織/土壌づくり 販売サイクルを回すことで、営業〜CSなど全体フローの「あるべき姿」を明確にし、 改善を繰り返して頂きます。 文面にするとシンプルではありますが、今回の募集ポジションでは メインMissionとしてご担当頂きます。 ●プロダクトについて SaaSとして展開するサービスをご担当頂きます。 各業界の課題に合わせ、垂直型のSaaSを展開する構想です。 まずは、ナレッジ,顧客資産を活かし インフラ/社会基盤業界(ガス、水道、施設/設備管理、道路、鉄道関連)を中心に 活動していきます。 顧客によっては、システムのカスタマイズをご提案すべきタイミングもあります。 カスタマイズにも対応出来るサービスのため、 既存のクライアントワーク/SIのセールスのチームと連携頂きます。
募集背景
●市場ニーズへの対応 人手不足,少子高齢化,地方過疎化,業務効率改善, ソーシャルディスタンスなど社会課題が増えていく中、 位置情報領域へ期待が高まっています。 ●今後の展開 将来的に様々な業界<それぞれ>に特化した、SaaS展開を予定しています。 全ポジションにおいて現時点、将来ともに全く人手が足りていません。 スケールのまさに起点となるプロダクトセールスを立ち上げる事で 更に成長スピードを加速させます。
配属部署
将来的には、新規部署の立上げを想定しています。 まずはオンボーディングとして、クライアントワーク/SIチームへの配属となります。 この配属の間に、既存事業や業界知識、社内メンバーをの関係構築を 行っていただきます。 ※クライアントワーク/SIチームへの配属の間も プロダクトセールスをご担当頂きます。 クライアントワーク案件の担当を持っていただく事は想定しておりません。
概要
当社の強みは、屋内外双方のソリューションを提供している点です。 勿論、この情報だけではピンと来ないと思います。 実は、屋内外では利用技術が全く異なり、参入障壁が高く、 位置情報の業界の中でもユニークネスの高いポジションを築いています。 屋外と屋内をシームレスにソリューション提供が出来ることにより、 業界とその業務プロセスの垣根を超えて、クライアントの課題解決が可能になります。 優位性例:物流トラックの動きの効率化の場合 道路(屋外)↔工場 or 倉庫 or トンネルの中などの屋内まで
この仕事で得られるもの
●面白さ ・マーケット作り/新しいデータインフラを作る 2Bでの位置情報サービスはまだ黎明期にあります。 Google Mapsが人々の生活を変えたように、位置情報サービスには 沢山の可能性が秘められています。 ・社会貢献性 働き手不足,ソーシャルディスタンス,業務効率化など社会課題の解決 ・DX貢献への実感値の高さ システム担当者だけではなく「現場」の方とのやり取りが発生します 例:現場管理部門、工務部、生産技術、安全管理担当 ・プロダクトと組織作り 出資を受けていないため、自分たちの思う 「本物」だけを目指し、取り組む事が出来ます。 ●厳しさ ・マーケット作り 黎明期のサービスには正解がありません。 自身で正解を作る必要があります。 ・0→1に近いフェーズと展開 ・プロダクトを育てる 自発性,クライアントへの業務理解/好奇心が必要です プロダクトの育成には終わりが有りません。 ・両立とバランス感覚 数字へのコミットと組織づくりへのコミットのバランス
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区神田錦町3-11 精興竹橋共同ビル3F ※マップをご覧になってお越し頂く際、 住所よりも社名で検索頂くと、スムーズにお越し頂くことが出来ます。 【アクセス】 ・「神保町駅」A9出口から徒歩3分(都営三田線・都営新宿線・半蔵門線) ・「竹橋駅」3b出口から徒歩4分(東西線) ・「淡路町駅」から徒歩12分(丸ノ内線) ・「神田駅」西口から徒歩13分 アクセスがよく、長く働きやすい環境です。
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備【関東ITソフトウェア健康保険組合】 ・交通費支給(上限50,000円) ・大型オフィスデスク(1,400mm) ・ロッカー貸与 ・研修制度 ラーニングエージェンシー(旧トーマツイノベーション) ・書籍購入費会社負担 ・クラブ活動支援制度 ・退職金制度あり ・勤務時間 9:00-18:00 ・資格取得制度あり ・喫煙環境:禁煙(喫煙設備が無いため)
休日・休暇
・完全週休2日制(土日) ・祝日 ・年末年始休暇 ・時間単位休暇 管理監督者・裁量労働制以外の雇用形態の場合、1時間単位で取得可。 ・特別休暇
リモートワークとオフィス勤務について
全社的には 現在はリモートワークを中心に勤務しており、 2週間に1日を目処にオフィス勤務としております。 比較的セールスGrは出社比率が他チームよりも高い状況です。 勤務の形やコロナウイルスに対する その他の施策においては、適宜見直しと追加施策の実施を 臨機応変に行っています。 ※緊急事態宣言中は原則リモートワークでの勤務になります
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