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【セールスプランナー/マネージャー(CRO候補)】ミッションはセールスチームの全体最適化。先進的な営業組織を構築&人材業界をアップデートし、業界の最大手を目指す #人材業界の未経験者歓迎

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セールスプランナー/マネージャー ※CRO(チーフレベニューオフィサー)候補

【セールスプランナー/マネージャー(CRO候補)】ミッションはセールスチームの全体最適化。先進的な営業組織を構築&人材業界をアップデートし、業界の最大手を目指す #人材業界の未経験者歓迎

株式会社 アイデンティティー - 世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献する

  • 500万円〜1000万円
  • 東京都

事業内容

◆ミッション:『世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献する』
◆ビジョン :『グローバルマーケットで永続的イノベーションと成長を目指します』
◆バリュー :夢、志を持ち、情熱を燃やします / 常に挑戦し、さらに成長をします / 迅速、丁寧に、そして誠実にサービスを提供します

9兆円マーケットでIT人材事業を展開する設立13年目の企業です。インターネット関連事業での上場企業を中心に優良顧客を多く抱え、ベンチャーキャピタルから大型資金調達完了。20年はコロナ禍にも関わらず『テクノロジー・ファースト』を掲げて3つの新規事業をリリースし、昨対比120%越えを達成。将来予測されるIT人材不足の解決をリードするポジションを狙っています。

【事業概要】
大手優良企業のIT人材活用を4つの方法(フリーランス、人材紹介、派遣、リモートワーカー)で支援。高度IT人材(エンジニア、クリエイター)に対しては自社のプラットフォームを通して価値向上(キャリアアップ・バリューアップ・ライフアップ)を支援。フリーランス、転職、新卒、インターンシップ、海外など多様な属性で支援するためのメディアのラインナップを自社開発で揃えています。海外展開(支店:ベトナム)も推進中です。

【代表経歴】
大手メーカー(IBM系列)のエンジニア出身。IT技術や企業ニーズへの深い理解があります。その後、ITベンチャーにてトップ営業の実績を出し、最短で役員に就任した上で2008年に当社を創業しています。

【組織体制】
・社員数は現時点で50名(海外拠点等を除く)。2023年の100名体制を計画しています。
・営業組織は『THE MODEL』型の合理的な新しい分業体制に移行済。自らのミッションに集中しやすい仕事環境です。(法人担当のフィールドセールス、リード獲得のマーケティング、アポ設定のインサイドセールス、人材獲得のヒューマンリソース、継続率向上のカスタマーサクセス)

仕事内容

【目指していること】
サブスクモデルに適したSaaS(Software as a Service)に対し、当社人材サービスもサブスクモデルに近い収益モデルであるため、社内では『Service as a Service』と捉えています。マーケティングや営業の分野で段階ごとに情報を可視化・数値化し、部門を越えた連携を軸に売上の増大を図る「The Model(ザ・モデル)」という概念、営業組織を強化・改善するための取り組みSales Enablement(セールスイネーブルメント)を基盤に先進的な営業組織を構築し、大手中心で古い体質のセールスモデルをアップデートし、業界の最大手を目指したいと考えています。

【職務概要】
・人材業界における先進的な営業チームを構築していただきます。事業を俯瞰し、生産性が向上する仕組みを作り、組織全体の各指標を向上させ、継続的な売上向上を実現することがミッションです。
・収益プロセスすべてのチーム(マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス)と関わり、チーム間のオペレーションが円滑に実施される設計を組み、リーダーシップをとって実行し、営業全体の最適化を図ります。

【具体的には】
・セールスプロセス全体の設計・管理
・セールスチーム全体のミッション策定、KPI設定、管理
・セールスパーソンのオペレーション設計、教育・研修、採用
・セールスツールの開発・導入 ※MA/CRM/SFA導入、SaaS導入、RPA導入など
・セールス ※ただし業務理解のため。プレイヤー業務メインのメンバーは別に在籍

【現状セールス活動の特徴】
・取引先は上場企業、上場企業子会社の求人が中心。メガベンチャー、ゲーム新興系企業、Webサービス新興系企業、デジタルマーケティング会社等。戦略的にIR情報などから優良な取引先を選定し、深耕営業を行うスタイルです。(新規2割、既存8割)
・現在の顧客ターゲットは自社のITプロダクトを保有する事業会社です。
・企業のIT人材ニーズを満たしマッチングを実現するための独自ノウハウあり。顧客企業に高い付加価値を提供し、業界トップクラスの生産性の高さを自負しています。

