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ちゃんとソフトウェアベンダーをやりたい会社の営業

ようやく武器を用意できたので、営業メンバーを増員することになりました。

BAMV 合同会社 - 第二期成長フェーズに。コンサルティング機能を持ったアジャイルベンダをつくろう。

  • 300万円〜480万円
  • 東京都

事業内容

1.ソフトウェア開発
2.プロジェクト管理支援
3.その他、ITに関わるコンサルティング

仕事内容

SI領域の企業をメイン顧客として、ソフトハウス・開発会社の営業を行うポジションです。
顧客はSIer エンドはWebビジネス領域が中心。アジャイル開発を重視します。

技術・PMOの社員たちと連携し、体制での動きを重視したスタンスでの営業活動をお願いします。

人材色の強いタイプのSES会社と比べますと、『対SIer・対エンドの営業要素が絡む』『ただのキーワード合わせでは知識不足』『信用がかなり重要』『自社社員との連携が前提になる』などなど、営業メンバーに求められる要素が変化します。各営業パーソンによって、目指したいスタンスは違うと思いますので、まずは上記にご注意ください。


〇プロジェクト内の自社リーダー達と連携
良い商流で自社のリーダー格をアサインする事が出来る様になりました。リーダーらと連携、プロジェクトに責任を持ちつつ、社員・BPさんの増員は狙います。リーダー達との関係性構築・より効率的な支援の仕方などを考えて動いていく必要があります。

〇BPリソース開拓は必要
上記の増員案件に加え、もう一名の営業が追っているコンサルファーム関連の案件情報は、BPさん開拓の上での武器に使えるかと思います。200万前後の案件も出てきます。これらの情報も駆使し、効率の良い営業活動を模索したいです。


〇プライムSI/エンドユーザー との打ち合わせは発生します。
エンドは実現したいことがあり、それを技術でもって実現するのがプロジェクトの勝利条件になります。単なる条件合わせでの人材マッチング能力では不足で、自社チームの能力や不足している能力などを把握しつつ、目的達成に資する提案能力が要求されます。単純に、技術等の知識が要求されます。(但し、広く浅いもの)


〇アジャイル
対顧客で武器になるのはアジャイルと、先進的な技術要素、そして、調整能力重視で採用されるPMOの課題解決能力です。IT業界のメインストリームからは外れたところが守備範囲になりますが、ソフトハウス的な立ち回りをする競合が少ない領域である為、新規のチャンスが豊富です。

企業・求人概要

募集背景 当ポジションに当たる業務は、主に代表の寺野が担当していますが、他に、採用全般・営業事務・その他の業務も担当しており、業務量が過多の状態です。

コロナ市場もあり、ここまでは守備重視で運営してきましたが、4月以降は一転攻勢に出るべき市場となるかと考えております。このため、特に営業業務をメインで担当する人員を採用したいと考えております。

営業専属の人員は現在1名おりますが、別領域を追っかけていまして、対SIer・BP開拓などの担当者としては、最初の1名になります。
概要 会社全体としては、Webシステム開発能力と、プロジェクトマネジメント支援の能力が強みの会社です。
また、育成面に特徴があり、高いレベルの人材を自社で育成することができております。人材不足と言われる業界において、強力な特徴です。
この仕事で得られるもの ・競合が弱い市場での、かつブラックじゃない営業業務。
・大手法人の内部のニーズ等に、たくさん触れられます。(でも機密情報なので言えない)
・市場構造を熟知した上で、最善の『売れるしくみ』を構築する志向の会社での勤務。
・技術的な知識などは、本職の技術者からも聞くことができます。 

応募条件

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勤務・就業規定・その他情報

勤務地 【勤務地詳細】
東京都大田区西蒲田8-3-8 シャトレー西蒲田202号

10月頃より、末広町付近の事務所へ移転の予定です。そちらを中心に考えた方がよさそうです。 

【アクセス】
JR蒲田駅 南口から徒歩二分 
勤務時間 10:00~19:00
待遇・福利厚生 【保険】
 ■各種社会保険完備

【手当】
 ■通勤交通費(全額)
休日/休暇 土日祝
所属メンバーの得意分野 ・言語
全員Javaがベースです。基礎ができた後は言語の縛りはなく、上位陣は同じJVMのKotlin(サーバーサイド)や、そのほかGo,Python、C#などで稼働しているメンバーもおります。

・業務知識
得意分野は無しです。特定の業務に特化する事よりも、アジャイルプロジェクトに対応したスキルの構築を優先してきました。未知の業務や仕様を把握する能力には長けたものがそろっています。

・技術者側の採用基準
今しばらくは未経験NGです。プログラム適性の有無は慎重に判断します。チーム戦を重視する指向。
戦略にコミットメントできる。イキリエンジニアNG。などです。 正確なラインは、市況感と相談しつつ調整して行く事になります。


・PMO
SE経験よりも、調整能力・管理能力を重視した採用基準です。異業界で、自社に対して改善活動を行った経験であったり、営業的なスキルを有している者を重視して採用しています。現場に入ってしまえばめっぽう活躍しますが、アサインのハードルは高め、また、それ以上に採用難度が高いです。
求人の特徴
  • 未経験可
  • 転勤なし
  • 学歴不問
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333571

BAMV 合同会社資本金1000万円設立年月日2013年08月従業員数38人

アジャイルソフトウェア開発宣言が2001なので、もう20年くらい経ってる訳ですが・・・。

導入が進まない背景としてよく、日本企業の決済フローの遅さや評価の減点主義からくるリスク回避傾向などがあげられますが、もっとわかりやすく目先の問題が2つあります。 


【ひとつめ】
スクラムの『プロダクトオーナー』は、非常に高いスキルを要求されます。しかしながら、アジャイル導入の進まない日...

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