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営業マンの気持ちが分かる”あなた”だから売れる!デジタルセールスツール『digima(デジマ)』の営業のお仕事

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営業(第二新卒)

営業マンの気持ちが分かる”あなた”だから売れる!デジタルセールスツール『digima(デジマ)』の営業のお仕事

COMVEX Co., Ltd - A venture company developing Digima which accelerates business growth

  • 320万円〜600万円
  • 東京都

事業内容

Business description: Development and sales of Digima, a sales accelerator.

仕事内容

大手・中小企業向けに、自社開発のデジタルセールスツール「digima(デジマ)」の提案営業をお任せします。

【具体的には】
「digima」をお客様の営業戦略に合わせ、経営における改革を伴う提案営業を行って頂きます。経営層への新規開拓やデモ(オンラインデモを含む)の実施、クロージング、導入後のフォローを一貫して手掛けて頂きます。
営業スタイルは、自社HP・セミナー・展示会・ビジネスブログ(saleshacks.com)、代理店等による集客⇒商談の反響型がメイン。
今後は、新しいメンバーの知恵も借り、様々なプロモーションを企画していきたいと考えています。

当社の営業活動は、個人プレーでは決して実現できません。常にプロジェクトを組み、チームで営業活動を行うので、チームワークも非常に大切な要素となります。

【やりがい】
商談相手は、全国、全業界の経営層です。いかにお客様の立場に立って、システムの活用方法を提案できるかが非常に重要です。画一的なセールストークではなく、お客様の業界について深く理解し、一社一社にフィットした個別の提案をしていくことが求められます。幅広い知識が必要となりますが、お客様の営業手法の改善にまで踏み込んだ提案を行うこともあるので、営業力だけではく、コンサルティング力を身につけることができます。

また、お客様との折衝を重ねる中で吸収した意見を反映し、スピーディな改良を重ねていくことも、自社開発製品だからこそ実現可能。より完成度の高い製品へ引き上げて行く役割も担うことで、自身の経験や市場価値も磨かれていきます。

企業・求人概要

募集背景 当社は、2005年12月の設立以来、一貫して、お客様の営業を支援するシステムの開発・販売を行って参りました。

その中で、2015年10月にリリースしたデジタルセールスツール「digima」。
順調にお客様を増やし、250社ほどのお客様にご導入頂きました。
更なるお客様の利便性向上を目指し、2018年初めに大幅なバージョンアップが完了予定です。
インターフェイスも改善されていますし、機能も大幅に強化されています。
お客様の売上拡大に貢献できるシステムに仕上がると自負していますので、顧客獲得活動のアクセルを踏み込もうとしており、いまいまの時期を、当社の『第二創業期』と位置付けています。

そこで、新たなメンバーをお迎えし、更なる発展の礎を築きたいと考えています。
配属部署 営業部に配属となります。
当社の主力サービスとなる、クラウドのテジタルセールスツール「digima(デジマ)」の法人営業をお願いします。お客様の営業改革を推し進める、非常にやりがいのあるお仕事です。
概要 当社は、クラウドのデジタルセールスツール「digima(デジマ)」の開発・販売を行っています。

「digima」は、「トップ営業マンの営業活動を誰でもできるように」をコンセプトに、一個人の営業マンが武器として使え、効果を実感してもらうことができるツールです。マーケティング・セールスの「集める」「育てる」「契約する」プロセスすべてを一貫してフォローできるようになっています。

「digima」では、見込客とのコンタクトをすべて一元化し、タイムラインで把握することが可能です。「どのページ」を「どれくらい見ている」というWebの行動履歴から、メールの内容、電話の内容まで、すべてが集約されるため、誰でも見込客の文脈を容易に読み取ることができるようになっています。タイムラインで把握することで、「いつ」、「誰に」、「何を」伝えれば良いのかが容易にわかります。 伝えるべきタイミングで、伝えるべき相手に興味関心のある内容を伝えられるので、見込客に先回りしたおもてなしの営業が実現できます。

これによって導くものは、セールスアクションの促進。例えば「メールを送った後、返信はないが、注意深くWeb上のコンテンツを見ている見込客」が明らかになるなど、手探りが多い営業活動に光が差すため、容易にアクションに結びつくのです。

導入された企業様からは、「2年間結果が出なかった営業マンが、大口新規受注2000万円の結果を出した」「案件化率が140%アップした」など、圧倒的な成果が上がったという声が多数挙がっています。
この仕事で得られるもの お客様は企業の経営層。ただの物売りではなく、時にはお客様の営業手法の改善にまで踏み込んだ提案を行うことがあるので、営業力だけではなく、コンサルティング能力も身につけることができます。
また、一つのお客様と長期的なお付き合いを続けることを大切にしているので、幅広い人脈を得ながらも、お客様との深い人間関係を築くことができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー15F 

【アクセス】
各線「渋谷駅」7分 
勤務時間 9:00~18:00
待遇・福利厚生 【保険】
健康、厚生年金、雇用、労災

【通勤交通費】
全額支給

【福利厚生】
健保保養施設、401K、生命保険、ベネフィットステーション
休日/休暇 ■年間122日:週休2日、夏季休暇5日、年末年始7日
■有給休暇:入社半年経過後10日~最高20日
■育児・介護休暇あり
配属先情報 営業部長(37歳男性)-マネージャー2名:男性1名、女性1名-スタッフ7名:男性3名、女性4名(22~36歳)。営業目標は部門で決定されます。
オフィスについて 渋谷から徒歩7分。オフィス内は非常にきれいで快適です。
社員の平均年齢・中途の割合について 社員の平均年齢は30代前半。半数以上が中途入社です。
求人の特徴
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 学歴不問
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COMVEX Co., Ltd 資本金 98 Million Yen 設立年月日 2005年12月 従業員数 42人

A sales accelerator is a web service which increases the productivity of salespersons and accelerate sales by making it easier to acquire new leads via websites and trade shows.

While the wide ...

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