【競合優位性/独自性】
当社独自の戦略で構想を描き、事業に反映しています。
┗大手優良企業(上場企業、関連子会社)と高度IT人材(年収500万円以上)にフォーカス
┗高度IT人材の多様な契約形態(正社員、派遣、請負等)を支援して長期的な関係を持つ仕組み作り
┗『AES(Advanced Engineering Service)』ITエンジニアオンサイトサポートを更に進化させた独自のビジネスモデル
┗『techcareer passport』/高度IT人材が当社アプリを活用することでマイレージが溜まりお祝い金が支給される独自の仕組み
┗『ITフリーランスコンソーシアム』/当社主導で三井住友海上、オリコ、オリックス、出前館、大東建託、HIS等と提携し、IT人材の福利厚生の充実と待遇向上を推進

【インセンティブについて】
・[サービス全体の決定毎] 自社サービス導入決定数に連動した報酬 ※想定:年間25~38万円程度

【タグライン】
THE MODEL、セールスイネーブルメント、データドリブン、ファクトベース、営業を科学する、仕組み作り、組織作り、MA、CRM、SFA、CRO、COO、CMO

企業・求人概要

募集背景 事業拡大のための増員です。
〇IT人材サービス事業は直近半年間で案件数が2倍に増加しており好調です。市況感は追い風であり、インサイドセールスによる新規案件の獲得および既存顧客の深耕営業を進めています。
〇案件数を今後も同様のペースで拡大するため、課題は特にセールスチームの全体最適化と認識しています。そのためCRO(セールス・レベニュー・オフィサー)候補として、代表直下のポジションで、部長と二人三脚でセールスプロセス全体の設計・管理から進めていただける方を募集しています。
配属部署 ITリソースサポート事業部
┗ポジション:代表直下
┗社内組織について:マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス(法人営業/リクルーティングアドバイザー)、ヒューマンリソース(IT人材を獲得する個人向け営業/キャリアアドバイザー)、カスタマーサクセスの分業体制にしています。
概要 「世界のテクノロジストと未来を創造し社会貢献」をミッションに、大型資金の調達を完了し、将来予測されるIT人材不足の解決をリードするポジションを狙っています。今後の案件数を更に拡大していくため、CRO(セールス・レベニュー・オフィサー)候補のポジションにて、セールスチームの全体最適化を進めていただける方を募集しています。
この仕事で得られるもの 【当ポジションで得られること】
・[ポジション&キャリア]代表直下で事業全体、チーム横断の仕組みづくり、組織作りの経験
・[キャリアパス] セールスプランナー(マネージャークラス)⇒CROへ
・[年収アップ可能性] 給与レンジは平均以上。将来は年収1000万円以上も可能(インセンティブ込) 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
本社
東京都新宿区新宿2-1-12 PMO新宿御苑前 5階

※リモートワーク推進中、研修期間2,3カ月は要出社 

【アクセス】
◆丸ノ内線「新宿御苑駅」駅直結(徒歩0分) 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 勤務時間補足
9:00~18:00 もしくは 10:00~19:00 の選択制

■昇給年2回(4月・10月)
■業績賞与年2回(6月・12月)
■社会保険完備:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
■交通費(月2万円まで)
■社内表彰制度(MVP、社長賞)
■家賃補助制度(月1万円まで/2駅以内)
■関東ITソフトウェア健康保険組合、ベネフィット・ワン(2軸で利用可)
■ランチ親睦制度
■社員旅行(15年:グアム、16年:韓国/シンガポール、17年:韓国/香港、18年:北海道)
■各種補助金制度
休日/休暇 ≪年間休日120日≫
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇(5日)
■夏期休暇(3日)
■GW休暇
■有給休暇 ※有給取得率63%(2017年11月~2018年10月実績)
■慶弔休暇
■リフレッシュ休暇
■誕生日休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
待遇・福利厚生(その2) ◎健康促進補助金
◎人材紹介制度
◎成果連動インセンティブ制度
◎目標達成後の休暇取得制度
◎集中スペース、フリースペース完備
※屋内原則禁煙(喫煙室あり)
※BBQ、誕生日会、忘年会などの社内イベントもあります。
Web化と対面時のマスク着用につきまして ・基本的にWeb面談/面接を実施しております。※最終面接を除く
・新型コロナ事態が終息するまでの間、対面時にはマスクを着用いたします。
 ご承知おきいただきますようお願いいたします。
求人の特徴
  • 急募求人
  • 未経験可
  • 転勤なし
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344804

株式会社 アイデンティティー資本金420,899,727円設立年月日2008年08月従業員数50人

【企業概要】
9兆円マーケットでIT人材特化型の事業を展開する設立13年目の企業です。18年にVC 3社から大型資金調達しています。25年までに高度IT人材プール数国内No.1(222,000人)、2030年には約79万人と予測されるIT人材不足の解決をリードするポジションを本気で狙っています。

【事業概要】
大手優良企業のIT人材活用を4つの方法(フリーランス、人材紹介、派遣、リ...

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