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【フィールドセールス（エンタープライズ向け）・Saas】4億円資金調達済/3年間チャーンレート0％/アプリマーケティングプラットフォーム
株式会社 ランチェスター - アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe」の開発。企業のマーケティングを支援しています
事業内容
ランチェスター は2007年創業以来、約10年間「MUJI passport」やゴディバ、ANAなど、リテールを中心にアプリやwebの受託開発を請負ってきました。そのノウハウを元に2017年にアプリプラットフォームサービスを開始、2020年にはSaaS型アプリマーケティングプラットフォーム「MGRe(メグリ)」のサービス提供を開始しています。
2020年10月にはシリーズAラウンドで資金調達3億円を実施し、急成長中のサービスです。
「MGRe(メグリ)」は、「すべてのデータをよろこびの体験に」というビジョンのもと、ただアプリをつくるのではなく、アプリ上で取得したデータをより良い顧客体験や販促施策などに活用していただけるプラットフォームを目指し、アプリの開発〜マーケティング支援まで行っています。
仕事内容
【仕事内容】
自社プロダクトのフィールドセールスをお任せします。
対象企業は100億以上の売上がある企業を対象としてエンタープライズ領域を想定しております。
お客様のマーケティング課題をヒアリングし、自社プロダクトをつかったアプリマーケティングの活用をご提案します。
ただアプリを作るだけでなく、アプリをリリース後の運用を見据えたご提案、課題解決のためのコンサルティングをお任せします。
お客様はアパレル、美容、スーパー大手など、流通・小売業界が中心です。
具体的な業務としては下記を想定しております。
・エンタープライズ領域におけるプロダクトの提案業務
・連携サービス企業とのコネクションづくり
・カスタマーサクセス部への顧客課題、提案内容の連携
エンタープライズ向けの領域は、
登場システム、登場人物（ベンダー含む）が多岐に渡る可能性があるので、
システム連携も含めて、案件企業状況を俯瞰的に把握することが必要となります。
また、企業規模も大きくなってくるので顧客が言う課題から、本当の課題を見つけるために事業内容の面にも大きく踏み込む必要があり、
一般論やパターン化よりも、どれだけ客先事業の将来や世界観を含めた商談（ヒアリング、提案整理）がポイントとなってきます。
また企業規模的に、最終検討および稟議ステップの把握も重要となります。
そんな中でのやりがいは、
・既存の導入実績のクライアントも、ネームバリューも含めて良いお客さんが多い。
攻略したい明確な企業リストをクロージングできた際は、楽しいし、達成感を得られる。
・セールスの仕方は、自分で考えてアクションプランを設計して、営業できるところに魅力があり面白い。
枠にはまったセールスではなく、成果から逆算し、プロセスを自由に考える点が魅力。
・セールスという観点よりもコンサル（課題解決）のプランニンから解決までを担える面白みもあります。
受注タイミングでは、クライアントの役に立てる証拠になると実感ができる。
・現在、セールスフォースを使用していますが、整備や改善をもっと仕組み作りを進めて行きたいフェーズです。
セールス組織を作っていきたい方には面白みがあり、魅力が詰まっているフィールです。
【当社の「SaaS型アプリマーケティングプラットフォーム」について】
モバイルアプリの開発から運用、分析までワンストップで支援するプラットフォームです。
コミュニケーションを通して顧客理解を深めパーソナライズされた顧客体験を実現します。
これまでに、アパレル分野をはじめとするリテール企業のアプリマーケティングを支援してまいりました。
競合会社から弊社プロダクトに乗り換えの事例が起こる程、マーケットからのプロダクト評価や優位性は高くご評価いただいております。
【働き方】
当社ではフルリモートを取り入れております。
そのために取り組んでいることとしては
・社内MTGをすべて視聴可能としてカレンダー上で共有
・slack上での雑談チャンネル活用
・在宅手当支給
・コアタイム短縮etc…
社員の声を拾いながら出来るものから取り入れ、最適化していくというのが当社のスタンスですので、今後もアップデートしていく予定です。
企業・求人概要
| 募集背景 | 私たちは企業のモバイルアプリ開発から運用やマーケティング活動までをサポートするモバイルアプリプラットフォーム『MGRe」を開発しています。エンジニア集団として出発している会社ですが、3年前のリリース以来、契約数が増加しております。また直近の資金調達を受け、純増員となります。 事業・組織共に仕組み作り→拡大フェーズを一緒に担って頂ける方の採用を進めており、 現在は31名の組織ですが、約80名〜100名（流動的な目標ではあります）の組織を目指しております。 |
|---|---|
| 配属部署 | 配属予定のマーケティング部は部長（社長兼務）のもと マーケティング/PR、インサイドセールス、フィールドセールスのメンバー合わせて7人在籍しております。 フィールドセールスは3名となります。 対面、slack、backlogなどシーンに応じてツールを使い分けながらコミュニケーションを取り合い、 週次定例MTGなどで取り組んでいる課題などチーム全員で共有し、お客様の支援を行っております。 |
| 概要 | ◎仲間を尊重し、成長できる道を選び、アウトプットで語る文化 この３つのバリューを大切にしています。 ◎多様性を尊重します 子育て中のパパ・ママの多い会社です。働き方の多様性の変化に合わせ、フレックス・在宅勤務を取り入れ、急なお迎えや在宅勤務にも柔軟に対応することができる環境を整えています。 |
| この仕事で得られるもの | ・システムインテグレーション力 ・コンサルティング力 ・課題解決の企画力/提案力 ・マーケティング領域におけるシステムの知見 ・DXに関する知見 ・B to C業界やリテール業界のシステム知見 ・スマートフォンアプリ開発の知見 |
応募条件
勤務・就業規定・その他情報
| 勤務地 |
【勤務地詳細】 ランチェスター本社（南青山・外苑前） 現在はリモートワーク可としています。 ※ カスタマーサクセス部として月二回ほど出社推奨日を設けています ※ 状況に応じてお客様先にお伺いすることがあります 【アクセス】 東京メトロ銀座線 外苑前駅より 徒歩6分 東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線 表参道駅より 徒歩9分 |
|---|---|
| 勤務時間 | 10:00～19:00 |
| 待遇・福利厚生 | ■勤務時間 フレックスタイム制 コアタイム11:00-15:00 標準労働時間8時間 休憩時間60分 ■待遇・福利厚生 －書籍購入全額支給 －27インチモニタ＋ノートPCのデュアルモニタ －作業環境 windows／Mac選択可能 ■保険 －雇用保険 －労働災害補償保険 －健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加盟） －厚生年金 ■諸手当 交通費全額支給 超過残業代全額支給 リモートワーク 手当（15,000円/月） |
| 休日/休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日 夏季（７月１日～9月30日期間内に3日間） 年末年始（12月29日～1月3日） 有給休暇（入社半年経過後10日～最高20日） 育児休暇／介護休暇 その他（慶弔休暇 、結婚休暇、配偶者の出産休暇など） |
| 求人の特徴 |
|
- 平日
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